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第 197章 不是结局

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澳大利亚维多利亚州首府墨尔本,布鲁斯正在等待他的中国伙伴温华。

  布鲁斯就是被SKydon澳大利亚代理商投诉的公司之一,他专门倒卖SKydon板子,货源则是中国。

  中国的GNSS接收机市场兴起,而卡梅隆为了一举击败捷科,做出了中国市场的特别价格政策。这个政策当然是正确的,也收获了巨大的成功,随着Mag的被收购,SKydon几乎将全部中国高精度板卡市场拢入自己怀中。

  但没有完美的方案,一切计划都有不足。卡梅隆的计划唯一的缺点就是,造成了中国市场和中国之外市场的巨大差价。这也很正常,除了中国,世界上也再没有第二个这样的市场。

  虽然卡梅隆做了很多预案,比如针对中国制造商的出货,是Skydon直接交易的,不通过任何经销商。

  甚至学习Mag,在板卡中加了地域限制,只在中国本土内工作。但随着中国制造商的海外销售展开,这个限制只能取消。只是形式上严格要求,卖给中国制造商的板子禁止转卖,更禁止出口。

  但没人太在乎这个禁令,因为违反这个禁令的处罚几乎不存在,对于每年数万片板子的采购,一直高高在上的SKydon也不敢强硬的说,“你们违法禁售原则,我拒绝出售板子给你们。”

毕竟,这样做的损失太大了。

  幸好,主流的三家制造商并不是以倒卖板子为主业,更关注于自己的产品。但不可避免的,会有少数板子,因为各种原因,流入国际市场。

  布鲁斯最早只是从SKydon经销商手里拿货,直到有一天,他接到一个叫晓卫的中国人的邮件,给了他一个他无法相信的价格。

  他第一时间以为遇到了骗子,直到晓卫带着一批板子,直接飞到了墨尔本,他才相信一切居然是真实发生的。

  但随后的日子,又有其他人找上门来,他才惊讶的发现,晓卫给他的价格并不优惠,他自己从中赚了不少的利润。

  于是布鲁斯开始认真的重新审视来自中国的货源,几次比较后,他和温华达成了长期的合作。

  但近一两年,事情似乎在变化,中国的出货量在减少,价格也在慢慢提高,他不知道发生了什么。

  温华风尘仆仆来到了他的办公室,没太多客套,直接打开了自己的手提箱,数十片密封保存的电路板整整齐齐的嵌在防震的泡沫中。

  “我的朋友,请问这批货的价格是多少?”

布鲁斯直接问出了自己最关心的问题。

  “天哪,真的吗?”

布鲁斯有些激动,他听到了一个远超自己预期的优惠价格。

  “Skydon发生了什么?怎么会有这么好的价格?”

  “不,不,不,”温华笑着摇头,“这不是SKydon。我想以后很难拿到Skydon的货了,近一年来,中国市场有很大的变化。”

  “不是SKydon?”

布鲁斯失望中带着愤怒,“我倒卖板子,但可不卖假货。”

  “这不是假货。”

温华依然平静,“这是来自中国自主的品牌指南针,它的性能不会低于SKydon的板子,你可以测试。至于价格,他们的正常定价,就比SKydon要低。……”

  “我想,”他微笑着,“SKydon的红利已经过去了,这是你新的机会。你要不要把握?”

  ……

  中国GNSS板卡供应商,两年的疯狂竞赛,很难真的分出高下。或许就像怒发狂人所说的,他们都赢了。

  辛苦的付出背后,中国芯的GNSS板卡纷纷正式上市。

  随着北斗三系统的全面铺开,除了这三家之外,还有数十家北斗芯片供应商浮出水面,服务于不同的市场。有优有劣,有成功也有更多的故事。

  SKydon板卡依然在中国市场销售,除了导航市场外,在接收机市场,除非用户专门要求SKydon板子,否则就都换成了中国芯。

  从内到外的中国制造成了主流。而从用户的角度,已经不太计较是谁的板卡,曾经风靡市场的一颗Skydon的钻石心的广告,彻底的消失不见了。

  市场上主流接收机,用的都是指南针或者北斗星的板子。

  至于众寻,他们则是走了另外一条路。

  “兄弟,我想买一台众寻的接收机,有他们经销商的联系方式吗?”

