第041章：智商受到了深深的伤害　　“好，好。”

林阳华表现的热情无比，不过却没有走向角落里的古斯特，反而招呼女孩，“mary，去把检测报告拿过来。”

买新车需要检测，查看各种材料，防止新车不能入户，防止漆面、内饰、各项功能等有问题，可以及时止损，要求4S店赔偿或者换车，否则就会出现西陕省奔驰女车主坐车顶维权那样的事情。　　买二手车更要检测，如今有专业的二手车车况鉴定公司，号称多少多少项检测项目，这个费用根据车型不同，从几百到几千，乃至几万不等。　　花了真金白银检测车子，必须签订正规的合同，可以和二手车车况鉴定公司约定，如果鉴定的车况有误，二手车检测公司必须承担责任，全款把车子买走。　　而有的二手车车况鉴定公司采取签合同不盖章，不在合同中注明必须全款回收车子的形式逃脱责任，甚至有的二手车鉴定师傅自己接私活，压根不签合同，也就无法达到全款回收车子的条件。　　所以做二手车车况鉴定的时候，千万别贪图便宜，最后落得自己承受原本可以避免的损失。　　至于车商，绝大多数的车商自己都懂车况鉴定，只是技术好坏、能力高低的差别。　　宋刚的车况鉴定技术就不错，张勇上一世便是向他学习的，不说多么精湛，最起码一般的车型不会出问题。　　做车况鉴定大致分为四大块，第一检查手续和维修保养记录等，第二检查外观、内饰等，第三上举升机查看底盘等，第四路试，四项缺一不可。　　做车况鉴定的时候，每个车商的习惯不同，这四项的顺序不同，张勇喜欢先看手续，防止套牌、盗抢车、抵押车等等，避免看过了车况却发现无法过户，导致白忙活一场。　　再查维修保养记录，可以预估里程数、判断事故等，接着从前往后，或者从外往内检查车况，最后必须上架子，还有路试。　　以前客户来买车，有懂行的朋友陪着帮忙看车况，或者是看中了车子和车商确定了价格后，自己请做二手车鉴定的师傅来看车况。　　现在归德市的少部分车商提前做好了车况鉴定，做一个牌子放到了前风挡里面，上面印上两个二维码，可以微信扫码查看车辆的详情，和检测报告。　　或者做成了厚厚一叠纸检测质报告放在办公室里，方便客户随时查验。　　林阳华让女孩去办公室拿纸质检测报告，便是属于第二种情况。　　这种提前准备车况鉴定报告的方法，别管鉴定的费用是不是羊毛出在羊身上，张勇首先是肯定的，非常的支持，不过张勇在上一世没有这么做。　　原因在于张勇是做中低档车型的，他认为华夏人的疑心很大，来买二手车的时候，更是对车商和防贼一样，首先有了不能信任的印象。　　自己费心费力事先做好了车况鉴定报告，有的买家压根不信，他们还要找人检查车况，所以除了增加成本抬高售价，几乎没有什么卵用。　　当然这也和部分车商有关，他们确确实实的找了人做了车况鉴定，最后却欺负客户不懂车，自己把三元偷了，把轮胎、电瓶、高级音响、高档卡钳换了，导致实际车况和鉴定报告严重不符。　　所以，这个提前准备的鉴定报告只能起到参考作用，还是需要拿实际车况对照、检查一遍的。　　归德市的二手车市场，一般只有豪车和非常精品的车型才做这个，他们作假的后果比较严重，相对诚信一点，可信度高一点。　　宋刚、张勇站在原地没动，等到mary拿回来了厚厚一叠检测报告，张勇要装什么都不懂的小白就没有往前凑。　　宋刚回头看了眼张勇叹了口气，接过来检测报告粗略的翻看了一遍，对林阳华说：“走，我们过去看看那辆古斯特吧。”

