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第 186 章 谁是赢家

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“小明博士找我?他人呢?”

“这会正在和前来调研的市政府领导和发改委领导座谈,估计下周你能在电视上看到消息。”

“wow,”张邕感叹了一声,“这么厉害。你怎么有时间陪我?”

“我刚出差回来,其实我可以早一点回来,但我不喜欢面对镜头,刚好这个时间陪你聊聊。”

建辉说着看了看表,“时间差不多了,估计他很快就来了,我们去会议室吧。”

张邕这次见到的小明博士,和在德国有很大的不同,他穿着得体的西装,因为要面对镜头的原因,化妆师给他脸上画了上镜妆。尽看或许稍显夸张,但还是觉得人帅气了很多。  小明意气风发,加上本身那种桀骜不驯的开发者气质,越发像一个王者。  “小明师兄,少见,你好帅呀。”

张邕由衷的赞叹一声。  “张邕,几年不见了。我哪里帅了,再说,我这样的男人,岂是一个帅就可以形容的。你可好?怎么我回国这么多年,都见不到你,你在忙什么?”

“还是忙一些产品的事,有GNSS的,也有其他的。做不了你这样的大事,我们做一些小事情。”

“你做的事,我想应该是有价值的。但如果真的是小事,那不如停下来,你这样的人,做小事可惜了。我们一起做点大事。”

张邕道:“对大事还是小事,我的理解常和别人不一样。建辉和我说了,但我不知道你找我做什么,我能干什么?”

陈小明起身,“我先去洗把脸,带着这个妆太别扭。等我回来,你先回答我一个问题,三年前我们在德国打赌,如今谁赢了?”

陈小明恢复了本来面貌,回到会议室,发现张邕悠然的品着茶,似乎没有思考他的问题。  他坐下,“怎么?有答案吗?”

“还没有,现在下结论还太早。”

陈小明笑道:“认赌不服输,可不像你。如今谁是赢家不好说,我和鹏总那边,算是各有千秋吧。但众合的进度明显落后于我们两家的,所以,无论谁赢,你都应该输了。”

张邕摇头,“其实这个输赢对我根本不重要,因为比的是你三家,我只是参与意见。所以若真输了,我肯定认。但现在说这个确实太早。我记得师兄你当初说三年的时间,搞出双频高精度板卡,似乎也没实现呢。”

“我和指南针都发布了双频芯片,虽然从流片上看,这一代芯片很多问题,但只少我们已经取得了初步成果。众合肯定是落后我们了,你连和这个都不承认吗?”

“我承认众合落后了,但只是落后而已。既然都还没有跑到终点,不能因为中途落后就算输。何况,众合从这次收购中得到了太多的好处,而高总的目标,已经不再仅仅是板卡,因为他收购了整个赫兹,所以现在的目标,是学习SKydon,做全产业链,板卡上的进度落后,并没有应该他的业务推广和产品布局。”

陈小明有点无奈,他刚刚得到了市委领导和发改委领导的高度赞扬,也接受了电视台的采访,颇有些明星的感觉,却没想到,在张邕这里,反应比较平淡。  “想说服你真难。我承认,众合在布局上是成功的,老高做为第一家收购国际企业的北斗公司,这个利好让他股票大涨。同时他对精准农业和海事业务都推广的不错,甚至在驾校智能驾考这一类项目上,他们凭着赫兹出色的定向技术,也从指南针手里分到了一小部分业务。这都是好事。但是,如果我们今天谈论的是产品,不是应该从纯技术的角度出发吗?在板卡研发上他们真的落后了。而且收购赫兹之前,我猜不到赫兹带给众合怎样的改变,一切事我都不好预估。但如今收购两年了,这些事就很明了了。我觉得他们应该无法追上我们的进度了。”

张邕点点头,嘴角却有隐隐的流露出一丝笑意,“好吧,师兄。你说得对,合众落后了。不过你找我做什么?”

