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第291章一斤多少钱

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第1次听说卖书不是论本数,不按照数量,而是按照一斤多少钱?印刷厂的老板,抽着马伯文给他的玉溪香烟满意的笑了笑。“我看你也算是一个敞亮明白人,听你的口音像是东北人!”

马伯文为了表示自己的诚意,赶紧说道:“我是哈尔滨市的人,念过大学,在公司上过几年班,但是总感觉给别人打工没有出路,还是想自己创业当老板!”

印刷厂的小老板歪着脑袋嘴里的香烟,啊吧嗒吧嗒的抽着看着马伯文说:“我就说嘛,看你这么面嫩,不像是受苦力干活的!”

“这样吧!”

印刷厂的小老板指着那一堆,用纤维袋子包裹住的书籍,对马伯文说:“这样的书,就是按每公斤多少钱卖的,已经印刷出来很长一段时间了,而且没有了味儿!”

马伯文不懂就问。现在正是马伯文学东西的时候,想了解这一行的水深水浅就要多问。“味儿不味儿的,倒是无所谓!关键是排版要工整,内容要完整,错别字少点就可以了!”

马伯文并没有直接的问,那样显得自己太无知,还容易被别人忽悠了。印刷厂的小老板根本没有防备马报本,他觉得马伯文不像是一个坏人。虽然马伯文装的比较老嘛,但是这个小老板也看得出来这肯定是马伯文第1次做这样的生意,对于这一行也不是很了解。做生意的人有很大一部分人都是善意和好的,也有一部分人很混蛋,其中也是有原因的,他们被极少数人坑了之后,也会选择去坑别人。如此你来我往恶性循环,也就导致了,乌烟瘴气的现象。绝大多数人还是好的。小老板走过去将纤维袋子掀起来。“这些书早就已经印刷出来了,现在胶水的味道已经完全没有了!就实话跟你实说吧,既然这书卖得这么便宜,胶水用的肯定不是最好的,如此一来也能降低我们的成本,浇水用的质量差,味道就特别的难闻!”

小老板似乎很牛气,“我们也是跟客户打的时间差!将发货的时间拖延半个月左右,这样浇水的气息就完全没有了!”

马伯文在心中暗暗记下了,原来这个小老板说的味儿小就是指胶水的味道。“其实这书的印刷成本最主要的还是墨和纸张!墨的差距不是特别的大!不过作为行家和明眼人,一看就能看出来!”

“你过来!”

小伙子拿起了一本书。书的名字叫《40岁成就4000万》光听这书名就足够吸引人。这是英文翻译成中文的结果。这本书的原著是英国的一名所谓的成功人士,自己写的一本自传。马伯文凑了过去,认真的低下头,看着这本书,随便一页中的字迹没有发现什么异常。“你仔细看这些字,发现有什么特别之处了吗?”

印刷店的小老板问马伯文。“特殊之处倒是没发现!”

马伯文又继续翻阅了这本书,感觉自己似乎有一些虚虚的幻影,而且还有点儿浅。颜色不是很浓重。马伯文说道:“字的颜色似乎有点不对劲,哦,我终于看出来了,是字体有点小!”

印刷厂的小老板微微一笑,“没想到你还挺识货,真的看出来了,叶小乔这一个字儿小了一毫米,几十上百万的书就可以省很多的纸张!”

马文文在心中暗想,真的是这样啊,正所谓积少成多嘛,一本书能省十几页的纸,如果是几百本上千本甚至是上万本,那省下的可就真的不少了。省下的钱也算是赚出来的钱。“就这些书,全是关于创业和成功学的!”

小老板爽快的说:“我看你也是一个敞亮的人就一斤三块钱卖给你吧!这批书我挣不了,你多少钱一斤,也就挣你5毛钱!”

