10月17日，星期六。　　早上九点，京城白王2020年秋季拍卖会珍邮专场的拍卖在丽晶酒店开始。　　白贺作为拍卖公司的老板，他亲自来到拍卖会现场，见座无虚席，来了很多人，他心里挺高兴的。　　第一件拍品：1878年薄纸大龙全套三枚，新票，ASG 80分　　大清的第一套邮票，名叫大龙邮票，大龙邮票有三个版本，最早发行的是薄纸大龙。　　大龙邮票三个版本的一套都是3枚，于1878年7月发行。　　大龙邮票的面值是用银两计算：绿色的面值1分银，红色的面值3分银，桔黄色的面值5分银。　　大龙邮票的图案中间是蟠龙，上端两角是“大清”两字。　　大龙邮票的发行标志着我国创办近代邮政的发端，标志着有数千年邮驿通信历史的中国进入了采用现代通信方式的新时期。　　过去几个月之前，白贺和很多邮币商人打过交道，换过货，买过货，也卖过货。　　白贺旗下的白王拍卖公司第一次举办线下拍卖会，认识白贺的几个邮币商很给面子，主动把第一件拍品的价格抬上去了，短短不到两分钟时间，以3.6万元价格落锤，高出了白王拍卖公司对这件拍品1万-2万元的估价。　　当然第一套拍品也有不凡之处，品相特别高，市场罕见，ASG评级的分数高达80分。　　第二件拍品：1878年薄纸大龙邮票全套三张四方连，新票，ASG 80分　　白王拍卖公司对这件拍品的股价是5万-10万元。　　经过24轮叫价，以12万元价格成交。　　第三件拍品：宽边大龙5分银四方连，新票，带左下直角边，ASG 85分　　阔边大龙5分银总发行量2万枚，新票是存世数量稀少的珍邮，四方连存世更少。　　当年美国集邮家詹姆士·施塔1920年收藏一版阔边大龙黄5分银新票全张(25枚)被誉为“西半球最罕贵之华邮孤品”。　　白王拍卖公司对第三件拍品阔边大龙黄5分银新票的估价是50万-80万。　　这件拍品是白贺提供的，保留价是30万，他觉得这件拍品最终成交价会低于最低估价。　　零底价起拍，第一个人举牌后，拍卖师就说：“五万，十万，十五万……有人加价吗，中场出价二十万……”　　白贺自创了“10-10-20”的拍卖加价规则，拍卖公司对一件拍品进行估价，比如宽边大龙5分银四方连估价是50-80元，最低估价50万元除以10等于5万；最高估价80万元和最低估价50万元，价格相差30万，30万除以10等于3万；80万除以20等于4万。　　刚开始，每口加价5万元，连续10次，拍品的叫价达到50万元后，之后每次加价3万元，拍品的叫价达到80万之后，每次加价4万元。　　第三件拍品经过22轮的叫价成交，落槌价88万，加上15%的买家佣金，成交价101.2万元。　　成交价破一百万，如此高的成交价，超出白贺的预料，也超出了很多人的预料。　　来到拍卖现场的大部分人对这件拍品的估值低于50万。　　白王拍卖2020年秋季拍卖会珍邮专场，拍品一共388件。　　经过长达十个小时的竞拍，时间到了晚上九点。　　剩下“小一片红四方连”、“大一片红”和“大蓝天”三件拍品没有拍卖了。　　小一片红四方连，ASG评分高达95分，品相绝佳。　　拍卖会开始之前，参加本场拍卖会的买家中至少有五十人亲自拿到装在评级盒的邮票仔细看过，其中大部分根本买不起，就是想饱饱眼福，但有几个人看了之后，特别喜欢，对于这件拍品，志在必得。　　“小一片红四方连”估价：400万-500万　　这件拍品经过二十轮叫价成交，落槌价500万，加上百分之十五的买家佣金，成交价575万元。　　“小一片红四方连”估价：800万-1000万　　2018年嘉德秋季拍卖会上出现过一枚“大一片红”，品相是上品，这套邮票成交价是一千三百八十万元。　　嘉德拍品介绍里边说“大一片红”存世仅见九枚，其中新票六枚，旧票三枚。　　白王拍卖公司拍卖的这件“大一片红”是系统提供的，品相绝佳，ASG平分高达95分。　　白王拍卖公司进行秋拍预展之前，多位藏家就从白贺这里看到了这枚95分的“大一片红”，其中几位之前看过嘉德2018年秋拍成交的“大一片红”，对比之后，都觉得白贺手里的“大一片红”品相更好。　　品相更好，在顶级邮票收藏的市场环境没有变差的情况下，自然要能卖更高的价格。　　白贺计划以后每年卖一枚“大一片红”，可以放在自家拍卖公司拍卖，也可以私下交易，他知道藏家会逐渐意识到“大一片红”的新票存世量超过六枚。　　为了避免让别人觉得白王拍卖公司不专业，白王拍卖公司的员工制作2020秋季拍卖会珍邮专场图录期间，白贺特意要求相关工作人员介绍“大一片红”时，不要说存世有多少枚。　　“具体多少枚，咱们不知道，不要人云亦云，写‘极其稀少’四个字。”

