第二道工序，我们可以加入一些……，这样这个问题就能解决了，虽然品质不是优质，但是我敢用我的人格和脑袋担保，绝对是合格产品！”

乐乐也是一家洗化行业的大型公司，主要生产洗发水和香皂，最近一段时间，乐乐公司把业务方向，做了一个调整，面向了化妆品行业，这位女质检员，就是那个时候，从乐乐公司跳槽，来到潘美洗化公司哈尔滨分公司的。在哈尔滨的市场上，还有一个飘飞的品牌，是哈尔滨本土的公司，生产的洗化用品，销量也是很高，在哈尔滨那乃至周边地区的市场占有率非常高，还有其他几个小的品牌，这些小的品牌也是在艰难的生存，全部的市场占有率加起来，也不如潘美的高，潘美最大的竞争对手是乐乐和飘飞，现在乐乐公司，已经在向着化妆品的方向转型，潘美最大的竞争对手，就是飘飞。飘飞也一直把潘美当成了最大的竞争对手，正所谓强龙不压地头蛇，飘飞虽然是哈尔滨本土企业，但是历史悠久，品牌价值深入民心，潘美研发新产品，在新产品的研发、包装、配方、功效、药效、实用性方面做了很大的改观，可谓是一招猛棋，面对潘美的改革，飘飞公司也积极的应对，把飘飞冰爽系列产品的价格，降到了最低，打起了价格战，趁着潘美的新产品，在市场占有率不高，消费者接受不彻底的机会，打起了价格保卫战，这招棋，可是够见效的！这也导致了，潘美的新产品，没有取得特别大的市场占有份额。赵甜的这个销售任务单计划，正好给上海总部提了一个醒，上海总部决定抓住这个机会，充分调动哈尔滨分公司职工的积极性！考虑到，赵甜现在在哈尔滨分公司的特殊性和重要性，上海总部暂时停发了对赵甜和王杰辉，以及前总经理李寒峰的处分决定，稳定才能压倒一切，等到公司的新产品顺利的打入市场，潘美公司内部的结构，南北改制完成之后，哈尔滨分公司会成为潘美的子公司，到时候水到渠成，再从新组建一套子公司的领导班子。“那好！立刻着手去做！这个批号的产品要特殊登记！产品的价格呢，适度的下浮，我建议可以用赠品的方式，依卖带赠，这样会较少库存，增加销售额！这批产品出来后，整个哈尔滨地区的大型超市，搞一次大促销！”

赵甜看着马伯文，交代道。“我记住了！”

马伯文说。赵甜语气柔和的说道：“不要怕！工作出了问题，有我这个总经理给你们撑腰！”

马伯文觉得赵甜发生了质的蜕变，变的有责任心，而且很乐于跟下属交流，这难道是她父亲离开人世后，让赵甜对这个世界和人有了新的认识，一个人开始改变的时候，最先开始的就是对人的认识，对人认识改变，是一切改变的开始，如果对人没有本质上的认识改变，那其他的改变也是天方夜谭。赵甜对下属的态度变了，整个人看了的眼光也变得柔和多了。自从赵甜9月份来到公司上班之后，公司的整体氛围变得和谐轻松起来，马伯文一直在处理人事部和营销部的事情，冯璐的行政办公室基本上没什么其他的事情，冯璐不止一次的跟马伯文反应，王杰辉有事没事的就来到行政办公室，盯着自己上下的打量，眼神色的，很是让人反感！马伯文跟冯璐说，别理他，王杰辉就是那样的人，让他要是欺负你了，就跟我说，我给你出气，冯璐知道马伯文说的是真话，上次在华人世纪国际酒店，8008号房间，要不是马伯文出面，冯璐早就被上海来的王总给玷污了。新产品的外观设计和产品包装可能是有问题，马伯文壮着胆子，写了一个分析报告，递给了赵甜。“这是什么？”

赵甜拿着关于新产品外观设计和外包装的分析报告，问马伯文。“咱们新产品卖的不是很好，按道理这是不应该的事情，配方和新的元素的加入，市场的反应，应该很积极才对！”

马伯文说道。赵甜手里拿着分析报告，快速的看了看其他同类产品的外观设计和外包装设计图，皱起了眉头，“确实有点问题啊！我的心思都放在了产品的内部性能和开发上，对外包装这一块，确实有点疏忽，我是搞技术出身，可能比较重视问题的实质，比如洗发水到底好不好用，香皂的性能怎样！”

马伯文借着赵甜的话，继续说道：“赵总！咱们的产品从科技含量和使用体验上，绝对是一流的！国外先进的生产线，你在国内也是排到前几名的！问题就是这个外包装？！”

