“你们一个个不要想着不劳而获，想让人干活，就要舍得给钱。想要吸引客人，就要舍得下本，不然人家凭什么选择石家的客栈。”

赵湘湘道。十一店店主道，“好，这点我同意。那赵老板说说看，这里写着的提供水果又是算谁的成本？”

赵湘湘道，“自然是算我的，不会影响你们分红。”

此言一出，屋内立刻窃窃私语起来。水果这个东西的价格跟季节关系很大，上市的时候价格自然便宜，可是天寒地冻的，水果的价格居高不下，拿来赠送给客人，怎么看都很奢侈。“这点你们不用担心，无论需要多少，都是我这边无偿提供。”

赵湘湘道，“每个房间无偿提供的数量有限，如果客人还想要，你们可以给客人推销水果礼盒，这部分的提成另算。”

赵湘湘的话打开了众人的思路，对啊，凭什么客栈里面就不能给客人销售东西呢。“赵老板，我有一个问题想问，”八店的店主道，“之前石家要求我们给客人提供三餐，那——”“我们提供早餐，不提供晚餐和午餐。”

赵湘湘斩钉截铁道，“但是早餐的品种最好丰富一些，不要让客人觉得我们小气。”

但不管怎么说，早餐比午餐和晚餐成本低多了，大家还是乐于提供的。“还有其他问题吗？”

赵湘湘问道。这次大家你看我我看你，是真的没有问题了。“既然没有，请大家尽快签约，我手头的事情不少。”

赵湘湘催促道。众人想想，赵湘湘的要求虽然多，但给出的待遇确实要好。不再犹豫，纷纷签字。赵湘湘让赵二把合约收好，道，“新的图册已经做好，各位也不用跑到城外去拉人，我们会有人统一负责，至于城内的部分，我就不管了。”

至此，签约的事情算是告一段落。一下子多了如此多的店铺，赵湘湘有心带着赵则宗慢慢练手，不过赵则宗心里还是有些打鼓。接触了客栈经营，赵则宗才发现，事情没有他想的这么简单。首先，为了看懂账本，他要学习认字。赵湘湘没有时间一点一点教赵则宗，所以这个任务就被派给了赵文意和赵文欢。两兄弟每天在学堂里被老师虐，回到家终于能够找回自信，看他们爹认字学的这么慢，还没他们两个聪明呢。可惜他们只敢小小的嘲笑一下赵则宗，否则就要被打屁股了。王可梅看着家里越发热闹，笑意吟吟。赵则宗把熊孩子赶回房间，对王可梅道，“等到我们的孩子出生，家里估计就要去京城。可是考虑到你的身体和孩子，我跟娘说过了，咱们就留在盐州城，暂时不跟着去京城。”

王可梅对去不去京城不怎么在意，只是道，“咱们留在盐州城，靠什么为生呢？”

“这个湘丫头跟我商量过了，她想让我接手盐州城客栈的生意。”

赵则宗道。“你？行吗。”

不是王可梅看不起赵则宗，实在是他们从来没有接触过生意上的事，一下子要接手如此多铺子，她心里实在担心。“所以你看，我不是在学吗，湘丫头说了，客栈的生意不复杂，只要我学会认字，按照她拟定的框架督促他们干就行了。”

赵则宗道。王可梅不懂这些，“你觉得行就行，我对京城真没什么兴趣。不过，老四真的在京城吗？会不会白跑一趟？”

关于这点，赵则宗心里也没有答案。“不管在不在，咱们总要跑这么一趟，要是不去，娘不会甘心，大哥也不会甘心。”

赵则宗道。“说的也是，希望他们能找到老四。”

王可梅叹息。“好了，你就不要想这些，对肚里的孩子不好。”

赵则宗赶紧转移话题。……南宫家在碎玉巷的胭脂铺终于开张了。之前因为南宫优没有经营过胭脂铺的缘故，把铺子定下来之后，好久都没有开张。来碎玉巷的客人就看到胭脂铺的牌子挂着，却看不到开张，久而久之都以为这间铺子不会开张了。赵湘湘让人送来花篮，恭贺开业。南宫优今日穿着一身锦衣长衫，衬的人温润如玉。别说，南宫优不说话的时候，还是有几分矜贵公子的模样。店内好几位姑娘都是南宫优雇来的，人长的漂亮，又会说话，厉害的很。赵湘湘一走进店内，就听到四面八方传来的赞美声。“这位就是赵老板，真真是个美人，素面朝天也这么好看。”

“可不是，咱们赵老板就是低调，平日里不怎么打扮，若是换上身衣裙整个盐州城的姑娘都要甘拜下风。”

赵湘湘才进来片刻，便想走了。“你到底从哪找来的人，跟你竟是一个路子的。”

南宫优权当赵湘湘这是在夸奖他，笑道，“这可是我花了半个月时间亲自调教的，怎么样，是不是一个个都很会说话。”

会说是会说，只是怎么听起来这么……夸张。都是女孩子，这么说话合适吗。“你不用想太多，我告诉你们，这都是我从南宫家里精挑细选出来的，她们以前当下人，一个月不过三钱银子，到店里干活，可以拿的没有上限。”

说白了，南宫优给的提成高。赵湘湘看着货架上一盒盒胭脂，用手试了试，颜色竟还不错。“赵湘湘，我让人给你装扮一下如何。”

南宫优说完，也不等赵湘湘反应，直接招呼人过来给赵湘湘化妆。赵湘湘平日从没有化妆的习惯，穿衣服更是讨厌繁复的衣裙，现在突然被人装扮起来，还有些不习惯。化妆的姑娘一边动作，一边夸赞，“赵老板的皮肤就跟剥了皮的鸡蛋似的，滑溜的不行。”

赵湘湘心说她的身体不过十四岁，只要稍微注意一下，皮肤不可能差到哪里去。赵湘湘坐在那里，任由姑娘动作。姑娘先是给赵湘湘重新梳了个发髻，又开始上妆。不过装扮自己着实耗时，姑娘给赵湘湘化妆用了快一个时辰，她都有些昏昏欲睡。就在人快要睡着之时，赵湘湘忽然感觉自己的头发好像被人碰了一下。