听了曹志强的话之后，李有福先是一愣，然后就不惊反喜。　　原因很简单，因为曹志强肯问出这番话，就证明对方对自己感兴趣。　　这就好比去职场求职，如果招聘方对你不感兴趣，压根不会跟你多话，也不会问你你有什么优势跟特长，能给公司带来啥。　　一旦发生这种对方对你不感兴趣的情况，你甚至连说一句“我特便宜”的机会都没有，人家就直接让你走人了，大不了说句“回去等通知”之类的客套话。　　相反，只有对方对你有兴趣了，才会详细问你的优势跟特长，有什么价值，以及能给公司带来啥。　　对应现在的情况，其实也差不多。　　要知道，李有福现在的情况，已经坏到不能再坏了。　　因为他被抓了个正着，人赃并获，甚至连沈振华那些人也被带走了。　　红光出版社跟红光机械厂的关系，李有福早就通过灌醉沈振华的方式，摸的差不多了，所以他很清楚自己将要面对什么。　　如果红光出版社真要追究到底，那李有福根本没机会逃脱，毕竟是人赃并获。　　但现在不同了。　　当李有福发现，眼前这个审讯自己的人，竟然不是保卫科的人，反而是红光出版社的曹经理，甚至对方还问出这种问题，这就说明他还有转机。　　“当然当然！”

眼睛一亮的李有福连忙道，“我，我还有几万块钱，大概，大概四万左右，我可以当做罚金，全都交给你！”

曹志强摇摇头：“我是差那四万块钱的人么？我要的不是这个。”

“不是钱？”

李有福一皱眉，“那是……车？您看上那三辆卡车了？”

说到这，李有福连忙道：“不是啊曹经理，不是我不想给，而是那三辆车是我租的，我就算同意给你们，可，可我说了不算啊。”

“那谁说了算？”

曹志强笑眯眯的问，“别忘了，你们是来偷盗公家财产的犯罪分子，我如果把你定了罪，那你们使用的作案工具，我们予以没收，合情合理吧？”

李有福一顿，然后道：“说是这么说，但是，但是……”　　“但是什么？”

曹志强笑问。　　李有福咬了咬牙道：“但是，这三辆车就算我肯给，你们也未必敢接啊。”

一听这话，曹志强反而来了兴趣：“那你说说，这三辆车的主人到底是谁？　　我可听说了，这车来路不明，正规单位恐怕不会有这种车吧？　　至少，如果是我们这种单位的话，汽车牌照肯定早就换成本地的了。”

李有福皱了皱眉，然后叹口气道：“算了，事到如今我也没啥可藏着掖着的了。”

说到这，李有福抬起头道：“实不相瞒，这三辆车，是万三爷的车，你们要有胆子拿，那就拿吧。”

“万三爷？谁啊？”

曹志强问。　　“万三爷你都不知道？”

李有福诧异了一下。　　“我必须知道？”

曹志强眨眨眼。　　“不是吧？”

李有福惊讶的看着曹志强，“你真没听过万三爷？”

“别废话了。”

曹志强不耐烦的道，“什么万三爷万四爷的，到底怎么回事儿？”

李有福连忙道：“这个，万三爷名叫万卫东，因为排行老三，所以人称万三，或者万三爷。　　万三爷，不，这个万卫东呢，曾经是京城第三运输公司的一个汽修工。　　据说，他因为一次……”　　“行了！”

曹志强一摆手，“我对这个什么万三爷的光荣事迹不感兴趣，你给我长话短说！”

李有福愣了愣，然后点头道：“总之，别的我不说了。　　你只需要知道，你要是得罪了万三爷，你在京城就寸步难行，得时刻小心，处处提防，没有一天安生日子。”

“明白了。”

曹志强点点头。　　“那个万卫东就是个泼皮无赖，做事没底线，还喜欢来阴的，一般人不想担惊受怕，所以都不想惹上这种人，是这个意思？”

“对。”

李有福道，“就是这样。”

紧接着，李有福继续道：“万三爷一般不主动得罪人，可谁要主动得罪了他，那就没好果子吃。　　我的车就是跟万三爷那边租来的。　　要是你们扣了他的车，万三爷肯定会找你们要，到时候我是无所谓，可你们就麻烦了。”