  “要什么联系方式呢,去淘宝好了。”

  众寻打破了专业产品与民用产品的界限,从GNSS终端,到众寻账号的开通,都出现在淘宝网店。

  其实所有的专业级GNSS接收机,都能在淘宝上看到,不同的是,他们的宣传作用远大于渠道作用。报价很高,但成交量为零。

  专业产品还是需要专业的渠道,这是行业内的共识。高平曾经试过网络超市的方式,但最终并不成功。

  所有的一切在众寻这里得到了彻底的改变,去网络上买一台众寻接收机,开通一个众寻账号,多买几个账号申请些折扣,成了很多行业和用户的常规操作。

  5G网络的建设终于正式启动,中移动组织专家,对入围的几家GNSS供应商的产品进行了专业的测评。

  最后的结论是:“恭喜各位,几家的产品都能满足我们的5G基站建设要求,技术上大家过关了。短短不到两年的时间,每家的产品都有了突破,谢谢大家的努力。这也说明,当初我们没有选错,你们都是行业里最顶尖的企业。后面就是商务条件了,我期待大家的报价和服务。招标流程很快就会启动,请大家关注我们的公告。我预祝大家,都能在招标中取得好成绩。再次感谢大家。”

  庞德和仲海军微微有些失望,庞德发现,他的“小手段”似乎并没有真的对鹏总的研发造成什么影响。

  “时代变了,”庞德内心里感叹,他还是被业内人看做“神一样的存在”,但他自己知道,如今这个行业的界限已经被打破了。东方依然是强大的企业,掌握着很多的话语权。但对新兴事物,东方再也不像以前一样,可以决定一切。

  他曾经想通过自己建站,来对抗众寻的服务,曾经想阻止众合的海外收购,来阻击众寻的产业布局。而如今,他不得不承认,众寻这个外来者已经崛起,并在行业内站稳了脚跟。

  而对指南针和鹏总的态度,庞德从来没有拒绝合作,中移动的事已成定局,没必要继续纠缠。

  庞德的电话打给了鹏总,:“指南针的板子发几块给我吧,我们试用一下。”

  鹏总当然没有拒绝,他笑着说了一句,“谢谢庞总。”

  众合除了绑定了与众寻的合作之外,在精准农业和RTK平板上,也都取得了极大的成功。GNSS芯片直接搭载RTK的技术,顺理成章的移植到了RTK平板之上,成了此类产品的一个新的突破。

  这个产品依然以ODM的合作形式,出让给合作伙伴。这个是除了板卡之外,又一个对SKydon同类产品,产生竞争优势的设备。SKydon的GIS部门,对这个产品,颇感头痛。

  几个月后的一天,微信朋友圈出现了一个东方员工发布了一条消息,东方公司中标中国移动定位高精度设备采购项目,后面跟着的,是一个巨大的天文数字。

  随后这则消息以东方员工以及合作伙伴庞大的基数,而迅速的在朋友圈转载发酵,在行业内引发震动,每一条消息下面,都是无数的点赞和留言。

  消息当然也很快被其他公司看到,指南针一名副总,拿着手机给鹏总看。

  鹏总笑了笑,“这么好的消息,当然要让同行知道,你们还在等什么呢?”

  于是,一家官方消息出现在朋友圈,四家北斗企业中标中移动高精度定位设备采购项目。

  原来东方只是赢家之一,新一轮的点赞和称颂又掀起,维持了很久,热度才逐渐散去。

  中移动的事,并没有随着采购的结束而结束,一轮5G+北斗的合作正式展开,每一家北斗企业都参与其中。

  在采购项目的两年之后,中国移动发布了一则官方消息。

  近日,中国移动完成了全国范国基准站的高精度定位坐标解算,解算结果经杈威机构——国家测绘产品质量检验测试中心(英文简称QICS)——质检合格。目前,中国移动高精度定位平台已全面采用解算后的基准站精准坐标,向全国用户提供更精确的差分数据服务。此次对中国移动全国范围基准站的精确坐标解算,具有覆盖范国广(全国性)、精度要求高(毫米级)、技术难度大(站网统一解算平差)等特点。国地信测绘基准部张处透露,此次基准站坐标解算采用了科学、合理的数据处理方法和策略,通过与国家大地基准框架站同步解算,实现了与国家坐标框架的一致性。

  这则消息里没有提到5G,所以就是一则基准站差分服务的新闻,5G只是通讯手段,这套系统中,北斗定位成了核心。

  又是一年的IntelGeo,中国制造再次成为焦点。除了五花八门的创新之外,中国的板卡和芯片也摆上了展台。除了华泰,尚达,东方之外,指南针,北斗星和众合的特装展台,也吸引了无数人的目光。

  张邕一直待在一家法国公司的展台,那是一副全新的面孔,大家并不熟悉。

  直到展会的第三天,随着参展人数的渐渐减少。一个个会议也渐渐接近尾声,赵爷他们才忽然想起,张邕怎么一直没在中国区这边,他哪去了?

  当赵爷想给张邕打个电话问问的时候,发现后者终于提着一大堆资料袋,出现在中国势力的范围内。

  “跑哪去了?怎么一直没见到你?”

  “好不容易参加一次国际展会,肯定是去看平时看不到的东西。你们的产品,在国内看就可以了。今年的德国机票,可是我自己花钱买的,花这么多钱,跑德国来还是看自己人,这有点不划算,对吗?”

