第一个部落，部落的头人额而吉笑道：“老孙来了啊，这次带来了什么好东西？”

“好东西没有，不过带来了一个好消息。”

“什么好消息？”

“辽东总兵发话了，要在你们生女真部落里招兵和招工。男的当兵一个月有一两银子的饷银，女人去做工，一个月也有七八钱银子，而且最重要的是全都包吃住。”

额而吉并没有高兴，反而是皱起了眉。他问道：“你确定？”

“我当然确定，这可是总兵大人亲自和我说的。”

“可是我听说这个辽东总兵是一个狠人啊，刚来就灭了一个部族。要是他骗我们的话怎么办？把我们引去了山下，然后把我们杀了，我们不冤死了！”

“你放心吧，他是不会骗人的。”

“我不相信，你们汉人都不可靠。”

孙光心里十分的着急，这第一个部落就碰壁了，后面的可不好搞啊。他想了一下说：“你们呆在这里，一到冬天就会饿死人。既然是这样，为什么不去山下碰碰运气呢？也不用所有人都去，派一部分人去，要是真的死了，你就当是冬天饿死的好了，要是成了，你再带着所有人下山不好吗？”

额而吉沉默了，他在思考着孙光的话是不是对的。孙光的话当然没错，这事的确可以试一下。他们呆在这山里，经常吃不饱。要是招兵和招工的事是真的，那他们以后就可以安稳过日子了。如果不是被逼得没办法，他们也不愿意躲在山里生活啊。终于，额而吉想明白了，决定用孙光的办法。他给了孙光二十个人，其中一半是青壮，一半是老幼。他就是想试试水，看看这事是不是真的。孙光把人带回去了，他也想看看朱祁钰是不是说话算话。朱祁钰当然说话算话了，他给了孙光二十两银子。同时他把人安置到了新建的房子之中。孙光得了银子，大受鼓舞，然后开始拼了拿的进山招人。生女真人大部分都是不信任汉人的，可是孙光的办法说服了他们。于是所有部落都派了少量人下山探探风。只是半个月的时间，就有几千人下了山，来到了山下生活。朱祁钰也没让他们闲着，而是让他们开始建起了房子。女真人有了活干，心里也踏实了，看来这个辽东总兵是真心让他们干活的，这样就好，他们可以安心做事赚钱了。