小明道:“我可不是一个胜负欲那么强烈的人,把你约过来,为了要证明你赌输了,那我就太无聊了。……”  “之所以问你,是因为我想要你做的事,和你对这件事的评价很相关。我知道你一直帮众合在做一些事,好像和众寻也有合作,对吧?但如今他们的产品滞后,双频板卡迟迟不能出来,你还要继续等待吗?也许还要三年,五年,十年。也许最终老高就放弃了。所以你不如提前考虑你的前途,我们可以合作。”

“到底要我做什么呢?”

“如今的北斗系统,已经提供全球服务了。虽然我们的高精度还差一些,但导航芯片和板卡都已经非常成熟,而且在多个领域得到了应用。我们的渔船上的应用,你看到了吧?我猜建辉也和你讲了。”

“是的,”张邕点头,“非常了不起。”

“谢谢夸奖。所以呢,我们现在开始瞄向国际市场,想请一个负责国际销售的主管。在我认识的人当中,我觉得你是最合适的一个。……”  “你有国际背景,熟悉中西方文化,懂得如何与老外沟通,你又懂技术有专业背景,同时这么多年的外企生涯,让你积攒了不少的国外人脉和渠道吧。……”  “既然众合那边进步滞后,不如来加盟北斗星呀。你敢不敢继续打个赌,我们的双频板卡芯片,我是指完全成熟的产品,应该两年内就可以上市。我相信我们还是三家中最快而且一定是最好的一个。……”  “如果早两年,我们还没合适的产品,所以我也没有办法吸引你,如今,你可以去我们的展示大厅去参观一下,我们现在有十几款产品,加工精度在到几十个纳米。当我们生意刚刚起步,我觉得这是你加盟北斗星的最佳时机。考虑下吧。……”  “当然,最好的方式,就是别考虑了。你直接谈条件吧,要是你的要求我不能满足,我就直接去找老范。合作吧,师弟?”

陈小明说着,伸出了手,面带微笑道看着张邕,他觉得双方握手拍板的机会接近百分百。张邕有什么理由拒绝他呢?虽然他还没开出条件,但以北斗星如今的实力,以及他现在求贤若渴的态度,待遇根本不是需要考虑的问题。  “对不起,小明师兄。众合或许在板卡研发上落后了。但没有影响我做的事,我做的事还在继续,而且无法停下来。谢谢你的好意邀请,但我现在无法答应。只能看以后时候有合作的机会了。”

陈小明有些尴尬的缩回手,“他们连板卡芯片都没有,你还能做什么?这么好的机会,我真没想到你会拒绝。”

张邕有些不好意思,虽然他从没想过加盟北斗星,也不觉得自己对小明师兄有什么亏欠。但别人的邀请,是对他的一种肯定,也是一番好意。拒绝别人的好意,总是件太令人不太舒服的事。陈小明如果知道,两年之前,张邕已经拒绝过众合和刘以宁的话,他就不会对自己的邀请这样有信心了。  “抱歉了,师兄。有时候从无到有,也是一种乐趣,目前我还乐在其中。对了美国的ION会,你去吗?”

“我肯定去,怎么,你也要去?”

陈小明不无疑惑,“你去美国还有其他事吗?ION会虽然是卫星导航的盛会,但你似乎从没参加过。”

张邕稍稍犹豫了一秒,然后道:“狂人师兄也去,我陪他去,给他拎个包什么的。”

一如既往的,张邕说谎的表情总是瞒不过任何人。  ……  ……  刘以宁终于在电话里对张邕不再客气。  “张邕,告诉我你的进展。”

张邕无奈道:“刘总,您每个月一次的例行询问没什么意义。有进展我会向您汇报,这个事情不是按月来计算的,只能告诉您,我们一直在努力。”

“我为了帮你,开了发布会。我料想到产品的滞后,也做好了一年的准备,但你拖了我两年,这恐怕说不过去了。如今媒体和投资人都在关注我们的进展,我的压力比你还大。……”  “实话和你说,很抱歉,张邕,我现在已经开始联系其他制造商商了,看看谁能把你的设计做成产品。”

