第二天的谈判刚一开始，还没等梁剑做自我介绍，鑫源生物就已经有人直接问道。这种语句多少是有些不礼貌的，但毕竟这就是现实情况，即使去掩饰，也毫无意义。白经理看了梁剑一眼，见他似乎没有要说话的意思，连忙说道：“不好意思，白总昨晚突然发烧了，现在还在医院住院，这位是白氏安保部的部长，也是白总的未婚夫，今天由梁部长来代替白总进行谈判。”

白经理特意把梁剑的身份加重了一点，毕竟如果没有分量的话，对方肯定是不会对他的到来有丝毫的重视的。“梁部长，那请问您能全权代表白总，代表白氏吗？”

鑫源生物坐在首位的男子问道，梁剑看过他的资料，他就是鑫源生物这次的主要负责人，叫查德里。昨晚梁剑看资料的时候，特别注意过这个人，还特意的在他身上做了些调查。这个人有些傲慢，可能也是昨天白氏的拖延策略，让他有些头大吧！所以今天的语气和态度都不是很友好，一副拷问的架势。白氏确实怠慢了这次谈判，可是那也是事出突然，如果提前有预料的话，无论想什么办法，肯定都会及时的补救。“完全可以，这一点请各位放心，另外对于白氏的怠慢，我也在这里向各位道个歉，毕竟是因为白氏，谈判才拖延了一天。”

梁剑是很客气的态度，因为或许今天他还得用拖延策略，所以提前道个歉，也算是打个预防针，不至于到时候让对方的印象更不好。“那就好，这样的话，谈判就还可以继续下去。”

查德里点了点头，态度也缓和了许多。能有个可以拿定主意的人了，谈判自然也就可以正常的进行了。对此，其实鑫源生物也有自己的考虑。之所以会选择和一家从来没有合作过的华夏企业洽谈合作，是因为他们近两年年有打算要进军亚洲市场。但贸然的进入一片未知的领域探索，对他们而言，弊大于利。所以白氏的主动上门，很容易就让他们动了心思。如果能通过白氏的影响力，帮他们打打广告，推动一下对亚洲市场的开发，那也未尝不可。对此在谈判中，某些条款他们是坚决不会退步的，即使在其他条款上做出一些让步也无所谓。而谈判的争议点，正是在这些条款上面。白氏所想要争得的利益，大体上看来和鑫源生物想要获得的利益，是不相等，不持平的。白氏占的比重小，而鑫源生物占的比重大。这也就导致如果白氏答应了鑫源生物所提出的那些条款的话，也就意味着需要做出更大的妥协，更多的让步。这毕竟是第一次合作，对双方来讲都充满了未知性。因此在一开始就全盘答应对方的条款，并且不留余地的做法，是很不理智的。“关于贵公司提出的合同条款，细节的地方还需要商议，白氏在之前是从未帮助任何合作过的公司做过宣传的，我想这一点贵公司应该是有查到，所以如果打破这个先例，就意味着白氏需要承受更多的压力，甚至是负面，这些都是白氏需要单方面来承担的……！”

白经理见气氛稳定了下来，也就开始了正式的谈判。梁剑是不太懂谈判的规矩的，所以这具体的细则，还得他来和鑫源生物的人谈。“合作就是彼此信任的一个过程，双方都要拿出诚意和信心，如果因为一点点的负面影响就因此退缩了，我想对双方来说，都会是很遗憾的事，我们的团队做过一次亚洲范围内的市场调查，很保守的来说，在我公司所擅长的领域内，亚洲地区很难找出任何一家，在技术的成熟度，和设备的质量上，绝对是行业内上游的公司，所以于整体考虑来讲，我公司提出的合作条款，并不能说会对贵公司造成不良的影响，如果没有对双方的利益造成实质性的影响，那又何谈不良哪！“查德里的副手也是妙语连珠，但是听起来总感觉有点打官腔的意思。究竟会不会造成不好的影响，白氏肯定是会先做评估的。所以白经理的话，并非空穴来风，如果没有这方面的考虑，也不会在谈判当中提出来。“嗯！如果在保留原有条款的基础上，是否可以进行一些改动，谈判就是有的谈，所以既然是谈判的话，双方也不会一开始就把底线亮出来对吧！”