马伯文简直被惊到了。一本书能有多重啊?这就相当于一本书只卖三块钱。而同样的书在新华书店最少要卖23元。三元钱的进价,新华书店卖23元马伯文只要卖13元,里里外外还有10元的毛利润。一本书就是10元的毛利润。马伯文算了一本笔帐。运输的成本费用加上房租,基本上每一本书也就是有2元钱足够了。马伯文只要将这一本书卖13元,如此一来最少能纯挣8元钱。如果马伯文一天能卖出100本,那就是挣80元。一个月下来也有2400元的纯收入入账。马伯文这么一算,感觉似乎还有点儿少。如果一本书卖16元,那马伯文每个月都能有3000多元的收入。感觉似乎很不错。这种书的利润已经超过了50%,甚至比潘美的洗发水利润还要高。马伯文心里边儿快速算完账虽然很高兴,但是脸上一点也没表现出来,反而流露出一种很难为情的表情,“太贵了!”

马伯文知道,做生意讨价还价是正常的事情,即使是别人再有诚意。一开口要出来的价格,作为买家一定要还价。很可能这个小老板,给自己的价钱确实不高,但是马伯文一定要压价。“马老兄啊,这一斤三块钱真的不贵啊有很多书,那时候比较薄的,不超过100页的,基本上一本书才两元钱!”

印刷厂的小老板对马伯文说,当然他给马伯文的价钱里肯定有余量。“这样吧,一斤书就算2块5!一口价!”

马伯文说道。“2块5绝对不行,2块5我基本上挣不上钱了,我这也有成本啊,印刷的油墨,还有工人的费用以及厂房的租金,设备的折旧2块5绝对不行!”

印刷厂的小老板没投一注,没想马伯文杀价杀的这么狠。“那你说一斤多少?”

马伯文也不着急,慢条斯理地说。“大家都是生意人都挺不容易的,而且物流费用我还给你承担了一半,一斤就2块8吧,88大发图个吉利!”

印刷厂的小老板说道。“两块7!”

马伯文说:“2块7,我就跟你签合同!”

印刷厂的小老板看了马伯文急眼,感觉马伯文在讨价还价方面还真的有点套路,软硬兼施,有张有弛。“行吧,也算是交个朋友,2块7就2块7!”

印刷厂的小老板说道。马伯文看了看这些书籍确实是市面上比较流行的,关于成功学和创业的书籍。谈成了这单生意马伯文心里也挺高兴的。“把书发到什么地方?你有厂房或者是你开的书店?”

印刷厂的小老板问道。“我开了一家书店!”

“就开在新华书店的对面!”

马伯文微笑着对印刷厂的小老板说。印刷厂的小老板没有说话,对马伯文竖起了一根大拇指。马伯文把这个书店开在新华书店的对面,这不就是把去新华书店买书的人,很多的人都引到了自己的店里。马伯文觉得这些书的品质和质量还算过得去,他也是一个爱书和喜欢看书的人。这样的书籍完全不影响阅读。“高中生辅导用的教材,习题集我也要!”

马伯文说。“这些提及和辅导用的教材我这里倒是有,不过这些东西的价格可就高了!因为这些都是非常有用的知识,跟孩子们的高考有关的!我建议你先拿走一部分拿去慢慢看,如果销量好了你再给我打电话,到时候我先把货发给你!”

印刷厂的小老板说道。“这本题集15元,是数学历年来的高考真题汇总!”

“这本儿也不错,是针对性的练习,比如说是针对高中知识的双曲线抛物线类型题,还有就是集合的问题,排列与组合的问题!属于针对性的题库。”

马伯文看着这些辅导题库和教材,简直是爱不释手,“真不错,这些我都要!”

“我这里有1万元的现金,我手里真的只剩下这么多钱了,这个单生意如果做不成,我可能就要睡马路了!”

马伯文非常诚恳地说。“放心吧,跟我做生意我绝对会一五一十的,绝不会做那些狗血的事情!”

印刷厂的小老板继续说道:“这样吧,你先在我这里买8000元的书,剩下的2000元你留在手里做个备用金!如果你书卖的真好,给我打电话,我直接让物流公司给你发货,等你把书卖完了之后可以再把钱汇给我!”

马伯文听这个小老板这么一说,真的挺感动的。握住了印刷厂这个小老板的手,马伯文激动的说,“太感谢了,我正愁回去租房子没有钱呢!”