经过26轮叫价，这枚ASG95分的“大一片红”落槌价1300万元，加上15%的买家佣金，最终成交价1495万元，创造华邮的拍卖成交记录。　　相比“大一片红”邮票，“大蓝天”邮票在市场上更少见，近二十年，整张的“大蓝天”没有出现在拍卖市场上，就算二十年前，整张“大蓝天”出现在拍卖市场的次数也屈指可数。　　一些藏家交谈后，白贺知道大部分藏家觉得整张大蓝天比同品相的“大一片红”更值钱，他也认同这个观点，所以，他才会让这件拍品做本场拍卖会的压轴拍品。　　大蓝天，估价：800万-1000万　　大蓝天，实在太稀少，白贺本以为ASG公司不会对这枚邮票进行评级，但这家公司的高层为了扩大公司影响力，特意请了多位业内人士过来鉴定和评分。　　最终，ASG评级公司认定边和提供的“大蓝天”是真品，进行封装，评分是95分。　　大蓝天和大一片红的估价是一样的，至于大蓝天的成交价要看市场。　　经过拍卖师的简单介绍，最有一件拍品“大蓝天”开始竞拍了。　　“……80万，160万，180万，240万……有人加价吗，现在240万，320万，后场的朋友出价320万，现在网上的买家出价400万……”　　经过28轮叫价，这枚ASG95分的“大蓝天”成交落锤了，落槌价1400万元，加上15%的买家佣金，最终成交价1610万元，刷新了华邮的成交记录。　　经过计算，京城白王拍卖2020年秋季拍卖会珍邮专场一共388件拍品，成交率百分之一百，经过计算总成价1.23亿元人民币。　　所有拍品，零底价起拍，但未必能够保证百分之一百的成交率，毕竟绝大部分拍品都有保留价，如果受买人出价低于保留价，就不能成交。　　一场邮品的拍卖成交额超过1亿人民币，这也创造了记录，创造邮品单场拍卖会成交额的记录。　　……　　10月20日，星期天。　　京城白王拍卖2020年秋季拍卖会钱币专场拍卖会，这天早上九点开拍。　　九点之前，白贺来到拍卖会现场。　　晚上十点左右，白贺回到家中。　　两个孩子都已经睡觉了，王晓雅躺在被窝玩手机。　　见到白贺回来了，王晓雅微笑道：“老公，恭喜你啊！”

“恭喜什么啊？”

“今天的拍卖会，336件拍品，百分之一百成交。总成交价1.25亿元人民币。”

“哈——”白贺微笑着打了一个哈欠，“你不困啊？”

“困了。”

“我先去洗漱，等会儿就陪你睡觉。”

洗漱后，白贺躺到被窝里，伸手把灯关了。　　“老公，你很困？”

王晓雅含笑问道。　　“困了，不聊了，有什么话，明天再聊，晚安。”

“晚安！”

……　　10月19日，星期一。　　京城白王拍卖2020年秋季拍卖会，翡翠珠宝玉石拍卖专场。　　本场拍卖会拍品总数量276件，零底价起拍，成交率百分之一百，总成交额2.22亿元人民币。　　……　　“4.7亿，三场拍卖，1000件拍品，成交额达到4.7亿，白王拍卖公司算是在业内打响名气了。”

“拍卖会结束了，希望受买人给力一点，多多付款，让结算率好看一点。”

对于4.7亿元人民币的总成交额，白贺很是满意，但他担心结算率不会很高。　　拍卖会结束了，成功拍下拍品的受买人有多少会支付货款，这是一个未知数。　　为了鼓励买家今早支付货款，截止2020年10月28日下午五点之前支付货款的买家，佣金有优惠，优惠力度很大，从百分之十五的买房佣金降低至百分之十。　　……　　10月20日，星期二。　　早晨。　　王晓雅坐在被窝里给女儿喂奶，白贺躺在被窝里，和妻子有一搭没一搭的聊着天。　　“老公，以后一直推行‘十、十、二十’的竞价规则？”

