肖林和老三回到寝室之后，看到大家都在寝室，好像在谈什么事情。本来肖林对于别人谈什么事情，他是不会去关心的，但是此刻肖林的想法改变了。毕竟在学校里面，除了学习，肖林还是有很多事情可以做的。不是有人说过吗？要是想成功的话，人际关系那是非常重要的。成功的条件，专业知识只占一小部分，其他的因素还是很重要的。肖林上一世做生意的时候，就非常注重这方面的事情。不管怎么说，这都是肖林的经验之谈。比如肖林做销售的时候，他有一个非常厉害的经验。其实在肖林看来，一个人做销售，就是要把自己推销出去。客户看到的是你这个人，因为他相信你，所以他才会买你的东西，要是客户对你一点兴趣都没有的话，他对你的产品，也是会不感兴趣的。因此肖林在和客户相处的过程中，把大部分时间和客户建立信任，先让客户对自己产生兴趣，然后建立信任。首先肖林这个名字，那就是一个名片，对于这一点，肖林非常会把握。肖林很幽默。要是你见到客户总是板着一个脸，你想想看，客户看到你，他会有什么感觉呢？要让客户看到你，就有一种如沐春风的感觉，让他感到高兴。你想想看，下面的交易，那就是非常容易达成的一件事了。肖林还记得上一世自己经历的一件小事儿。那个时候，肖林突然想去买一辆电动车，但是呢，他一看新的电动车价钱有点高。因为他买这辆电动车的，要用很短一段时间，就行了。因此他想要买便宜的，虽然他不差钱，但是可以节省，还是要节省的，因为不差钱和浪费，那没有什么必然的关系。肖林就到了一个卖二手电动车的店里面和那个老板在讨价还价，谈天说地。那老板非常的厉害，人家怎么说呢？为了吸引肖林的注意力，或者让肖阳能够下决心成交吧，那老板一会儿接个电话，一会打个电话，实际上肖林也不知道他的电话，是不是真的接通了。肖林看着老板，因为他没有听到电话铃声响过。那老板说道，“我这里现在这种红色的电动车只剩这一辆了，你要的话，就按上次的价钱，我卖给你！”

然后接着又和肖林说话。“我这边的电动车，你看，大家都是非常喜欢的，还打电话给我，要来买，你看这一辆黑色的，也不错，要不，你就买这辆吧！”

如果肖林是普通的消费者，再加上老板的这番操作，他有需求，老板的这番表演，会刺激肖林的购买欲望，那肯定会成交的。但是肖林，他不是普通人的，肖林那是经历过很多事情的人，他对老板的这番操作，那是非常明白的，这就是一种作秀的方式吧！不过呢，肖林当时也差点就要买那辆电动车了，后来他因为事情走开了，这件事就不了了之。因为他虽然需要用电动车，但是呢，也并不是很强烈，而且他家里，还有一辆电动车。那电动车的电池不好而已，后来肖林还是换了一个电瓶，就行了，这样的话，更可以节约一些。有的时候，你要想发财，那就要节约，要是不节约的话，你想发财，那真的是非常难的一件事。所以对这样的事情，肖林考虑的还是非常清楚的，每个人，都有自己的手段。有一句话说的很好。从南京到北京，买家没有卖家精，人家卖家可以说什么跳楼价呀，实际上，人家的进货价那更低，对不对？每个人都不会亏本销售的，除非他真的没办法。对于商家来说，能把货物处理掉，换成现金，那就是最大的胜利。因为有的时候，并不是你每个交易都会让你成功获利的。比如你进了一百件衣服，前八十件你赚了很多钱，剩下这二十件，你就是扔掉，也没有什么关系。这二十件，你能以低价格卖出去，换成现金，那就是非常成功的交易。因为这样，至少不占用你的库存空间，仓库那是要按天收费的，对不对？对这一点，肖林是非常清楚的。你一旦清楚了他的本质之后，那么你就会很舒服，不会被别人蒙蔽双眼。任何事情都是相通的，明白这一点，你就可以一通百通。要做什么事，一定要把握其本质，而不用被现象所迷惑。肖林听着其他同学的讨论，他就在想，他们在讨论这件事的本质是什么？他不会让他们误导自己，他要看人家的究竟说什么，该插话了，再插话，不该插话，肖林一句话也不说。其实呢，肖林还有另外一个销售秘诀，那就是倾听。在跟客户谈判的时候，你尽量让客户多表达他的意见。你就倾听，善于鼓励客户，这样的话，客户不知不觉就会感到非常满足。他觉得自己很是正确的，然后呢，因为他非常兴奋，就连带着对你，也是非常满意的。他要是有一点购买欲望的话，一看你卖东西，他突然就会成交啦！和你说话的时候，你就慢慢的拉近了和他的距离。一个人嘛，对一个是陌生人那是有很强的防备心理的。但是呢，对于自己熟悉的人，那是非常信任的，这就是肖林的另外一个成功之道。要是说了不该说的话，那你还不如不说呢！对于这一点，肖林还是非常清楚的。不管怎么样，他真的是非常的舒心，因为什么事情，都看得明白，按照自己的想法去生活，那真是越来越让肖林觉得轻松如意。肖林微笑的听大家说话，然后有时候，会说一两句话。大家在说，老四的钱丢了，在商量着如何帮助老四的事情。其实这件事，肖林那是非常清楚的，老四在说谎，不过呢，肖林不会揭穿老四的。那多没有意思啊！肖林也不差钱，不就是一百块的事情吗？