以退为进？明修栈道暗度陈仓？

听着郁阳焱的话，陆昂有些傻眼。

你说的每一个字我都能听懂，这两个成语我也知道是什么意思。

但是这和专辑销售有什么关系？

什么就又是我的营销的手段？

陆昂满脑子的问号。

他的沉默反应，落在电话另一端郁阳焱的眼中，就是宠辱不惊、古井无波的状态。

千万级的数字专辑销量、数十万的典藏版专辑销量多吗？

放在寻常的音乐专辑上已经算是难以想象的数字了，但陆总的眼中，这显然只是起步。

果然，这一切都在陆总的预料之中。

自己的城府还是太浅了，有些太不稳重了。

郁阳焱暗自点头后，压下了心中的情绪波动，语气平和的继续汇报了起来：

“陆昂，目前《最长的电影》这张数字专辑的销量是一千三百四十八万，已经打破了华夏专辑的总销量记录。”

“不过考虑到超过半数的歌友都是按照10-30份的数量进行的购买，目前实际购买专辑的歌友数量大约是313万。”

“数字专辑的销量将会继续保持井喷状态。”

“预计将还有800-1000万的歌友会购买这张数字专辑。”

“按照目前单人平均18份数字专辑的购买量，预计还会产生1.4亿至1.8亿的数字专辑销售额。”

“总销量保守突破1个亿，甚至有望突破2个亿！”

他说着，心中忍不住的便生出了对陆昂的钦佩：

“陆总，坦白说，当初您定下数字专辑售价1元时，我是不能理解的。”

“心中甚至对这个售价产生了质疑。”

“但是现在我明白了，陆总您定下这1元的数字专辑销售价，并不是真的只想让专辑以1元卖出，这个定价只是为了炒作专辑话题。”

“仅凭1元的定价，就不费丝毫力气、也未投入太多的宣发费用，令专辑的话题始终保持在娱乐圈TOP10中。”

“而这张专辑凭借着过硬的质量、爆棚的口碑，粉丝、歌友这些数字专辑原本的目标客群，因为有着一定的经济实力，大多不会按照1元价格去购买。”

“即便售价只有1元，他们也会按照心中预期、或者行业水平的价格去购买多份专辑，以示支持。”

“而那些经济实力不够的学生、或者原本没有购买数字专辑习惯、不愿为音乐支付费用的非目标客群，却因为1元的价格，成为了这张专辑的购买者，变为付费用户。”

“很多留言都说这张专辑是他们购买的首张数字专辑。”

“有经济实力的歌友们将会成为专辑销售额的有力支撑者，保证专辑的收益能够达到理想的水平，赢了里子。”

“1元的数字专辑售价，又吸引了许多无数字专辑销售习惯、或者经济实力不佳的歌友们，网上好评连连，赢了面子。”

“陆总您的这般定价策略、配合着高调宣传99元典藏版价格，赢了里子又赢了面子，实在是高！”

“最终的数字专辑销售额并不会因为1元的定价而受到太多的负面影响，同时因为大量重复购买的歌友们，令数字专辑的销量冲到了难以想象的一个数字，不仅将会打破华夏记录，更有可能打破世界记录！”

“陆总，您这份运筹帷幄我当真是佩服不已！”

“不知道得多少年我才能有您万分之一的操盘水平！”

陆昂：......

你这个马屁拍的很好，下次不要再拍了。

他压制住不断跳动的眼角，深吸一口气。

虽然郁阳焱口中“运筹帷幄”“赢面子又赢里子”这些话听的他莫名其妙。

但是“预计将还有800-1000万的歌友会购买数字专辑”“单人平均购买量18份”“预计还会产生1.4亿至1.8亿的数字专辑销售额”这些内容他却听的很明白。

意思就是按照现在的情况，尽管他定下了1元的数字专辑价格，却也阻止不了销售额的增长。

即便1.8亿的销售额，分成到破晓阳光不会超过1个亿，最终这张1.02亿总成本的专辑依旧不赚钱。

可还有40多万张的实体专辑啊！

单张专辑99元，4000万的销售额，扣除成本、渠道费用后收益至少2000万。

加在一起就盈利了。

必须得想办法解决。

他稍作思索，便是道：

“以破晓阳光官方账号名义发布倡议信，请歌友们理性消费，不要重复购买数字专辑。”

