郭湛清和郭小雨一起来到了Mag代表处。　　“免费？”

郭湛清愣了一下，然后指着屏幕上的图纸和文件，“你是说，这所有的一切？”

“是的，我们只收一个DM800的费用，还有就是一个授权费，仅此而已。”

“我知道你想卖板子，但似乎没有必要这样做？”

张邕笑笑并不回答，“板子东方随时可以订，这套手持RTK系统，资料免费。这就是现状，郭总同意的话，我们随时可以签合同。”

“没其他条件吗？”

“有一点。”

郭湛清立刻做出释怀的样子，有条件的赠与才是可信的，天下哪有免费的宵夜。　　“但条件不多，就是有一点数量要求。但这个要求并不高，你们正常订货就可以满足。之所以加这么一个条件，是为了避免有些公司只想拿资料，并不是真心合作。只要是认真合作的，这个数量就一定可以满足。”

“条件太好了，张邕，我需要和庞总商量一下。”

“好的，我想回自己办公室。你和庞总通完电话了，我们再继续。”

郭湛清打给了庞德，汇报了一切。　　“条件很好呀，签呀，你犹豫什么？”

郭湛清不自信道：“就是条件太好了，所以犹豫。”

“你尽快签吧，没什么问题。这个张邕很聪明呀，他用的就是所谓阳谋。他先在老赵那达成协议，然后在市场上突然杀出，狠捅了我们一刀，迫使我们主动找他谈条件。这本就是他计算好的。”

“对呀，但既然如此。他不该趁机从我们手中多赚一点吗？”

庞德冷笑了一声，“大家都知道，我们最在意的不是绝对价格，而是我们三家之间的成本比较。他为了吸引老赵，一定是免费提供资料的，如今一样免费提供我们，我们心中就不会忌讳太多。……”　　“你以为他免费都是一番好意吗？如果他不免费给我们，湛清，你觉得你要多久能搞出这个产品？”

郭湛清少一沉吟，“有了现在产品的基础，我觉得一年后可以搞定。”

“张邕要的就是这一年时间，他免费给你资料，东方的产品现在就可以上市了，他的业务也现在就开始了。如果你自己搞这个产品，你确定会用Mag的板子吗？”

郭湛清摇头，“我不确定，也许会，但一定SKydon是首选，甚至捷科也会排在Mag前面，毕竟我们很熟悉，开发起来事半功倍。”

“对呀，张邕省了你一年的时间，而且省了你的研发费用，但他绑定了Mag板子。这招够聪明吧？”

郭湛清有些许的不服，“我们可以不用他的东西，坚持自己搞呀。”

“可以呀。但你放心，张邕绝对不会试图说服你的。他只需要搞定老赵就可以，我估计仲海军很快就会和Mag签约。这也是张邕得意的一步棋，如果那两家都有了，你要不要有？一年后？湛清，我不怀疑你的能力，但一年后的市场谁知道会变成什么样子？而且一个同样的产品，我们却比别人滞后一年上市，你觉得还有多大机会？”

郭湛清深深叹了口气，“难道，我们就要这样受制于他吗？东方可从来没有向合作伙伴低过头。”

庞德道：“当然不会。别人的就是别人的，我们和他合作，不代表我们就会停下自己的研发，你可以继续研发这个产品，现在你有了足够的时间。而且这些资料可是好东西，不要白不要。东方当初做的事你知道的，我们拆过多少台进口设备，抄过多少板卡，才有的今天。送上门来的资料，快收着吧。”

“好吧，庞总，我懂了。想不到张邕做事这么绝，我们早晚要扳回这局。”

庞德笑了，“他绝吗？他做了什么恶毒的事吗？他什么都没有，还主动送上了资料。我们不是该感谢他才对吗？”

郭湛清叹了口气，想了想，似乎真的没有什么理由责怪张邕。　　“我就是不理解，他一个中国办公室，怎么能做到这么多事？我这次来也就是想看看他到底是个什么样的人。但这件代表处装修的像个艺术空间，我没看到一点和专业相关的东西。这个张邕，我看不透。”

“看不透，就多看看。不过你没太多时间，赶紧签了协议，尽快回来吧。”

……　　张邕再次回到办公室，莫名的觉得郭总的态度没有以前友好。　　“张邕，你能先把这些资料给我吗？然后我回去和庞总沟通，再决定，如何？”