“外包装？！”

赵甜眉头一蹙，“外包装有什么问题！”

马伯文没有说话，看了看赵甜的办公桌，在办公桌的一角，找到了一张废纸。把这张A4纸张，一撕为二，马伯文快速的拿起半张纸，折了一个纸心，很工整的一颗心形形状的纸心！赵甜看着马伯文的动作，笑了笑，“马助理，你不是想折一个纸心，送给你的女上司吧？！”

“赵总真会开玩笑！”

马伯文微微一笑。随后，马伯文把半张A4纸，还有另外的半张A4纸，折叠之后变成的纸心，同时摆在了赵甜的眼前，“赵总，同样是半张A4纸，现在一个是普通的半张A4纸，另外一个是半张A4纸叠成的纸质的纸心，我要是送给你，你会选择哪一个，其实这两张纸的本质都是一样的。但是因为一个的外形好看，我想绝大多数的人，会选择纸心吧！”

赵甜会意的点点头，“有道理！在外观和包装上吸引了消费者之后，消费者才会掏腰包，才有有购买的欲望！之前，我太注重产品的品质了，而忘记了产品外形设计和包装也是很重要的一环！”

“赵总说的太对了，只有让消费者眼前一亮，我们就成功了一半！您看现在电视上有多少的广告，甚至有一些产品，还利用明星效应，请大明星做广告，这广告的费用，可能一年就大几百万，甚至一千多万，这些钱花的，肯定是值得的！咱们产品的外形设计还算可以，就是外包装上出了问题！”

“什么问题？”

赵甜很有兴致的问道。“第一个是产品的外包装，现在的洗发水和香皂，还有洗衣液区别不是很明显，这三样产品是我们主打的一个系列，彼此之间的区别不是很大，没有明显的特质，我跟营销部的主管韩爽分析了，觉得咱们洗发水的瓶子，可以用蓝色的，或者绿色的，现在的灰颜色，不是很亮眼！”

马伯文细致的解释道。赵甜思考了一会，点了点头，“马助理，说的很对，我也在思考，或者说，反思这个问题，当时制定这样的外包装，也是我自己一个人的设定，太过于独断专行了，我记得韩爽那个时候，还给我书面写了说明，应该更换洗发水瓶子的颜色，当时我好想没有接受，还教训了韩爽一顿！是我的不对！气量太小了！这件事立刻着手去做，不能再拖了！”

马伯文点了点头，觉得赵甜的变化实在是太大了，仅仅一个月的时间，一个人，怎会会变化的如此之大！“那这件事，我就交代下去，相关的部门办理了！”

马伯文看了一眼赵甜，发现赵甜似乎有点累，眼睛没什么神，“赵总，还有最后一件事，也是关于咱们产品外观设计的？！您要不要听一下！”

“哦！什么，说吧！”

赵甜抬起头，认真的看着马伯文。“是这样！咱们新推出的洗发水，卖的还算可以，毕竟咱们有之前市场多年的沉淀，只是这新产品香皂，卖的却真的不怎么样！”

“你的意思是，香皂的外观设计也有问题？！”

赵甜问道。马伯文微微一笑，说道：“不能说是有问题，您看啊！”

马伯文指着报告上香皂外包装盒子的造型和图案说：“咱们这香皂，只有有人用了，绝对一等一的说好用，就是这外包装设计的不太好！如果在香皂外包装的正面，加上一个美女的图案，我相信销量一定会大增，这个女孩子不需要多漂亮，要白一点，清纯一些，这与我们的香皂卖点和理念也很相似，就是纯爽！”

赵甜笑了笑，“在香皂的只纸盒子上面，配上一个女孩的图案，嗯……”思考了一会，赵甜说道：“这个真的可以吗？”

“赵总，您看电视上，有的产品做广告，除了明星说广告语以外，产品的封面一般也会有明星的图案，甚至是全身的相片，这样一来，会起到双重提醒的作用，咱们现在没办法请明星或者名人代言，可以找一个普通人，这样也会有效果！”

马伯文说道。“行吧！找人代言，还要签一些合约，协议，什么代言费和广告费的，也很麻烦，一个流程走下来，也有一段时间了！”

赵甜忧心忡忡的说道：“我啊！现在是放权了！把我的工作分配给你和王杰辉王副总了，最主要的是在公司内部的事情，现在我想大多数交给你来做，你只要带着问题和解决方案过来，跟我解释，商讨就可以了！销售和外面应酬公关的事情，让王杰辉去做，王杰辉喜欢这些事情，而且本身也愿意做！我相信，你不太喜欢喝酒和应酬，对吗？”

