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第12章 陌生又熟悉

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第三个人知道,听明白了吗?”

苏晨知道乐羽彤是担心被徐申克知道误会,不过他懒得点破:“我不会乱说的。”

相信苏晨也不敢乱说,乐羽彤语气才稍微缓和一些:“你明白就好。”

顿了下看了下司机,见司机没有注意到时压低声音问道:“昨晚是你脱掉我的衣服?”

虽然她的身体对苏晨没有秘密,十七八岁的时候她都还往苏晨被子里钻。可少女时期和现在还是有很大区别的,乐羽彤怕苏晨在没侵犯她的情况下手脚不老实。要真是这样的话,她一定会让苏晨有多远滚多远,省得哪天苏晨兽性大发把她给办了。衣服是影苓换的,身子也是影苓清洗的。不过苏晨自然不会说是影苓:“酒店工作人员给你换的。”

闻言乐羽彤眉宇间的担忧之色彻底散去,她相信苏晨没必要在这样的事情上欺骗她,不然她回去问酒店工作人员,苏晨就要失去这份工作了。她觉得刚从战部退下来的苏晨,也不愿意失去这份工作。突然车子在这个时候来了一个急刹,乐羽彤尖叫一声失去平衡,身子朝着出租车司机和乘客之间的隔离杆撞去。苏晨眼疾手快伸出手挡在前面,避免了乐羽彤的脑袋和隔离杆碰撞。只是隔离杆上有两条挂出租车司机工作证的铁丝,直接刺入了苏晨的手背,鲜血瞬间就冒了出来。停下车的出租车司机见到后急道:“对不起对不起,那个前面的车子突然变道,我只能急刹车了。”

苏晨摇摇头表示没关系,这样的疼痛相比子弹打入身体算不得什么。而是看向有点惊魂失魄的乐羽彤:“没事吧?”

“没事!”

乐羽彤摇摇头,发现苏晨的手在出血,赶紧拉住他的手:“你怎么样?疼不疼啊?”

那着急关心的样子让苏晨愣了愣,想起当初为了保护乐羽彤被人打的情形,那个时候的乐羽彤对他的着急和关心也是这个样子。不过苏晨很快就收敛了心神:“没关系,在战部的时候受的伤比这个重都是小意思。”

乐羽彤责备道:“都刺进去差不多一公分,出了那么多血,还小意思呢?”

随之对司机说道:“麻烦送我们去就近的诊所,给他伤口消毒包扎一下。”

苏晨说道:“真没事的,等等贴个创可贴就可以,别耽误了工作的事情。”

“少废话,我说什么就是什么,听我的!”

一下子乐羽彤的声音就变大了,就好像回到了十六七岁时那蛮横叛逆霸道的样子。苏晨心里不免感触,也不再坚持:“好,听你的。”

乐羽彤也回过神来,咬下嘴唇偏过头去看向窗外,眼神中满满的都是复杂。小时候她算是个刁蛮任性的小太妹,经常被人找麻烦。然后苏晨都会站出来保护她,哪怕被人打的鼻青脸肿都说没事,不用去看医生。每次都要她生气发火才听话!一切就和刚才一般,陌生却又熟悉。简单消毒包扎一下后两人赶到了天韵车城。信通策划部的员工今天也来了十多个,乐羽彤交代苏晨找个地方休息,她自己带着那些员工去进行现场安排和布置,让过两天举行的车展能够最大程度的吸引客户,提升天韵车城的销售量。苏晨就近在休息厅坐着,翻看乐羽彤对车展现场布置的安排方案。临近午饭时间,忙碌一番的乐羽彤才回来。或许是经过昨晚的事情,还有早晨出租车内发生的事情,让乐羽彤想起了和苏晨的曾经,对苏晨的冷淡少了几分。“看什么呢?”

苏晨抬起头来回道:“你对车展环节的安排和一些布置。”

乐羽彤拿过一瓶矿泉水:“还不错吧?”

那语气就好像小时候做了某件事情就喜欢找苏晨夸奖她。苏晨放下手中安排方案,回道:“千变一律,收效甚微。”

闻言乐羽彤神色一滞,刚对苏晨缓和些的脸色又冷了下来:“你是想说我的安排没新意,不实用?”