曹志强点点头，然后笑了笑：　　“多新鲜，你当我傻？　　冤有头债有主。　　租车的是你。　　你出了事儿，被我们扣了车。　　那个什么万三爷就算要找茬，也是找你这个租他车的软柿子捏，怎么可能找我们红光机械厂的麻烦？　　先不说他找我们合不合规矩。　　就算你那个万三爷再牛逼。　　他有枪么？有炮么？　　没有吧？可我们有！　　一个地痞流氓罢了，也就欺负欺负你们这种人。　　要是真面对我们这种大型机械厂，借他个胆子！　　拿一个地痞流氓来吓唬我，你是不是脑子有毛病？　　他再牛逼，能有当年的小混蛋牛逼？　　可小混蛋的下场如何？　　大家有目共睹，不用我多说。　　不是，你要再这样唬人的话，我可能就要改主意了。　　毕竟在我的手下干活，可以无知，可以没经验，但不能蠢，更不能自作聪明！”

说到这，曹志强站起来：“哎，本来以为你是个人才，谁知道是个蠢材，那就算了，该怎么着怎么着吧。”

看到曹志强作势要走，李有福连忙道：“别，别啊曹经理，我，我刚刚开玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”

“知道？”

曹志强低头看了看李有福，“你知道什么！”

李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我还有很多路子，可以，可以帮您卖书，保证进货价比新华书店给的多，而且卖货速度也比新华书店快。”

一听这话，曹志强这才展颜一笑：“早这么说不就得了，浪费我时间。”

紧接着，曹志强重新坐下，笑容和蔼的道：“你看，做人呢，关键是有自知之明，千万别自作聪明。　　你也不想想，你都到这个地步了，我还肯坐下来跟你单独谈，肯定是看重你什么地方。　　可你有什么地方能让我看中的？　　自己心里没点数么？　　这个时候，你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来，耍那些心眼干嘛？　　莫非，你真以为我会闲得蛋疼，去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬？　　挑拨离间可不好啊！”

“是是是。”

李有福连忙点头。　　可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！　　就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。　　我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”

“算了。”

曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”

李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”

曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”

李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”

“差不多吧。”

曹志强点头。　　李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。　　但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……　　那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”

“哦，这么多？”

曹志强惊讶道。　　“只多不少！”

李有福点点头。　　摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”

李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”

“这是为何？”

曹志强问。　　李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”