语气中稍稍有一点挑衅的意味。　　张邕似乎对此毫无知觉，“好的，郭总，没问题。”

他拿起电话，“帮我送个U盘进来。”

一只带着Mag logo的精致U盘很快就放在了郭湛清手中。　　郭湛清和郭小雨对视一眼，都露出了惊讶之色，这就给我们了？　　他看向张邕，看到一张平静而真诚的面孔，当然，还带着某种自信。　　郭湛清暗暗叹口气，再次看向郭小雨。聪明的小雨立刻心领神会。　　“郭总，您回广州和庞总商量，又要耽误两天。我看张邕师兄合作的诚意十足，不如我们还是现在定下来。庞总那边，您回去再汇报好了，产品是您负责，庞总会同意的。”

“嗯，你说的对。张邕，要不我们就先定下来吧，稍后我会让小雨把我们的订单，以及今年的计划发给你。价格嘛？我猜你已经准备好了，华泰什么价格，我们就什么价格吧。你有问题吗？”

张邕微笑道：“我这边一直都没问题。价格呢，我给任何一家都是同样的价格结构，如果东方的订货量高，还可以折扣多一些。不过我猜不会太多。”

“哦，为什么你这样说？东方公司的实力还不值得你相信？”

“哪里话，郭总。我怎么敢怀疑东方的实力。只是你们的主流依然是SKydon，我们卖的只是一个边缘的第二品牌。没有太大野心，也不敢有太多奢望。”

郭湛清再一次审视张邕的笑脸，他笑的真诚且开心，似乎这个“边缘的第二品牌”是件很骄傲的事。　　“没有太大野心？张邕，你把中国市场的手持RTK都一统天下了，还说没有野心。”

“只是一点活下去的信心而已。郭总，今天的会就到此为止吧。我还有一个会，当然你也可以留下，可以见到你的老朋友。”

郭湛清立刻明白，“是尚达的人吗？陈锋？”

“郭总果然高明。”

郭湛清二人乘坐电梯到达大厅的时候，刚好看到一个熟悉的身影，走进国贸大厦。二人对视一眼，“郭总，要打招呼吗？”

“算了，他来的目的，以及走时候的结果一定都和我们一样。不管他们了，我们走吧。”

……　　……　　张邕给赵爷的计划，很快在华泰的销售中体现出来。　　以SKydon为内核的接收机依然是一线主打产品，而SKydon之下，不在乎品牌，或者手里资金不太充裕的用户，可以选择一些性价比更好的产品。　　按价格来排行，排在SKydon之下的是Mag板子的接收机，再下面是捷科板子的接收机，再往下则是Mag内核的手持RTK。　　鹏总曾问过赵爷，明明张邕的板子比捷科的还便宜，为什么价格要排在捷科上面。　　“如果用户不在乎SKydon牌子，那么任何品牌的板子对他们都是一样的。他们一定会选最便宜的一款。那么捷科的优势不就大过Mag了吗？张邕为什么这么做？”

赵爷笑道：“张邕这个家伙，他算计的不只是价格，还有用户以及供应商的心理。用户如果不选最贵的，他们往往也不会选择最便宜的，所以居中的价格，往往是用户最爱选择的。而对我们来说，那么这个居中的产品，因为板子成本最低，所以是利润最高的。所以，SKydon是我们主打，但Mag内核接收机才是销售们最爱卖的产品，利润高代表提成高呀。何况还有Mag的手持RTK在下面托着，所以用户很容易相信Mag一定还是比捷科更好的选择。……”　　“还有一个更重要的原因。捷科现在已经放弃和SKydon竞争了，如果他们还想拿回一部分市场，就一定会和Mag竞争第二品牌的地位。怎么竞争？一定是价格战。但我们把Mag价格放在他们上面，捷科会觉得他们的价格已经比Mag低了，所以就不会再继续降价。这就是张邕的算盘。”

鹏总摇头，“我无法理解，他那里学的这么多套路。他能搞定产品，我非常惊讶，但可以理解为他的专业水平非常高。但销售这一套东西，他是怎么悟出来的呢？”

赵爷道：“我一直认为，大家都高估了晓卫的聪明，而看低了张邕这种人。”

“赵总，我们不是和张邕一直都是朋友吗？这次他有点过分公平了吧。华泰可没有从他这个计划里得到特别的好处。”