苏晨点点头:“或许你不想听,但事实就是如此。”

看苏晨一副说教的样子,乐羽彤有些恼怒:“苏晨,你一个高中都没有毕业的人,有什么资格对我说教的?那你怎么不当经理,是我当经理啊?而且你说我的不行,难道你有更好的安排方案?”

言语打击,毫不留情。苏晨没有被这些言语所影响,说道:“有。”

乐羽彤哼道:“那你说说,如果说出来的安排方案不过也就一般般,那你今天就离开公司,你被开除了。”

知道乐羽彤借机想刁难他一下,苏晨报之一笑也不在意:“在之前我想问一下,车展的真正意义是什么?”

想都没想乐羽彤就回道:“打响车城的知名度,提高销量!”

杨飞摇摇头道:“你只说对了一半。”

没想到自己还被苏晨否定,乐羽彤脸色又难看了一些:“那你有什么高见?”

苏晨看向前方,想了下说道:“你说的只是一个车展表面的意义,并不全面。实际上一个车展核心的意义是,让客户了解汽车的性能,继而最大程度激发客户的购买欲。不掌握这两点的话,表面功夫做的再漂亮,也是华而不实!”

“刚才你所安排的布置,都是追求表面的华丽,打响车城的名气,对于汽车的性能,客户的心理,一点都没有考虑到。”

“而一个车城光靠名气,却不着重突出车子的性能,还有了解客户心理,是没用的!”

还想着苏晨发表“高见”后就打击一番否定,结果当苏晨说完的时候乐羽彤呆了。看着苏晨的眼神也发生了变化,因为刚才苏晨所言的确是她没有去考虑的,她想的都是突出这个车城的奢华,有多少品牌的车辆入驻,实力有多强大。至于车辆的性能,客户心理的捕捉,都没有过于的关注。咬下嘴唇,乐羽彤心里有点不服气:“嘴上说的好听,那你说具体要怎么安排呢?如果你只是纸上谈兵的话,今天也可以离开公司了。”

苏晨嘴角微翘,扬起一抹自信从容:“首先减弱对高端车展览区的布置,着重握住中低端车的消费人群心理,他们才是主力消费人群,一百个买车的人,九十九个都是这些人。”

乐羽彤眯了眯眼睛:“中低端消费人群?”

点点头苏晨说道:“有能力购买高端车的人不会在乎价格或者车子的性能,他们只追求品牌,简单点说就是追求贵,那样才能满足他们的面子。而中低端消费人群,他们的购买力是受限制的,他们在买车上会顾虑更多,考虑更多,我们必须抓住这点,进而解决,激发他们的购买欲。”

乐羽彤看向苏晨的眼神变得复杂。心里很不想承认苏晨说的打动了她,可事实是她已经从心里认同了苏晨所言。中低端车的消费人群,才是主力消费人群。而她开始的安排,七成都是针对百万起步的豪车去安排的!可一百个人中,能有几个人有能力购买百万豪车?不过心里虽然承认了苏晨的说法,表面上乐羽彤一点表露都没有:“分析的还算合理,可你还是没有说怎么解决,要怎么去激发这些人的购买欲。这样的话,那不如主攻高档车,那些不差钱的人只要满意,销量依旧会有提升。”

就她那点心理苏晨哪能不知道?笑了笑苏晨也不点破:“减弱对高端车展览区的布置,转过来七成的人手安排在中低端车展览区。另外请一些男帅女美的人当解说员,会获得奇效的!”

闻言乐羽彤眼露迷茫:“可车城有专门的销售解说,没必要吧?”

苏晨意味深长的说道:“不管男女,哪怕隐藏的再好,内心深处都会隐藏着一些最原始的本能。而这些原始的本能被激发,人的表现欲就会变大很多啊。”

表现欲变大,自然就会有行动。听到这乐羽彤明白了,可表面依旧没有表露,保持着冷色:“都是些歪门手段,去给我买份烧鹅饭。”

苏晨知道乐羽彤心里是接受的了,只是碍于面子的问题不愿意承认:“那我去了。”

看苏晨离开后,乐羽彤招呼一个策划部员工过来:“把早晨的布置改动一下,着重于中低端区的布置,尽可能满足中低端客户的优越心理。”

改变方案后乐羽彤小声嘀咕:“他在战部看来学了很多东西,策划推广方面挺好的。”

不过乐羽彤很快就摇摇头说道:“可再优秀也是打工的命,有什么用呢?”

根底上还是不愿意承认苏晨,还是觉得徐申克最好。

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