曹志强摇摇头，表示不知道。　　李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。　　不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。　　比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同。　　那么哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些地方。　　至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。　　这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书，走的都是火车运输，而且是固定在每个月的月底运输。　　铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的，新华书店每个月往不同城市运送图书的指标，也都是按计划来。　　也就是说，您的图书这个月开始在新华书店上架，哪怕最快的情况，也得下个月才能运去外地销售。　　这是因为，本月的图书输送计划，早在上个月的月底就决定好了，不能私自更改。　　现在要改，也只能改下个月，然后最快下个月的月底起运。　　换言之，您的书现在哪怕再畅销，但如果只是走新华书店，那现在只能在京城本地爆火，想要蔓延去其他城市，在其他城市的新华书店上架销售，正常来说，最快也得下个月的月底。　　当然了，那是最佳状态，通常都不可能那么快，一般来讲，您的书要想在其他城市的新华书店上架，怎么也得下下个月才行，除非其他城市的新华书店等不及，自己派人来取货。　　也就是说，您出版社的图书开始上架销售，只能是距离您出版社最近的本市，也就是京城最快响应，其他城市的话，响应速度很慢，起码要等一个月。　　有这一个月的时间，足够让一群像我这样的人，把您的图书通过汽车运输之类的方式，拿去其他城市的当地小出版社印刷出版。　　这样一来，等您的书，在其他城市的新华书店上架销售的时候，就会发现一个问题，那就是那个城市的地摊中，早就大量出现这本书的仿品书了。　　那些仿品书或许印刷质量不如您的正版，但内容保证一模一样，而且价格还低的很。　　对普通老百姓来说，图书这种东西，尤其是武侠小说这种玩意儿，书的纸张质量好坏，其实没那么重要，关键是内容要好看新鲜，再就是价格够便宜。　　您想啊，您的书在京城这里之所以卖的那么贵，还那么火，不就是因为没有其他内容相同的盗版书跟您竞争么？　　要是京城出现大量跟您的书内容相同或者雷同的书，价格却比您的书便宜，那大家为何去买您那昂贵的正版书，不去买便宜的盗版书？　　京城这里好说，毕竟大家还要点脸，守点规矩。　　可要是您的书去了外地城市，谁管你啊。　　只要看着您的书很火，能卖钱，很多小出版社，肯定是急着盗印，然后拿去地摊上销售啊。　　但问题在于，盗印也需要一个时间！　　只要我们赶在其他出版社盗印之前，先一步把咱自己的正版书散去其他城市，那么只要内容好，就算价格高一点，别人也会抢着买。　　为啥呢？　　就因为大家都是急性子，等不起啊！　　对于一个爱书人，尤其是喜欢武侠小说的人来说，要是看到一本好书，除非真的买不起，否则但凡自己能买得起，是绝对等不及盗版书出来的，一定会抢着把最早出现的书买下来，先睹为快。　　这样一来，我的作用就有了。　　趁着您这本书刚出来没多久，我可以把您的书，用汽车运输的方式，先一步运去其他城市。　　比如先运去临近的天津，保定等城市，然后早早在这些城市散开。　　一个京城的话，半个月内我确实卖不掉一百万套。　　毕竟您已经在京城的新华书店上架销售了。　　但如果把您的书拿去还是市场空白的其他城市，比如天津，那同样可以造成现在这种供不应求的情况。　　您的书能在京城火成这样，那去其他城市，也不会差哪儿去。　　可问题在于，用汽车运去其他城市，需要过检查站，要检查，加交过路费。　　我自己找人做，不是不行，但成本太高，风险太大，容易被人扣货。　　但要是打着你们出版社，不，机械厂的名义去运输，那就没问题了。　　你们红光机械厂是国营大厂，如果打着运输图书资料或者零部件的旗号，检查站很容易就能放行，而且不用交过路费。　　而且你们机械厂有汽车队，还有持枪的保卫人员，也不怕那些村匪路霸，运输成本可以降到最低。　　如此一来，我们在新华书店散货之前，先一步用汽车把图书运去其他城市，打一个时间差，让那些地方城市的盗版商来不及盗版，我们就可以抢的先机，在没有盗版的情况下大卖特卖。　　这就等于垄断啊！　　在其他城市独家销售的情况下，你觉得一百万套还多么？”

曹志强点点头：“有道理，不过，货我有，车队我也有，可你有那么多销售渠道么？”

“当然有。”

李有福笑了笑，“实不相瞒，虽然我的基本盘都在京城，但我去南方进货，也认识了不少同行。　　别的不说，像咱周围各大城市，比如天津、唐山、保定、济南等等大城市，我都要熟人。　　只要咱们的货一到，我跟那些地方上的包销商联络一下，稍微分他们一点好处，销量不成问题。　　再者说，实在不行，我们还可以走新华书店啊。　　您只要跟新华书店总店的人商量下，说哪几个城市由我们来负责运输，不用走新华书店的渠道，但价格还一样的话，他们当然乐意。　　因为这样一来，不用占用他们的车皮运输份额，其他地方的新华书店就能拿到我们送上门的书，省了多少事儿，何乐而不为？　　曹经理，您毕竟跟我们不同。　　我们只能走暗道，您却可以明道暗道一起走啊。　　所以啊曹经理，您现在最需要的，就是像我这样一个跑腿的，给您把其他城市的销售通道都提前打通了，并且亲力亲为的帮你把事儿给办了。　　只要我们以快打慢，赶在其他出版社盗版您的图书之前，先一步把货给大批量散出去，那我们就能获得至少一个月的独家销售期。　　在这一个月的时间里，我们努努力，累一点，使劲儿印刷使劲儿散货，绝对能赚的盆满钵满啊！”

“以快打慢，独家销售。”

曹志强再次摸了摸下巴，“赶在其他盗版书出现之前，尽量多卖货，多赚钱，嘶……有点道理啊！”

李有福眨眨眼：“曹经理，我做了这么多年的地下批发商，这方面经验很多，也认识很多这个行当的人。　　就算有的地方不认识，我也能通过朋友转介绍的方式，尽快跟当地的地下分销商接触上。　　我能以最快速度，跟其他城市的地头蛇接触上，并以最快的速度，把您的书给销售出去。　　不知道，我这个本事，算不算是您需要的人才呢？”