“也不完全是这样。你应该知道，三家中我们一直是落后的一家，如今我们已经迎头赶上，与东方和尚达并驾齐驱，这里是有张邕的一份贡献，我很领情。……”　　“但如今情况已经变了，我们无法继续支持他。他就只能改变策略，由和我们独家合作，变成三家共有的第二品牌，他已经尽量做到了最好。不是他不给我特别照顾，而是他也有很大生存压力，他也做不到。……”　　“好了，如今的局面是，三家都在同一起跑线，产品线完全一样。产品没什么可比的，大家拼销售吧。一线作战，我们可没怕过谁。”

鹏总点头，“还有华泰这边的几个体系，运转良好，我想我们会取得优势的。”

……　　……　　尚达的几名高管正在开会，Mag板子和Mag手持RTK的进入，已成定局。那么每个产品该如何定位，是今天几位高管要决定的。　　“砰”的一声，仲海军怒气冲冲的推门而入。　　“你么都在干嘛？商量出什么结果了吗？”

所有人都被老板如此严厉的质问吓住了，一时没人回答。　　终于，一名副总上前道：“华泰的产品划分，很合理，我们一时找不到更好的产品定位和划分。”

仲海军忍不住爆了粗口，“既然华泰的划分，很合理。你们特么的浪费了一上午的时间在干嘛？”

“我们想找出一种更合理的，有别于华泰的方式。”

“有吗？有吗？你们找到了吗？”

仲海军高声质问。　　副总默默摇头，不敢多说。　　“是不是华泰的东西，我们就一定要拒绝，要区别开？如果华泰的本就是最好的呢？我们不能学习吗？华泰这么好的一个方案摆在这里，你非要寻求一个其他的方案，是要显得我们更高明吗？我不觉得我比老赵高明，你们呢？谁更高明？”

没人敢再多说话。　　仲海军手一挥，“不要再浪费时间了，就采用和华泰北斗完全一样的产品定位。散会，都出去吧。”

本来一场热闹的讨论就此结束。　　众人纷纷离去，陈锋来到仲海军的身边，“仲总，我觉得这个定位其实也不是老赵制定的，应该也是张邕的计划。”

仲海军道：“哪又怎么样？无论是谁做的，这是一个最合理的计划，老赵也可以采用张邕的计划，我们为什么要不一样？陈锋，你安排一下，我们需要开一个高管会。大家都知道尚达即将上市，但还在我们还没有过会，怎么公司里就有了这么一种骄傲情绪，我们事事都要比别人高明，这种心态根本不是出于业务考虑的。……”　　“对了，还有件事。那个张邕，你继续保持沟通吧，他是个国际型人才，如果我们走向国际市场，他可能对我们有用。”

陈锋愣了一下，“您想使用张邕吗？他现在是Mag中国区的最高长官，收入应该相当不错。而且外企的很多待遇，都是我们不能比拟的。我们应该很难有什么更好的条件让他动心。您不会是想……”　　“不，不，”仲海军知道陈锋在想什么，“你们都是一路跟着我的公司元老，我不会让一个外人在我们上市前来分我们利益的。你试着沟通吧，薪水我们不妨放开标准。我听到一些消息，也许他的位置没有你想象的那么牢靠。你先向他表达我们的诚意，也许某一天，他会主动和我们沟通的。”

……　　很快的，三家几乎同时推出了完全一样的产品系列。而外型几乎一样，只是颜色和软件不同的手持RTK，也从三家涌向市场。　　张邕收获了三家的订单，其总量甚至比当初给华泰一家供货时还要多一些，只是利润低了很多。无论是张邕还是大色娃的，都对这个结果无比满意。　　面对强大的SKydon，没有被打倒，还从中分了一杯羹，没人会对这个结果表示失望。大色娃的助理在通知张邕参加在马赛举办的kick off meeting的时候，悄悄暗示，老板会在这个会上，对他有一个特别的嘉奖，但她感觉到张邕似乎没有表现出特别的开心。　　……　　SKydon的年中业务总结会，李佳的OEM业绩依然遥遥领先各部门，在众人的祝贺声中，李佳的老板，特别赶来中国开会的卡梅隆，打开了自己的PPT。　　“谢谢各位的鼓励，李佳，干得好。但是我觉得SKydon还没有做到最好……”