“同时重复购买的数字专辑不再发放铭牌、取消附加权益。”

其实直接禁止重复购买数字专辑才是治本之道，只是数字专辑的销售渠道是企鹅音乐，他有权利、也有影响力决定自己专辑的售价、宣发。

但是直接让企鹅音乐禁止重复购买，就做不到了。

至少目前是做不到的。

别说他的这张专辑只卖1元，即便是定价25元甚至30元的数字专辑，也不会禁止重复购买。

这个行业规则他目前还打不破，只能通过呼吁、号召去尽可能的接下来重复购买专辑的人数。

电话另一边，郁阳焱先是一愣。

陆总这是什么意思？

引导有实力的歌友们重复购买专辑不是陆总的既定策略吗？

为什么要以官方名义呼吁不要重复购买专辑？

蓦的，他眼睛一亮。

明白了！

陆总这是考虑到重复购买专辑这件事很容易成为被攻击的把柄。

为了避免再被人黑、特别是避免被一些圈内的老旧人士以此为凭据进行攻击。

提前亮明态度和立场。

直接跳身事外。

有经济实力、有意愿重复购买数字专辑以示支持的歌迷们，不会因为陆总一句呼吁就放弃支持。

反而会心生感动，更坚定了支持陆总专辑的想法。

而没有意愿购买的路人，或许因为这简单的一句话，对陆总心生好感，随手购买一张数字专辑。

并逐渐为了陆总的粉丝。

想通此事后，他忍不住的便在心中吸一口气。

别人是走一步看两步。

陆总这是走一步，不仅看好了接下来数十步的道路，连怎么转弯、怎么避免路上意外、怎么走的更好都考虑到了。

他顿时道：“陆总，我明白了！”

“您这手段当真是高！”

“我一定完美完成您的要求！”

另一边，陆昂再次满脸问号。

就是让你发个微博声明，怎么就又是名表了、又是手段真高？

莫名其妙的。

虽然不明白郁阳焱为什么说这些话，但是只要按照他的要求把事情办了就行。

他嗯了一声后，便继续道：

“实体专辑......”

郁阳焱听到这四个字后，立刻便汇报起了实体专辑的销售状况：

“典藏版专辑的销量是四十一万张，销售额40835619元。”

“由于市场上类似典藏、收藏版本的专辑销售数据不多，所以很难预估出后续的销售数据。”

“不过，目前该版本专辑的销售数量依旧在稳步上升。”

“因为我们首批便备货10万张，又按照您的要求与厂家提前签署了百万级别的量产协议，厂家预留了充足的产能，即便专辑的销售数量超过我们的预期，却也依旧能够保证供货稳定。”

说着，他回想起一个多月前，在一场专辑筹备会议上，当陆总下达了首批备货10万张典藏版专辑、与工厂签署百万张产能的供货协议要求后。

因为团队们的异议、反对声音过大，他私下去找陆总反对这个决定。

他还记得当时自认为与陆总袒露的肺腑之言：

“陆总，备货10万张倒是没有关系，我们有信心销售出去。”

“但是百万的供货协议风险实在太大了，特别协议中约定，双方有任何一方无法满足供货协议要求的数量，按照协议总金额的10%进行赔偿。”

“按照市场经验，99元的典藏版实体专辑，销量通常在10-50万之间，近十多年来从未有实体专辑销量超过百万，更不用说昂贵的典藏版。”

“一旦我们无法完成百万数量级的典藏专辑销售，要么硬着头皮让厂家生产，要么赔偿10%的协议总金额。”

“不论是哪种，咱们的损失都超过500万。”

“风险真的太高了！”

而陆总却只是淡然一笑：

“祸兮福之所倚，风险与收益是有着相辅相成的。”

“为什么数字专辑要定1元？咱们真的依靠数字专辑获得收益吗？”

“不，数字专辑只是引流，最终的收益还是得依靠典藏版专辑。”

“百万专辑，不过尔尔。”

“这件事你不用担心。”

