第二个合作方法，但是有很多需要谈，所以金海文忙碌起来。当然，要一个一个来，他得先推离岸价。离岸价对于工厂来说最保险。展位陆陆续续又来了不少人，他更加忙得有些应接不暇。其他人也是，忙忙碌碌，可以说用尽毕生所学，就是为了让这些人掏钱。张总说了，管他东西南北，把这些人的钱挣到国内，挣到口袋里才是理！就这样，两边忙忙碌碌到了中午吃午饭得时间。因为中午还有客户，所以大家干脆分开来吃饭，小林同志去买饭，买回来放在展位旁边，那里张杏榕用柱子隔出了一个小休息空间，大家轮流吃饭。就这样，又是忙忙碌碌一个下午。等时间差不多了，其他工厂的人看没有客户慢慢收了展位回去了。而鸿运忙碌的到最后时间，展位上还留下来以为客户。这位客户正是最想合作的那一位，他接受了离岸价格。张杏榕回来热情的跟客户打招呼，并且邀请客户一块去吃饭。这个客户语言能力很厉害，正好会一点中文，所以才亲自过来采购，而且还不带翻译。这位客户让我们叫他史密斯。说道吃饭，他也很高兴，表示很有兴趣，于是一行人带着客户一块去吃饭。为了避免麻烦，一行人干脆就在展馆的餐馆。史密斯很喜欢和金海文说话，两人聊得起劲。他非常的欣赏金海文这种精神，虽然双腿不便，但是却充满热情的工作，这样的精神实在太感染人了。其实不只是金海文，今天不少采购商经过都忍不住跟金海文聊两句，哪怕是不打算采购藤编品的，都在过去赞美两句。金海文中英文切换，最后又聊到了合作上面。史密斯沉吟一下，道：“我非常像看你们成批货，不知道质量具体怎么样。抱歉我确实有这个顾虑，我们跟别的国家工厂合作，有过好几次货不对板的情况。”

毕竟是跨国合作，有时候离岸价付了定金发了烂货过来，你都没办法找人，联系不上的都有。所以这就是为什么史密斯很有意向，但是却仍然顾虑的原因。原来是有这个顾虑！张杏榕和金海文相互看了一眼，眼睛发亮。其实这也很正常，作为供货商，他们担心货物出去之后没了消息，而大洋对面的收货方也是，担心收到货物是烂货。这就是国际贸易的最大困难点。当然咯，还有另一个困难点就是识别骗子。她之所以用离岸价收那么高的定金，就是担心遇上骗子。离岸价收那么高的定金，其实会吓跑客户，但是目前来说，他们第一次操作，还不熟悉，只能这样。而这也是大多数客户想选择信用证的原因。“史密斯先生，我很理解你有这样的顾虑。这样子，你会在这里呆多少天？呆到贸易会结束嘛？如果你愿意呆到贸易会结束，我们可以立即让工厂生产一批少量货物出来，你可以回去之前，直接验货，但是这需要你付定金。”