“是的！赵总！”

马伯文回答的干净利落。“年轻人，很有前途，好好干！公司改制之后，第一波的红利就有你的！而且你这个人心细，公司内部管理和风险控制这些，我觉得你很适合去干！”

赵甜端起桌上的咖啡杯子，抿了一口。马伯文的心里很感激赵甜，赵甜这是在给自己机会，而且把一些具体事务的直接处理权利，全部交给了自己。“谢谢，赵总信任！”

马伯文问道：“第一波红利是什么？”

赵甜微微笑了，眉头舒展开来，“你啊！还是年轻！公司改制，分公司变成子公司，会有新的领导班子，新的领导班子吗，一般都会有公司的一部分股份，这个你不知道？！”

有股份！马伯文真是很意外，没想到，这么好的事情，落到了自己的头上，这些都是赵甜给予自己的，赵甜要是不把自己提成正式的哈尔滨分公司的总经理助理，马伯文那会有这些福利。可是马伯文却发了匿名举报邮件，在公司全体利益与个人情感之间，毅然决然的选择了前者，赵甜越是这样对待自己，马伯文的心里就越难受。“马助理！你是名牌大学毕业！综合素质很高！我相信你，不会胡来！”

赵甜夸赞道。马伯文看到赵甜似乎是很累的样子，想着赶紧把问题说完，“赵总，香皂外包装盒子的封面，就选择冯璐，当代言人吧！冯璐的气质不错，长相也很甜美！”

“冯璐！嗯！就看她愿不愿意了！”

赵甜的意思，很明确，可以让冯璐代言，就看她愿意吗！“我这就去，叫冯璐来！”

马伯文说道。“不用了！我打个电话！”

赵甜拿起固定电话，拨通了内线行政办公室的电话号码。“冯璐！来我这里一趟！有件事，跟你说下！需要征求你的意见！”

冯璐说道：“赵总，我这就过去！”

一会，冯璐敲了敲赵总办公室的门，走进了赵甜的办公室，看到马伯文，瞧了一眼马伯文。“赵总，想请你代言！为咱们潘美公司的香皂代言，把你的投向印在香皂的外包装上，怎样？”

马伯文对冯璐说，马伯文认为可能会有点难度，但是冯璐应该会答应。“太好了！真的！”

冯璐高兴的笑了，看着马伯文。“是真的！”

赵甜慢声慢语的说：“这个代言，可是免费的！”

“行！我一直想做大明星！没想到，还没成明星，先代言了！这真好！”

冯璐俏眉微动，两只水汪汪的大眼睛，反复的眨呀眨。就这样，冯璐享受了明星的待遇，头像被印在了潘美香皂外包装的盒子上，甜甜的笑容，白皙的皮肤，花花的眼睛。……这一段时间，马伯文多次来到大学，何馨的宿舍，可何馨就是不见马伯文！“曼茹！何馨到底是怎么了？为什么不见我！”

马伯文问李曼茹，每一次都是李曼茹来见马伯文，何馨根本不露面，马伯文去了这么多次，一次也没见到何馨的影子。“伯文！我也不知道，是为什么！可能是何馨一直在准备国家公务员的考试！没有心情见你，一见到你，她就会伤心，影响她的学习，等考完了试！或许就好了！”

李曼茹耐心的跟马伯文解释说。何馨确实在做题，准备公务员的考试，不过，这期间，何馨见了沈子铭两次面，还有一次跟沈子铭出去，直到半夜，很晚了才回来。何馨对沈子铭的态度，从一开始就是不明不白的，李曼茹无论怎么问，何馨就是不说原因。李曼茹感觉到何馨变了，似乎是变得更加的现实了，人也变得成熟了，对于马伯文，李曼茹现在感觉，在何馨的心中，马伯文在慢慢的疏远，这种变化，让李曼茹察觉到了。何馨为什么会变呢？人总是会随着年龄和周围环境的改变，而变化！李曼茹想到了自己，之前，对马伯文是一种讨厌，甚至有点瞧不起的态度，而现在呢，经历了红石镇的事情后，李曼茹谈不上喜欢马伯文，最起码，觉得马伯文是一个有担当的人，值得信任。自己都变了，何馨对马伯文态度的改变，也是可以理解的，更何况，有可能在何馨的心里，马伯文的位置一直没有变过！马伯文有点郁闷的走了，这段时间自己除了跑业务，就是来到大学见何馨，可是，每一次都是满载着希望，最后落得一场空。马伯文走了，李曼茹看到马伯文有点垂头丧气，失落的背影，似乎看到了几个月前，马伯文示意离校时候的背影，“马伯文！何馨这段时间，见了沈子铭两次，还有一次，回来的很晚！”

