听了曹志强的一番话后，王厂长一皱眉，然后突然猛的一拍大腿。　　“哎呀呀！你要这么说，那我就懂了！明白，彻底明白了，哈哈哈！”

一看王厂长这个表情，曹志强微微一笑。　　很明显，这个王厂长并没理解品牌专卖店的真正含义，但他却理解了如何钻火车配额的空子，然后利用这个空子牟利的含义。　　没办法，谁让国内此时的远距离运输，尤其是火车运输，都是计划制跟配额制呢。　　这种运输方式上的不便利，也导致各地某些货物的价格相差很大。　　比如南方的洗发露，服装，电子表，在当地买很便宜，可一旦贩卖去北方城市，立刻就打着滚的涨价。　　别的不提，就说一件深圳产的牛仔裤，在当地可能只需要四元钱一条，可一旦卖去京城，起步都是十元钱一条。　　就算不搞那么远，就说金陵城吧，金陵城的一匹绸缎，一旦卖去京城，价格基本都要翻一倍。　　哪怕是金陵城产的棉布，因为这边的技术更好，质量更好，卖去京城的话，价格也能贵三分之一以上。　　这些差价都是纯赚，因为使用工厂的火车运输配额，是不花钱的。　　也就是说，金陵这边买点京城稀缺的东西，以育红机械厂的名义，通过育红机械厂跟红光机械厂之间的火车运输配额，可以很轻松的运去京城，到了京城转手一卖，再一分钱，那可是很有赚头的。　　基本上，一个火车皮的夹带私货，就能赚五十万左右的毛利，在这年月来算，这是很高的利润了。　　说是毛利，其实跟纯利差不多，毕竟这钱不用交税，仓库也都是用两边的工厂，几乎不花钱。　　再加上这是私自操作，所以赚到的钱，其实都进了王厂长、李厂长以及李有福这三方的口袋，工厂本身赚不到什么钱。　　非要说工厂赚钱，那也是王厂长老婆所在的第四棉纺厂赚点辛苦钱，但也赚不了多少。　　然而，这种钱，毕竟是违法行为，一旦查到了，不光是没收罚款那么轻，严重的还要坐牢。　　也正因为这样，李有福的手下在经受过一次铁路检察员的惊吓后，李有福立刻醒悟过来，再也不敢继续玩这个了，老老实实跟着曹志强赚安心钱。　　可这样一来，王厂长就不太乐意了，毕竟从此之后，他没有外快了。　　不过，之前的王厂长也不敢说啥，毕竟这事儿他理亏，而曹志强又拿捏住了他这个事儿，所以只好偃旗息鼓。　　现在曹志强重新找到他，给他另外出了一个主意，他立刻就心思活络起来。　　“哎呀，曹社长。”

王厂长感叹道，“其实你们那个开出版社跟音像公司，然后卖书卖唱片的玩法，我也想过，但我们玩不来啊。　　首先，我们没有你们的能耐，能把出版社跟音像社的牌照办下来，这得大关系才行。　　其次，即便真能办下来，我们也开个出版社，可我们搞不出卖钱的好作品，运去你们京城也白搭啊。　　所以，我之前才想到夹带点棉布绸缎啥的弄去你们那边卖，这也是没办法下的办法。　　谁让咱们的配额，都是点对点，厂对厂呢，你说是吧？”