果然和张勇预料的一样，宋刚对这份检测报告持怀疑态度，说过去其实是要重新检测车况。　　宋刚径自走向了停放古斯特的角落，看着他的背影，mary的小嘴撅了起来。　　竟然敢不相信车行的检测报告？宋刚的反应引起了mary的不满，正要追过去反驳宋刚，林阳华伸手挡在了她的兄前，笑着说：“mary，你陪宋老弟过去看看吧，我有事和小勇谈一谈。”

mary望着一脸慈祥的林阳华，又瞥了眼张勇，虽然有些疑惑，却还是很听话的快步离开。　　只剩下了张勇和林阳华两人，林阳华对着张勇笑的更加灿烂：“小勇啊，年轻人有活力，敢想敢干，我非常支持你要开租赁公司的想法，我认识不少婚庆公司的老板，以后可以帮你介绍介绍。”

张勇和客户，和同行斗了那么多年，什么样的妖魔鬼怪没见过？哪会被林阳华的几句话忽悠住？装作很感激的低头回应：“谢谢林总。”

“自己人客气什么。”

张勇此刻腼腆的像一只小绵羊，林阳华对他的反应非常满意，摆摆手让张勇不用谢，接着说，“我观察过咱们归德市和其它大城市的汽车租赁行业，咱们归德市的汽车租赁公司其实很多，不过规模通常很小，在犄角旮旯租一间门面，门口停几辆朗逸，卡罗拉，奇骏就敢开门做生意，就算有高档豪车也是破破烂烂的老款破车。　　而那些大城市的汽车租赁公司，他们的选址就很巧妙，不必开在最繁华的商业圈，最起码要离自己的目标群体很近。　　因为那些大城市的汽车租赁公司，发展比较好的，已经摒弃了什么车型都有的大锅烩阶段，专注彰显自己的特色，朝着专业化发展。　　比如说海南的一些汽车租赁公司以敞篷车型为主，魔都等一线城市以超跑，奢华级车型为主，都成市等以越野车、SUV为主。　　所以你的汽车租赁公司要想发展起来，不能和本市的小租赁公司打价格战，要和他们拉开距离，要有自己的特色，比如说专注古斯特这样的奢华级车型，作为归德市独一份的生意，即提高了自己公司的档次，又不用和小租赁公司争抢市场，那些婚庆公司和喜欢豪车的客户租车必定首先想到你。”

张勇明白林阳华说这么多，是想忽悠自己买古斯特，但是对于林阳华对全国汽车租赁公司朝着专业化发展的判断，张勇还是非常赞同的，认为林阳华有两把刷子。　　张勇上一世想过利用手中的资源做汽车租赁，考察过这方面的市场，现如今经营汽车租赁公司，确实不能再追求有超跑，有家轿，有越野车。大而全的模式反倒浪费了资金，没有了自己主攻的方向，让客户无法记住自己，也就没有了回头客。　　“古斯特是奢华级车型最优的选择。”

林阳华的声音提高了一些，显得很激动，“古斯特虽然只是劳斯莱斯入门级车型，它毕竟是劳斯莱斯，车头的小金人杵在那，谁不知道它是豪车？谁不知道开它有面子？　　还有，古斯特不像幻影那样必须配备司机，它是有运动属性的，不但乘坐舒服，驾驶体验同样一级棒，扩大了用户群体，能多挣钱。　　另外它在这种奢华级车型当中还算是个保值车型，我这辆古斯特相比同等级的宾利飞驰来说，同年份的二手车价格要比它高百十万，以后你再出手不赔钱。　　现在市面上租一辆古斯特婚车，一次大概四千左右，如果一个月出车三十次，月收入就是十二万，一年就是一百四十四万，不用两年便能回本，以后每个月躺着月入十万了。”

张勇承认劳斯莱斯是奢华级的品牌，保值率相较别的品牌较高，也承认古斯特是有运动属性的，很适合年轻人，不会被人当做司机。　　然而林阳华如此计算婚庆用车的利润，让张勇感到智商受到了深深的伤害，当自己是三岁小孩子吗？