“实不相瞒,现在在北京这样的小印刷厂实在是太多了,我起步也比较晚,现在北京竞争的非常激烈,如果你能在哈尔滨卖的非常好,那对我也是一种帮助,咱们两个互利共赢所以我也挺珍惜你这个客户!”

印刷厂的小老板裂开嘴,露出一排洁洁洁白的牙齿,笑得也很灿烂。那批成功学的书籍是他自作主张印刷出来的,已经在那里放了很长时间,他一直担心卖不出去。马伯文的到来,也确实解了他的燃眉之急。马伯文跟印刷厂的证明,小老板两个人签了合同,相互留了联系方式和手机号。马伯文现在还没有租房子,只能让小老板把那批货物先发到自己的家中。马伯文租住的房子也就算是家中的仓库了。当天下午马伯文就坐火车回到了哈尔滨。在北京住店简直是太贵了,即便是住地下室的地下室也不便宜。回到了哈尔滨之后马伯文觉得这次自己的机会终于来了,正所谓出门遇贵人去了北京几天还真遇到了一个比较不错的人。那个小老板跟马伯文说,如果说卖得好,可以先把货发给马伯文,等马伯文将这批书卖完了之后,收回了成本,再将货款汇给小老板。跟这样的人做生意,真的是一点后顾之忧都没有。马伯文可从来都没有,坑蒙拐骗这样的想法。有的只是通过自己的勤奋和努力,扎扎实实的工作创业,用自己的真心对待别人,因为马伯文觉得只有这样才能走得远,才能做的越来越强。将心比心,人心都是相互的。马伯文早就看好了新华书店对面的一家买两房。这家门脸房写着转租,房租已经快要到期了。还有10天的期限,房租就已经到期了。这套门两双原来的用途,开的是一家小超市。只不过这个选择非常的不好,因为这个地段是哈尔滨街道比较繁华的,很多高楼大厦大多数的楼宇中都是办公区。超市最好还是在人口比较密集的地区,最起码也是居民区附近开比较,好像这种特别商业性的街区不太适合开超市。马伯文从窗户外看了看,屋里都已经被打扫的干干净净了。真是否极泰来了,马伯文心情大好。一直倒霉,工作不顺利,还要去看守所呆了将近4个月,何馨现在也离开了自己,现在自己真的要时来运转了。马伯文跟房主签了合同。只租了半年的房子。房租比较贵。马伯文把自己家中所有的钱全部找了出来,才勉强错过半年的房租钱。一切都准备妥当了,现在唯一需要马步分享的就是自己的这家书店,到底要叫什么名字才好?武鹤轩和苏梦瑶早已经回到了哈尔滨。两个人也到大学正式的上班了。第1个月的工资两个人就给了马伯文。这让马伯文手头宽裕了一些。租了店面,要挂牌子。装修门面这些都要钱。最主要的是,马伯文还想做一块儿闪亮的LED屏。LED屏上,写了一些降价促销类似的广告语。马伯文对广告的作用深信不疑。今天,货物已经发了,北京的印刷厂小老板给马伯文打了电话,应该差不多有两三天的时间货,那批书就能到了。这个书店到底取什么名字好?马伯文回到家中,想来想去也不知道叫什么名字。取名犹豫症,选择犹豫症,马伯文也有。李薇给马伯文打来了电话。自从马伯文认识李薇之后,李薇每天都会给马伯文打电话发短信。“我想开一家书店,地方已经选好了,你说叫什么名字好呢?”

马伯文问李薇。李薇大眼珠子滴溜溜的直转。想了一会儿说道:“就叫伯薇书店吧!”

伯薇书店!这不是马文文的伯字,加上李薇的微字吗?李薇又说道:“书店开业的时候叫我去啊,我免费义务帮忙!”

“行!”

马伯文开玩笑,说道:“有你这么漂亮的女导购员,我的书肯定卖的非常好!”

“让我当导购员也行,我也不跟你要工资,不过书店的名字就听我的吧,就叫伯薇书店!”

李薇笑了笑,说道。挂断了电话。马伯文自言自语说道:“伯薇书店!”

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