曹志强笑着点点头。　　确实，红光机械厂也好，育红机械厂也罢，这些工厂的所谓火车配额，其实都是点对点，也就是工厂对工厂的配额。　　换言之，红光机械厂要使用自己的火车配额，运自家的产品去金陵城，只能是跟育红机械厂对标。　　反过来，育红机械厂要运自家的产品去京城，也只能是对口红光机械厂。　　红光机械厂如果想运货去金陵城的其他单位，也不是不行，但因为没有提前计划，你得重新申请，审批，然后考核过后再经过研究，最后铁路方面才会给你拿出一个固定配额或者临时配额，通常都是临时配额。　　不想红光机械厂跟育红机械厂之间，那都是早有计划的固定配额。　　这一点，都是当初特殊时代下的产物，也只是这个时代才有。　　再过几年，尤其是九十年代后，估计这种计划就会取消，但目前来说，这种工厂之间的交易配额制，还是有很大作用的，也有很大的空子可钻。　　现在这个时候，肯钻这个空子的人还少。　　要是到了八四年，开启全民经商的热潮之后，这个空子早就被人钻烂了，再也没有什么敬畏之心。　　不过话说回来，真要是到了全民经商的时代，铁路方面也容易了，只要找找人，弄个批条，基本就可以弄到车皮。　　实在不行，花钱贿赂一下铁路方面的相关人员，也能弄到车皮。　　但是在那之前，至少在这个一九八三年，一切还是显得不温不火，井井有条，大家也都十分敬畏原先的规矩，不敢乱来。　　当然，不可否认，越是管控严厉的时候，这种异地运输的走私型贸易，也就越赚钱，尤其是可以光明正大的赚。　　好比曹志强搞的那个《江湖行》图书，还有《怒放的生命》唱片，其实大部分都是自己卖去各地，赚取最大的差价，只有一小部分是通过新华书店、各地的供销社、百货公司这些渠道。　　无他，因为新华书店、各地供销社、百货公司这些渠道，要的点扣太狠了，起步就是要一半的点扣，把利润的大头都要去了。　　可曹志强走自己的销售渠道卖书卖唱片，那就不一样了，点扣可以给的很低，通常就是给别人四个点，甚至三个点。　　然而，走自己的渠道，也没那么容易。　　你要说京城附近的几个城市还好，通过汽车队运输就够了。　　可要是更远的地方，比如长江以南地区，再通过汽车运输就不划算了。　　倒不是汽油太贵，而是这时期的国产卡车质量太差，跑远路容易抛锚，而且各种过路费也不便宜。　　所以，长距离运输，火车是最好的方法。　　恰巧呢，红光机械厂作为老牌的冶金部直属企业，当初援建过很多单位，所以跟很多单位都建立起了单独的运输贸易通道，也就是有固定的火车运输配额。　　然后，红光机械厂就把出版社的图书，还有音像公司的唱片，以机械厂下属子公司产品的名义，光明正大的用红光机械厂的货运配额，直接装上火车，运往其他各地的兄弟单位销售。　　但是这种跟兄弟单位的销售也不容易，必须取得当地单位的同意跟配合才行。　　时至今日，红光机械厂的李厂长好说歹说，也只开通了三处销售点，分别是金陵的育红机械厂，南宁的红江机械厂，贵阳的卫红机械厂。　　这三处地方的机械厂，都是当年红光机械厂的重点援建对象，厂长也都没换人，都跟李厂长有一份交情在，所以才能同意。　　其他的地方，由于领导早都换了，跟李厂长的交情一般，觉得好处不大，又不愿意冒险，所以都没同意。　　也正因为这三个机械厂的厂长都是老人，都跟李厂长很熟，所以他们的情况也都差不多，就是年龄都很大了，都面临退休的问题。　　这人一老，很多观念就变了，就越加想着捞钱了。　　比如这个金陵育红机械厂的王厂长，他就看着李有福赚钱赚的很眼馋，所以也想自己下手。　　可他没有曹志强那个本事，学不了曹志强的操作，所以他只能铤而走险，搞夹带私货的方式，卖货去京城。　　李厂长是看在王厂长帮忙的份上，加上王厂长又有替死鬼，而且李厂长也能分一杯羹，所以才同意下来，要不然，李厂长也不能同意。　　“王厂长。”

