第一批进来的顾客。金海文带着其他人在展位坐镇，而张杏榕带着于秀英就在展会门口这里等着，直接给进来的顾客发工厂介绍册子。工厂介绍有六页，英文和西班牙语，意大利语和法语，葡萄牙语和德语！这是张杏榕早早就要准备的，前世过来的人她非常懂这种营销手段。宣传册上六种语言是金海文写的。写文之后拿去印刷，然后张杏榕这才在上面画画。当然，画的是他们工厂的藤编品。她画了样品让罗二桃找会画画的人帮忙画了上百份。册子上画着漂亮的产品，产品旁边就是简单几句话的工厂介绍，突出地址和电话。整个册子像是一本简单连环画，让人眼睛一亮。果然，不管是不是要买藤编品都对这个介绍册子很感兴趣！顾客接过去就忍不住翻开，看到里面的画眼睛发亮，有感兴趣的立即上来问情况。张杏榕立即让于秀英把人带去展位那边。他们这样的宣传方法简直就是独一无二，而且还耗钱耗精力。毕竟，搞画册在这个年代其实是花钱花精力的事情。两人就这样成了展会最惹眼的存在。于秀英忍不住提出一个疑问：“张总有好多顾客不是想要咱们产品的，这样会不会太浪费时间？”

这不只是她的想法，那边别的工厂看他们也是这种嘲讽的眼神。这样发宣传册浪费时间，浪费金钱，人外宾顾客来着是带有目的买东西的，又不是来逛街。这个鸿运这么做就是费力不讨好。张杏榕这会儿正歇口气：“怎么会浪费时间？这是机会，这些客户远道而来，大部分都是做采购的。虽然有的客户是单一采购，但是他既然是做采购的，他身边肯定有丰富的采购人脉。他要是把这些拿回去，这就是我们的机会。”

这倒是有道理，于秀英点点头。一丁点机会也是机会，她当初就是这样在各个县市那里拿到单子。就是换成国外有点遥远，她一时没有转过弯。可现在张杏榕的画提醒了她，对啊，这就是机会，一点机会也是机会。“知道我为什么把介绍做成画册吗，做成画册大家就舍不得扔了，他只要拿回去了，给别人看到了，这就是广告。”