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第五一三章 谈判,就是你来我往

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路达庆接受这个任务的时候,就觉得这件事情,并不容易完成,毕竟这件事谁都清楚,很不好办。  但是作为一个识时务的下级,你是不能轻易说不的。干成干不成是能力问题,可以原谅;但是一开始就拒绝去做,连尝试都不尝试,那就是态度问题了。  毕竟,作为下级,服从上级安排,是首当其冲。  但是,在一家小饭店坐定,并和沈林谈了几句话之后,他就觉得这个沈厂长,并不是一个油盐不进的人。  相反,他觉得,这个沈老板还是很随和,很有亲和力的。甚至,有些话,他还没来得及细说,这沈老板就很善解人意的领会到了。  因此,在路达庆的心中,此时多出了一丝期待,这个期待,当然是沈老板能听从自己的劝告。  “沈厂长,说起来我真的很佩服你啊。”

路达庆端着酒杯道:“咱们这次来了十几个地区,但是除你之外,把他们所有的地区加起来,订单都没有你一个厂子的多。”

“你知道吗,这消息一去,就连上面的领导,都夸奖你了!”

“啧啧,说你是电器行业的希望,而且还给咱们国家,争了光,添了彩呢!”

沈林的脸上,挂着平静的笑容。他和路达庆没有什么交情,眼下听他不遗余力的可着劲儿捧自己,大概不是因为自己长的帅。  他是有目的地,而这个目的,沈林自己很清楚。  “路处……”  沈林的称呼还没有说完,就被路达庆打断了:“沈厂长,咱们这一次出来闲聊,是以朋友的名义,哈哈,我不称呼你沈厂长,你也别称呼我的职务。”

“这样,你叫我达庆哥就好了。”

沈林知道,称呼的改变,实际上是一种示好,当下也没有推辞,笑着道:“好,那我就恭敬不如从命。”

“达庆哥,您别看我这次的订单有点唬人,其实很多就是运气的成分。”

说到这里,沈林轻轻一笑道:“谁能保证以后,还是一路畅通,运气爆棚呢!”

“沈老弟,你也不用太低调,这成绩的取得,既是你们产品有质量保证,也是你们全力以赴,策略性营销的结果,这是谁也改变不了的。”

路达庆说到这里,感叹道:“不过呢,我更佩服老弟的为人和志气,看不起我们的质量,认为产品产自于我们,就给他们丢人,这是什么狗屁逻辑!”

“这种明摆着下三滥的家伙,不和他们做生意,也没什么了不起!”

说到这里,路达庆气呼呼的道:“老弟,你直接拒绝百万订单,我心里就俩字:服气!”

“啧啧,现在任谁说起你老弟,那都要竖大拇指的。”

沈林对于路达庆的来意,心中早就有些明了,听他如此说,当下心中更加确定。  “哎哟哥,我可没有你说的这么高尚,我是个生意人。我第一时间要考虑的,是我厂子的长远利益。”

看沈林被戴了这么长时间的高帽儿,也没有进入到自己预设的轨道上来,路达庆突然道:“最近,咱会有几辆轿车指标过来,我现在就可以做主,给老弟你一辆。”

“等车的型号过来,老弟你尽可以挑选。”

作为陪客的人,李轻波并没有说话,他现在心情复杂,很是矛盾。  毕竟,这可是百万美刀的订单。  现在,听到路达庆说轿车指标,他的眼都有些发蓝,轿车指标的珍贵,他心里太清楚了。  就拿他们单位来说,现在用的,除了几辆老式的吉普车之外,就是一辆车龄已经足足十五年的伏特加轿车。  而就这车龄十五年的伏特加,也比吉普车受欢迎的多。  对于这几辆轿车的指标,李轻波也是知道的,在听说这个消息之后,各个地区都八仙过海,各显神通,想要拿下一个指标。  无奈他们忙活的虽然厉害,可是依旧没有听说谁拿下一辆。  毕竟僧多粥少,太多人眼巴巴的等着呢。  现在,沈林什么也没有说,路达庆就主动拿着这个指标说事,实在是让人羡慕。这也进一步印证了李轻波的猜想,路达庆是带着任务来的。  要不然,光凭路达庆,他还没有这个本事拿出轿车指标。  沈林对于这个轿车指标,同样是无比期待。  买吉普车,都不是一件容易的事情,他现在虽然不缺车使用,但是这吉普车坐起来,实在是不舒服。  如果能弄一辆轿车开开,岂不美哉!  “多谢老哥。”

沈林说话间,就将手中的酒杯端起来,笑嘻嘻的道:“来,我敬您一杯。”

“哈哈,都是自己人,这有什么好谢的。”

路达庆的嘴中虽然这样说,但是心里却无限感慨。这个指标,你的确该好好谢谢,要不然,大家都争破头了,怎么会轮到你?  李轻波则在干杯的时候,朝着路达庆道:“老路,我们东州这一次,也是出了很大力的,你看这个指标,你是不是给我们一个。”

路达庆摆手道:“去去去,你自己什么条件,心里还没有数吗?别在这里起哄了,你要是给自己买,我一定帮忙,给单位买,就别找我了!”

看着一副翻脸不认人模样的路达庆,李轻波只能闷闷的喝了一杯酒。  路达庆又和沈林喝了两杯酒之后,这才沉声的道:“沈厂长啊,我比你年长两岁,所以有些事情呢,也有一些愚见。”

“老弟你姑且听一下,如果觉得有道理,你就采纳;如果没道理呢,你就权当我信口开河,跟你瞎扯了。”

沈林点头道:“好的,老哥您尽管说。”

路达庆道:“那嘉里富超市的订单,老弟你不妨考虑一下。我觉得,大事讲原则,小事还是可是不拘泥形式和细节的啊……”  在路达庆的话说了一半的时候,沈林就已经摆手,而这个摆手,让路达庆的心,一下子开始下沉了不少。  他觉得,自己这一次的任务,恐怕要失败了。  可是,就在他做好准备,继续游说沈林的时候,就听沈林道:“路老哥,嘉里富超市的条件,是有点苛刻,所以我直接选择了拒绝。”

“但是呢,拒绝并不代表着事情的结束,我同样想要将这笔生意继续进行下去。”

“所以现在的我,一直在等着嘉里富那边的让步。”

路达庆看着一副理所当然的沈林,突然觉得,自己这次,好像白送了一个轿车指标。  原来,这沈林还没有放弃啊!

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