曹志强笑道，“既然你明白我的意思，那我就不多说了。　　没错，我的那些卖书卖唱片，你确实学不了，但你这里也有优势啊，那就是轻工业比较好，尤其是棉纺业跟服装制造方面，远比北方城市强多了。　　所以，我们也可以自己成立下属子公司，自己收购一批服装，打造一个自己的品牌，然后通过你们厂跟我们红光厂的火车配额，进行内部运输，从而赚取差价。　　由于你运的是你们厂的产品，不是其他厂的产品，这自然就不违规违法了，可以跟我们红光厂卖自家的图书跟唱片一样，随便的卖，随便的运。”

王厂长摸了摸下巴点点头：“理论上是这么个事儿，但是实际操作下来，总感觉有点问题。　　你看，你们红光厂卖的，是图书跟唱片，这都属于图书音像制品，问题不大。　　可我们育红机械厂，如果成立一个你说的什么下属公司，购买服装皮鞋之类的，再卖去红光厂，这似乎就有些不妥了。”

曹志强呵呵一笑：“有什么不妥的？我问你，你们工厂有工作服吧？有歌舞宣传人员吧，有戏服吧？那你以工厂的名义，成立一个百货公司，自己设计并采购一批工作服跟戏服，有什么问题？”

王厂长一皱眉：“工作服跟戏服？”

“对啊。”

曹志强呵呵一笑，“就算你们这方面的需求小，可我们不一样。　　我们红光厂有自己的文工团，有自己的电影厂，我们对戏服跟道具之类的需求量很大。　　那么我们如果需要一大批的戏服跟道具，希望你们这个兄弟单位支援一下，帮忙代购一批服装，这很合情合理吧？”

“合情合理。”

王厂长眯了眯眼，“不过，我们平价代购可以，可如果产生差价，这也算投机啊。”

曹志强摇摇头：“糊涂！我们可以阴阳合同啊。”

“阴阳合同？”

王厂长皱起眉头，“啥意思？”

曹志强笑道：“意思就是，你们替我们在这里采购我们设计的服装，然后价格当然也是以最低出厂价来收购，你们收购了东西运给我们，我们收到货后，在明面上，也是按照你们的收购价给你们打款，这就不存在赚差价的问题。　　可私下里，我们会以现金的形式，再把销售差额拿出一份交给你们，具体该分多少，到时候再谈。　　总之，这部分卖品牌产品的差额，肯定不能走你们单位的公账，而是走你们，不，是走你个人的小金库。　　当然，为了避免意外，让你的小金库显得正大光明，干干净净，这部分钱不要明着搞，至少不能直接把钱给你，我们得通过另外一个方式洗一洗，变成你们可以光明正大花的干净钱。”

王厂长挠挠头：“到底怎样，能明说嘛？”

曹志强呵呵一笑：“王厂长，我听说你有个儿子，目前在你们厂工作，对吧？”

“对。”

王厂长点点头，“怎么？”

曹志强道：“你这样，让你儿子呢，在你们厂找个门头，开一个录像厅，对了，录像厅你懂吧？”

王厂长再次点头：“我知道这玩意儿，最近开始出现的，专门放一些港台录像。”

曹志强笑了笑：“这就是了，让你儿子呢，以个体户名义，承包你们工厂外面一个门头，开一个录像厅，放录像。　　然后，甭管你这个录像厅的生意好不好，我都会定期找人拿现金过来，把你们厂帮我们收购服装的差价送去你儿子的录像厅，算是录像厅的收入。　　只要操作得当，这笔钱就是你儿子开录像厅赚的钱，自然是干干净净。　　但是你注意了，录像厅里一定要放正经片子，什么黄暴的东西都不要放。　　而且那笔钱，以看录像的名义打给你们后，你们也要按照数目交税，千万不能偷税漏税。　　既然要洗，表面上一定要规范，干净，千万不能沾染黄、暴这些不良东西。　　我这么说，你能明白吗？”

王厂长眨眨眼，想了想，然后道：“你等等，我捋一捋啊。”

