曲黎回到羊城聚美总部，伊藤忠的到访有一个意外的收获，他们愿意促成Shopee进入东瀛市场，比如学习雅虎的软银的模式，和富士通组建一家合资的电商公司。　　经过调整，Shopee注册地改在新加坡，他们采取属地征税原则，这意味着只有来自新加坡或在新加坡获得的收入才被征税。个人或公司在其他国家的收入不由新加坡征税。　　香港的情况差不多，但香港是中帼的，属于受限制的敏感地区，还不如注册到新加坡，中帼强大起来后，他们不敢作妖。　　Shopee的情况比较复杂，米国公司相当于临时总部，从职务和收入上做了体现，但又确实不是总部，各种收入会分流，比聚美要收Shopee的技术服务等知识产权费用，还有聚美物流…　　和富士通成立合资公司简单，但会不会影响国内的发展？聚美物流有没有这个能力，难道靠伊藤忠旗下公司处理通关物流？　　路奇刚刚接掌聚美就遇到这样一个挑战。　　“一定要成立合资公司吗？”

“那倒不是，我们自己选择，合资会获得更多帮助，就算不合资，他们也会与我们合作，远景成为伊藤忠的小股东，这才是大家合作的开始……”曲黎没有隐瞒聚美高层　　“还是算了，Shopee要开拓欧洲市场，那边更重要。”

路奇否定了现在就开拓东瀛的想法　　“我没有意见。”

曲黎肯定要给路奇各种支持啊，怎么做，当然是开会的时候尽可能多的同意他的意见。　　让一个没有电商经验，不熟悉中帼国情的人出任CEO，大东子是反对的，可曲黎决定了，林兵同意，他虽然是股东，也只能听话。　　曲黎认为聚美作为一家跨国企业，就要有跨国企业的思维，追求更多共性的东西，而不是像现在将Shopee那一票人排除在聚美决策体系内。　　路奇成为聚美CEO，能够更好的和布雷迪沟通，让两家公司保持紧密的合作，让布雷迪参与到公司决策，以聚美的整体利益为重，而不是只关注他负责的Shopee。　　聚美需要全球采购，有欧美白人这层皮，在不少地方意味着更少的麻烦。　　几人聊起公司这几天发生的事情，几乎都不需要他插手，关键是聚美除了忙就只剩下一个忙字，当年狗东在下半年就爆仓了，聚美的情况好一点，可聚美物流要为第三方卖家服务。　　聚美物流员工数量暴增，以服务优先原则，侧重于仓储分拣的投资和配送人员的培训，干线运输德邦物流等公司有合作。所以效率虽然高，但成本没有降下来。从第三方卖家收取的快递费和四通一达、E邮宝等区别不大，利润肯定有，但弥补不了自营的损失。　　“两个吞金兽张开大口吃东西，问题很大啊。”

路奇感慨　　亚马逊和阿狸能够发展起云计算，是因为他们的规模够大，毛利率足够高，可聚美呢？没有规模，还好因为Shopee和祥云的成功，让聚美对第三方卖家有了吸引力。　　聚美的盈利现在变得多元化，自营品牌和自营电商，还有去年下半年爆发的第三方电商服务费佣金收入，以及聚美物流快递收入，只有聚云科技和聚支付业务没有收入。　　“聚支付的存在有什么意义？”

路奇知道聚美物流和聚云支付都可不能动，问起了现在看不出价值的聚支付。　　“这是为5年后的聚美准备的，现在是为了简化在线支付的流程，降低支付难度。”

“聚美不是有货到付款吗？这更方便。”

“我们要用发展的眼观看问题，货到付款流程太长，成本太高，即使为了降低支付成本，也要用在线支付。”

“那为什么不用淘寳的支付宝，成本会更低。”

“出于对金融数据的安全考虑，另外阿狸也是要赚钱的，交给他们会受制于人。”

曲黎看到他在追问，于是解释起自己的整体思路。　　“中帼和全球其他地区的电商环境有很大的不同，这不是说市场规模、互联网基础、更不是说消费群体，我说的是中帼是世界工厂，制造能力超强，基础物资供应能力极端丰富……”　　“这就意味着未来很可能面对非常残酷的价格竞争，我们的定位是一家以供应链为基础的技术和服务公司，必然要以自营为主，第三方为辅，受到的压力会更大……”　　“电商需要流量，但又自带大量流量，这个时候我们就要考虑将流量变现，增加盈利来源，会让聚美有更大的主动权……”　　“聚支付是支付基础设施，自带金融属性，我们或许可以尝试为企业提供供应链金融，为消费者提供理财和保险产品销售，以我们的用户规模，应该不愁业务，当然这要等到国内放开金融限制……”　　“这么看来，聚美整体的架构已经相当完善了。”

这是当然，曲黎借鉴了淘寳天猫狗东的成熟经验，在战略方面的能力全国无出其右者，能够让公司少走很多弯路。　　“你这让我不好发挥。”

路奇接着说　　“……”这是我的错，曲黎承认　　大东子退位后，许雷给狗东重新定位为：以供应链为基础的技术与服务企业。在曲黎看来这个方向非常好，埋头苦干的前提是方向正确，大东子是幸运的，选择了一个难而正确的行业。但也要正视这个人的局限性。　　麻蛋，感觉有做了不讨好的事情，曲黎欣赏华威、比亚迪、阿狸、狗东包括他们的创始人，但远不到崇拜的程度，可网络上到处都是非黑即白的言论，让人非常压抑，都不能说真话了。　　大东子又一次明显的决策失误是狗东云，当年他麾下一个大将想要将狗东云、金山云和白度云合并，雷布斯都默认大东子占据主导地位，白度云同意合并，就差大东子签字了，可最后时刻他放弃了。　　狗东云未来不知道有没有机会，但在三大运营商国企加入云计算赛道后，留给狗东云的时间不多了。　　反正在曲黎来看，没有战略远见可能是狗东发展最大的障碍，不仅是云计算，金融，还有应对拼夕夕崛起时的傲慢和迟钝，这都是肉眼可见的失误。　　当然，这是以过来人的眼观看，多少有些事后诸葛，要是有人说你行你上，他只能讨饶，眼高手低就是写手的通病。　　曲黎不是毫无缺陷，但他可以保证自己十年不犯大错，对一家企业来说这就够了，在正确的时间做了正确的事情，他已经成功了，正走在通往伟大的道路上。