“是的。”

“给藏品估价，是一门学问。”

“是啊。”

“那个，以后都是零底价拍卖？”

“暂时是这么想的。”

“卖家提供拍品，会不会担心成交价太低而买亏啊？”

“委托人（卖家）设定保留价，落槌价低于保留价，拍卖师就会说委托人保留拍品。”

“你提供的拍品，有没有设定保留价？”

“设定了，如果不设定，我怕拍卖师动歪心思，和外人合作，低价拍下我提供的拍品。”

“你心眼真多。”

“害人之心不可有，防人之心不可无。”

“其他卖家提供的拍品都设置了保留价？”

“是的。委托人签订委托拍品拍卖合同之前，我要求员工强烈建议委托人设置保底价。当然了，如果真遇到不怕自己的藏品低价卖掉的卖家，也可以不设保留价，但一定要商量出一个约定保险金额。”

“其他卖家提供了多少件拍品？”

“92件。”

“你提供了908件。”

王晓雅微笑道，“一千件，你故意凑整的，对吧？”

“对。”

，　　“手里有卖不完的藏品，就是牛。”

王晓雅微微一笑，“对了，如果卖家的保留价特别高，很难成交，没有成交就赚不到钱？”

“不会啊。卖家，就是委托人，白王拍卖公司向委托人征集拍品，拍卖会开拍之前，不会要求委托人支付费用，但是，要签合同，一般情况下，不管拍品有没有成交，委托人都要向拍卖公司付钱，就算流拍了，也需要支付费用。”

白贺停顿了一下，详细介绍道：“作为委托方，需要向白王拍卖支付以下费用，1、保险费：拍卖未成交，委托人缴纳相当于保留价1%的保险费，无保留价的，交纳相当于约定保险金额1%的保险费；拍卖成交的，委托人缴纳相当于落槌价1%的保险费。2、佣金：拍卖成交的，委托人缴纳相当于落槌价13%的佣金。3、未拍出的手续费，因竞价低于保留价而未成交的，委托人缴纳相当于保留价3%的未拍出手续费。4、基础服务费，包括展览展示、运输、图录和宣传推广等费用，拍卖成交，收取落槌价1%的基础服务费；拍卖未成交，委托人缴纳相当于保留价或者约定保险金额的1%的基础服务费。”

“成交，委托方需要向拍卖公司缴纳落槌价15%的综合费用；如果没有成交，委托方则需缴纳保留价或者约定保险金额的5%的综合费用……对不？”

“差不多就是这个意思。”

“成交的话，拍卖公司要代扣代缴委托人的个人所得税？”

“是的。如果拍卖成交，受买人付款了，拍卖公司扣去佣金等费用后，还需要依法代扣代缴委托人的个人所得税的。”

“麻烦。”

“没什么好麻烦的，这些事情，都不需要我去做，公司员工会按照规章办事的。”

王晓雅想了想，微笑问道：“会不会有这样的卖家，不想卖藏品，就是想试探一下市场，把保留价定的很高？”

“有啊。”

“会要求少交点手续费吗？”

王晓雅嘀咕道。　　“我没有遇到这样的委托人，如果委托人和拍卖公司的老板关系好，甚至就是拍卖公司老板自己的收藏品上拍，这里面可以操作的空间实在太大了。面对一般的委托人，就是没有规矩不成方圆。”

“如果委托人怕卖不上高价钱，会不会要求保留价低一些。”

“如果真这么考虑，那就是捡了芝麻丢了西瓜，如果保留价低了，委托人要担心拍卖公司找托，耍手段，以稍高于保留价的价格拍下拍品。”

“怎么耍手段？”

“想要耍手段太容易了，落槌的速度快一点就行了。”

“还真是的，如果拍卖师不想拍品卖高价，是有可操作的空间。约定保险金额，很有用。不怕一万，就怕万一，万一拍品损坏，有约定保险金额，就可以按照保险金额进行赔付。”

“是啊。这都是拍卖行业发展多年总结出的良方。”

“如果没有约定保险金额，只有保留价，就按照保留价进行赔偿？”

“是的。条款会写在拍卖委托合同中。”

“成交价比保留价高出一块钱，就可以成交？”

“是的。”

“估价50万至70万，买家想着最少卖50万元，低于这个数，拍卖公司会建议保留价少写一块，方便竞价达到50万也能成交吗？”

“这需要谈，主要看委托人的想法。”

“挺有趣的。”

“我也觉得有趣。”

“经营拍卖公司比经营种植园有趣？”

“都很有趣。”