摸着下巴想了半天，王厂长才一挥手道：“也就是说，你以个人名义，跟我们育红机械厂，合资成立一个百货公司，然后用这个百货公司的名义，去其他服装厂，低价收购你们自己设计的服装跟其他产品。　　这部分收购的服装，是你们需要的戏服跟道具，我们属于帮忙性质，原价收购给你们货，你们再原价给我们钱。　　只要名义上不产生差价，这就不算投机，只能算帮忙。　　然后，你们收到货，在京城卖了钱，赚到差价后，给我们分一份钱。　　这份钱，不直接打到我们育红厂的公账上，而是让我儿子提前在这边开个录像厅，把钱打到录像厅里，算是录像厅的收入。　　如此一来，录像厅就算没客人，也可以很赚钱，或者说，录像厅有没有客人不重要，关键是有这么个玩意儿，可以用来洗你那部分差价。　　到时候，我们拿到这笔钱，就算是录像厅的收入，按时交税后，这钱就干净了，就是我们自己的钱了，对不？”

“对！”

曹志强笑眯眯的点点头。　　“厉害啊！”

王厂长一拍脑袋，“我怎么没想到？”

曹志强呵呵一笑，啥也没说。　　“不过这样。”

王厂长道，“你说的那个什么下属的合营百货公司，我看就不必成立了，不是不信你，而是我们这里不比你们京城，搞这种合营的百货公司太难了。　　反正只是帮你们收购戏服，又不赚差价，那我们以育红机械厂的名义，直接跟其他服装厂收购就行了。　　以我们育红机械厂的名义收衣服，还能压压价，可要是新成立个什么公司，那就未必能给这个面子了。　　还有，为了各自放心，我得派个人去你们那当个联络员。　　正好，我小闺女是当会计的，让她调去你们那工作，当两家的联络员，你看可以不？”

“没问题啊。”

曹志强笑着点头。　　“放心，做生意讲究有来有往，清楚透明，你就算不提联络员的事儿，我也要提。　　但有一点啊，赚钱没问题，可千万不能太贪心，不能留下把柄。　　一定要谨慎谨慎再谨慎，宁可过程复杂一点，赚钱少一点，也不能吃香太差，留下痕迹。　　这钱一定要洗，一定要洗的干干净净，清清白白。　　就好比我说的这个卖衣服，不，卖戏服的差价，绝对不能走公账。　　一旦有了差价，这就属于投机，是犯法的。　　只有明面上你们多少钱买的，我们就多少钱收，没有差价，这就属于兄弟单位之间的帮衬。　　但你们自己也不能直接拿这笔差价的，否则手里钱一多，你们肯定忍不住花钱大手大脚，到时候被人知道了，举报了，给你定个巨额财产不明，那也很麻烦。　　所以，录像厅一定要搞出来，录像厅的房子面积要大一点，手续一定要全，而且里面的服务人员也不要请外人，一定要是你们自己人。　　这样，等我们赚的差额打去你们的录像厅，这钱才能变成干净的，你说对不？”

“对头对头！”

王厂长呵呵一笑，“你放心，我们家别的不多，就是人多，开个录像厅而已，这事儿我保证给你办妥！”

“这我就放心了。”

曹志强微微一笑，“这其实只是大概，具体怎么做，回头我给你一份详细的计划书。　　另外，这两天我也不走，我就在这里跟你一起处理这个事儿。　　还有，第一批的服装鞋子，我已经自己在这边掏腰包买了，不用你们出钱。　　到时候，你们只需要以育红机械厂的名义，去接收这批服装，再以育红机械厂的名义，用你们的火车配额送去红光机械厂就行。　　回头那边呢，等这批服装卖出去后，我会把应该给你们的那份钱，送给你儿子开的录像厅，你看如何？”

“哈哈，没问题，绝对没问题。”

王厂长大乐，“都听你的，全都听你的，哈哈哈！”