马伯文转过头，看着身材高挑的李曼茹，声音冰冷的说道：“有多晚！”

这句有多晚，就像是一把刀子一样，刺进了马伯文的心脏，何馨背着自己，跟沈子铭那个混蛋，出去约会，而且回来的很晚。核心是怎么了？怎么是非善恶不分，难道何馨认定了自己玩弄了感情，跟别的女人鬼混了！沈子铭横刀夺爱，真是可恨！李曼茹本来不想说，可不知道怎么的，愣是没控制住，张开嘴，就说了出去。“回来的时候，已经快要11点了！基本上要关宿舍门了！”

李曼茹看了一眼马伯文，“而且，何馨还喝了一点酒！”

李曼茹索性继续说出了何馨的事，“以前，何馨也跟沈子铭出去过，自从何馨知道了你的同事，宋芳的事情之后，跟沈子铭晚上出去不止一次，有时候，回来会很晚！”

马伯文心如刀绞，见不到何馨的这些日子，只要是自己大脑的思维停滞下来，第一个浮现在脑海中的就是何馨的笑脸。万万没想到，何馨会做出这样的事情来，在马伯文的认知里，完全想不到何馨会单独跟着沈子铭出去，而且两个人还喝了酒，这对于马伯文来说，简直是五雷轰顶！“哎！”

马伯文长长的叹了一口气，孤单落寞的身影，徘徊在这片大学的土地上。马伯文跟李曼茹要到了何馨参加考试的地点，马伯文不能坐以待毙，既然何馨不见自己，那自己就去何馨考试的地方，马伯文暗想，一定要见到何馨，当面问个明白。女人，真的很善变吗？马伯文相信，何馨不是善变的女人！1999年9月25日，是一个特殊的日子，这一天，何馨踏上了国家公务员的考试之路，9月25日，是8月份最后一周的周六，考试安排了一天，上午是行政能力测验，下午是申论。上午的考试很是顺利，中午吃过午饭，何馨就觉得有点难受，一直恶心。沈子铭放了董萌的鸽子，把去三亚拍婚纱照的时间延后了两天，为的就是陪着何馨参加考试。“你怎么了？”

沈子铭一只手放在何馨的背上，轻轻的敲着何馨的后背。何馨弯着腰，吐了几口，觉得舒服多了，“中午的饭，可能是吃的有点凉了！”

“都叫你别吃了！那道菜做的不好吃，而且还有点凉！”

沈子铭眼神里全是关心，看着难受的何馨说。沈子铭手机关机，董萌气面如白纸，给沈子铭打了无数个电话，全部是关机，彻底的联系不上沈子铭。因为事先订好了去三亚拍婚纱照，沈子铭临走，想起了何馨要考试，却改变了主意，直接玩了一个消失，开着自己的加长版凯迪拉克，全程陪着何馨参加考试，那叫一个服务周到。“下午能考试吗？”

沈子铭说道：“坚持不了，就别去了！”

“不行！这个考试对我来说，太重要了！”

何馨咳嗽了几声，继续说道：“我必须去考试！”

“那行！不要勉强自己，身体重要！”

沈子铭借着机会，一把搂住了何馨的细腰。何馨迟疑了一下，拿开沈子铭的手，“子铭！咱们的关系，还没到这个阶段！”

沈子铭绕了挠头，何馨是第一个拒绝自己把手，放到腰部的女孩，当然了，何馨冰清玉洁，在沈子铭的心中，那是女神一般的存在！下午的考试，何馨又跑出去，到卫生间，吐了几次，吐的自己眼花缭乱。答完了最后一道题目，何馨实在是忍不住了，举起了手，还是恶心想吐。监考的男教师盯着何馨看了几眼，皱了皱眉头。监考老师都是一男一女的配置，这样一来，有男生和女生去上厕所，也方便监考老师跟着去卫生间监督，这也是防止考生们武卫生间，搞一些作弊的小动作！监考的女老师，是一个五十多岁，头发有些花白的女人，“姑娘！你怎么了？老是吐，是不是吃坏了！”

“谢谢！中午吃的太急了！而且还有点凉！”

何馨干呕了几声，喘着粗气，费力的说。“姑娘！我怎么看着你，像怀孕了，妊娠反应啊！”

女监考老师说道：“我姑娘跟你的症状很像！”

何馨的脑袋嗡的一声！怀孕！妊娠反应！自己怀孕了！何馨这才想起来，已经有两个月，没有来例假了！