张邕道:“我的确很抱歉,但是,刘总,我想您很难找到合适的伙伴,帮您制造这样一款设备吧。我做不到,并不是我的能力问题,或者是我们没有尽力,而是整个产业的问题。我的设计并不是胡来的,我是研究了很多产品,确定这是可以实现的。但没想到,我们完成板卡芯片的周期居然如此之久。这事是我的失误,很抱歉,但我依然在尽力,现在我想到了一个新的方案,只是还需要一点时间,也需要众合这边的支持。……”  刘以宁打断了张邕,“我知道你在尽力,但我还是等不起了。你的方案是什么,我也不关心了。只关心你的产品几时能拿出来给我。我和华泰,尚达,指南针和北斗星都接触过了。虽然他们暂时也不能完全满足你的设计,但他们都对与众寻的合作,表现出极大的兴趣。我现在退而求其次,如果你的设计太过超前,现在的工业水平达不到。那么我们就降低标准,让他们重新设计。我们已经初步达成了协议,他们正在准备他们的方案。也许几个月后,我就不再等你的产品了。张邕,再说一次,我真的很抱歉,但是这就是生意,你我都不能左右。人在江湖,人不由己呀。……”  “其实不仅仅是投资人的压力,如今众寻的服务已经覆盖了中国的各个行业,达到了顶峰。而我们要进一步发展的话,终端的研发是当务之急。你当初的设想是领先的,但现在执行已经严重滞后,我不得不采取广泛撒网的策略去大海里捕鱼了。”

张邕静了一下,语气里带着一丝自信的坚定,“刘总,如果他们能在半年内拿出你要的终端,那你就和他们合作吧。但我相信,他们不会比我做的更好。我会争取半年会拿出产品,但即使我又耽误了,超过了期限。我也有足够的自信,等我们产品上市,你就会放弃之前的其他选择,但对市场的影响,可能只能众寻自己去消除了。”

刘以宁深深叹了一口气,“众寻如今如日中天,我不知道为什么,这么相信你这个家伙。好吧,后面六个月我都不在催你,但我希望六个月后,你能不让我失望。”

“谢谢刘总理解,我会尽力的。”

……  ……  张邕还是在Tutu的咖啡厅里,约见了匆匆从M大赶回来的怒发狂人。  “怎样了,师兄?”

“这一批流片,效果很不理想。但这成本太高了,虽然花的是众合的钱,但这样花下去,我都心惊胆颤。”

“为什么指南针和北斗星的进度都比我们快。”

“怎么说呢,你在德国的见解是对的,收购肯定是一种更好的方式。但如果收购的对象是Mag,当然没问题。可是赫兹并不是成品,在赫兹产品的基础上,我们可以很快就搞出了导航芯片。这个时间进度,其实远比他们两家快。但双频芯片,我们遇到问题了。……”  “无论是鹏总,还是小明,他们都是从一开始就做的双频芯片的预期,哪怕只是单频芯片的设计,也考虑到了双频信号。而赫兹的产品,从根本上说,就是一款单频芯片,他们试图研发自己的高精度芯片时,也是依靠这一款芯片。人都是如此呀,有了现成的基础,肯定舍不得丢弃。所以我们的问题就在这,基于这一款单频芯片去研发双频芯片,到了后期,远不如小明他们从当初就按双频设计的进展快。所以我们就滞后了。……”  “当然,还有一些其他问题。那两家都是专心搞板卡芯片的。而我们这边还有高平不时的其他产品需求,这个我想你也做了不少事吧。如今众合整个产业发展的很好,我们的进度却被耽误了。按现在的进度,我们和北斗星他们的差距可能不会很快缩小。抱歉,兄弟,德国打的赌,我没办法帮你赢下来了。”

张邕笑道:“大哥,研发板卡这么重要的事,你还考虑我的赌约干嘛,我的事是最不重要的,好嘛?”

”唉,话虽如此,我还是希望你赢。现在,我们有点骑虎难下,继续基于这个芯片搞,只怕进度会有问题。但若放弃了它,从头开始设计双频芯片,这个周期只怕会更长了。”

“师兄,我有个想法。”

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