张邕笑的有点像怒发狂人。

  “唉,我看你是长不大了,怎么这么多年,还处于算计机票的阶段。”

  “也不错呀,男人至死是少年嘛。”

  “今晚是北斗星建辉做东,还是牛排馆,去吗?”

  “赵总你问的什么问题,机票我都算计,又怎么会放过一顿牛排呢。”

  张邕说笑着,在展台找了一个座位坐了下来,他其实很累,这几天一直很忙碌,只是忙碌的事情,和GNSS关系不太大。

  展台上来了两个白人,对华泰的接收机似乎很感兴趣,问了销售很多问题。

  从口音和衣着上来看,张邕断定这是两个美国人,而且有些眼熟,他稍稍思索了一下,很快想起来了这两个人,他们彼此有过一面之缘。

  “你们这个接收机,设计上和一家美国品牌有一些像,不知道你们用的是不是他们的内核?”

  销售颇有些自豪的回答,“不是,如今的中国GNSS接收机,几乎都是中国产的内核,我们很久之前,就不用进口的板卡了。”

  “哦,很好,很好。你们会用他们的板卡吗?”

老外指着斜对面的众合展台。

  “哦,众合呀,他们只是我们的选择之一,我们还有其他选择。”

  “好的,谢谢你。”

  要离开的老外转身时,忽然看到了张邕,两人目光交集了一下,老外皱了皱眉,走了过来。

  “你好,先生。我们是不是在哪里见过?”

  “不,”张邕摇头,“我很少出国,如果你们没去过中国的话,就一定是认错人了。”

  “哦,可能是认错了了,抱歉了,再见。”

  老外当然没有认错,张邕记得,这个老外应该叫汤普森,自己介绍来自美国军方,在ION会上,和张邕和怒发狂人有过一次口角。

  从今天的结果看,应该是张邕赢了,他本该扬眉吐气,给两个老外狠狠打脸的机会。但张邕反而觉得这一切索然无味。他忽然越发深刻的体会到,一个真正的赢家,大概是不屑于口舌之争的。

  柏林的一家牛排屋。

  几张桌子拼在一起,成为一条长桌,洁白的桌布,考究的餐具,和空气中淡淡的烟火气息,让人无比期待要上桌的食物。

  张邕喜欢这种感觉,这让他想起李察的那座庄园,明火烤出的牛排比煎出来更对他的胃口。

  鹏总和赵爷坐在了一处,鹏总举杯,”赵总,喝一杯吧,我敬你。

  赵爷赶紧举杯,“客气了,鹏总,对了,要不要叫上那家伙一起。”

他指向坐在另一端的张邕,后者似乎正陶醉在牛排的气息之中。

  “算了,他是个自由人,会自己找酒喝的。”

二人笑着干了一杯。

  “张邕,我有点想你的怒发师兄了,他如果在这里,一定会追问,你们三家到底谁赢了。”

  餐桌上响起一阵笑声,张邕回道:“他已经没那么无聊了,我问过他,他说是 Win-Win-Win。”

  “wow,Win-Win-Win,这个厉害了,来,我们远程敬怒发老师一杯。”

  众人放下酒杯,建辉忽然问道:“这次展会,中国公司似乎出了不少风头,你们说,北斗三系统完全铺开了,地面的终端也都是我们自己的。这还是不是意味着,在卫星导航领域,我们已经超越了美国呢?”

  现场一阵沉默,但每个人都在思考之中。

  鹏总开口道:“我们是后来者,不能说超越,至少,我们已经赶上了吧。”

  “我不这样认为,”说话的是赵爷,所有人目光都投过去,静静的等着赵爷继续。

  “我承认,最近这些年,特别是随着北斗的发展,我们取得了很大成就。但与SKydon这样的巨头比,我们的差距还是非常明显的。或者可以说,我们只是从SKydon手里,拿回来本就该属于我们的份额,但这还远远不够。我的预测,未来三十年甚至五十年,我们都很难产生一个能完全和SKydon以及Eka同量级的公司。华泰这些年发展的不错,也不过是百亿规模的公司,SKydon的市值,差不多是我们的十倍。我们局部赢了一仗,但若因此就沾沾自喜,就太过肤浅了。……”

  “在卫星导航产业上,就如鹏总所说,我们赶上来了。但什么时候,我们走在前面,让SKydon和Eka这样的公司,在后面追赶我们,我们才是真的成功了。”

  短暂的沉默,然后有掌声。

  “赵总,说的太好了。佩服你的眼光和格局,是的,有一天让别人在后面追赶我们,才算真的成功了。举杯,我们敬赵总。”

  “敬我们的北斗和北斗人!”

  这一晚,大家兴致很高。很难得的,居然喝红酒喝出了醉意。

  张邕在酒醉前最后的记忆最后,是大家又一次斟满,跟着赵爷朗诵道:“危楼高百尺,手可摘星辰!”

  故事到这里就该结束了……吗?

  不,一切还没有结束。

  请关注明天,大结局。

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