那时候他觉得陆总还是太过自信了，能去买1元专辑的人，会买99元的典藏专辑？

就像买蜜雪冰城的顾客，会去买喜茶吗？

不可能啊！

但是事实却证明了陆总是对的。

显然专辑的销售市场和其他行业是不一样的，不仅这1元的定价并没有影响到数字专辑的最终销售额。

还因为1元数字专辑的话题，给典藏版专辑引了大量流量。

仅仅五天，便销售了四十一万张。

想着这里，他语气诚恳的道：

“陆总，我这里我要向您道歉，当初我不该反对您定下首批备货10万张典藏版专辑、与工厂签署百万张产能供货协议的决定。”

“我的眼光着实太过短浅，还是陆总您的判断是对的。”

“百万销量，不过尔尔。”

“如果没有陆总您当初力排众议要求提前按照10万张的数量进行备货，并按照百万层级的产能签署供货，现在我们面对着四十多万的典藏版订单，只能大眼瞪小眼。”

电话另一端，陆昂露出了难看的笑容。

他真的很想说，当初这句“百万销量不过尔尔”只是他为了让典藏版专辑亏钱的决策顺利执行瞎忽悠的。

与工厂签署百万产能的供货协议，也是因为他认定不可能达到百万的销售量，铁定被赔钱。

却没想到，这般反操作，却令典藏版专辑在面对超出预期的销量时，不慌不忙，没有出现爆单的状况。

所以，又特么瞎忙活了？！

郁阳焱停顿片刻，见陆总没有接话的意思，便继续道：

“陆总，现在咱们《最长的电影》专辑的销售状况是两面开花。”

“不仅数字专辑的销量、销售额超过预期，典藏版专辑同样超过预期。”

“目前专辑的销售量已经打破了华夏音乐专辑的记录，销售额也在稳步攀升，超过历史记录并非不可。”

“能有这成绩，专辑的质量是其中原因之一，但陆总您高瞻远瞩的操盘手法，同样功不可没！”

陆昂憋了半响，只能轻嗯一声，简单说了两句后，便挂了电话。

郁阳焱在感慨陆总一如既往的风轻云淡后，便继续去处理专辑销售的工作。

陆昂则是发了片刻呆后，又看了眼刷新后的企鹅因为实时销售数据，眼角再次跳了跳。

这才多久？数字专辑又涨了一万多的销量，典藏版专辑也涨了几百的销量。

跟他之前所想的感觉完全不一样啊！？

叹了口气后，他重新打起精神。

“没有关系，今天将会是专辑销售的分水岭。”

“想必我发了不要重复购买专辑、量力而行的倡议书后，破晓阳光再发一遍，一定能缓解专辑销量上涨过快的状况。”

想到这里，他感觉心情稍微缓解了些。

随即便退出企鹅音乐，打开了王者，又开始了鏖战。

......

刘娅近期心情很不错，她以陆昂新专辑为主题写的几篇文章在全平台的点击量都超过了千万，最高一篇文章的点击甚至达到了破纪录的5142万。

不仅打破了音乐领域自媒体文章的点击记录，更打破了大娱乐领域的点击记录。

仅凭这几篇文章的收益，就足够她未来吃一年了。

真的是一文吃一年。

最关键的是，因为这几篇文章，她在自媒体领域的名气上涨了许多。

原本根本看不上她的商务单子，也都接踵而至。

能够取得这个成绩，自然有她角度独特的文章撰写原因，可最重要的还是陆昂和他的新专辑足够具有话题性和热度。

也是因此，她这段时间每天都会定期看陆昂或者破晓阳光、普杰工作室这两个与陆昂有关的微博账号，关注陆昂动态。

陆昂就是她的宝贝疙瘩。

今天，她照例打开陆昂的微博，见到很少更新微博的陆昂竟然破天荒的发了内容，顿时来了兴趣：

【请大家理性消费，不要重复购买《最长的电影》数字专辑，也不要为了支持我刻意去购买99元的典藏版专辑】

“咦？还是第一次见到有歌手呼吁粉丝理性购买专辑的。”

随即她又点开了破晓阳光的微博账号，见到了相似内容的微博。

思索片刻后，她眼睛一亮。

又来话题和素材了。

这篇文章点击肯定也能超千万！

她打开文档，立刻便写了起来。

与此同时，一张在网络上流传的节目单，引起了网络众人的关注。

这张节目单也令很多人意识到，今年的春晚还有两周时间就要开始了！