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第一百二十四章 以小博大的投资

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《声动亚洲》,虽然是寰亚卫视今年新打造的节目,但投入资源可不少。  且它的出发点是配合国家推广华夏文化,还得到征府的大力支持。  宣传口号就是:  立足夏语乐坛,放眼全亚洲!  单单邀请十余家华裔顶尖主流媒体以及实力经纪公司、一线音乐制作人等共同完成这一项,就耗费上亿。  更别说华丽的舞台、采用最先进的音响灯光设备、线上线下全方位互动等,旨在打造一档独具特色的华夏超新星综艺。  至于选手方面,阵容也相当豪华。  除了国内与新城本地艺人外,还邀请了㤗国、新家坡、马莱国、茚尼等知名华裔歌手参加。  而制作团队方面,也相当不简单。  由制作了《百变大咖》《越唱越响亮》的星灿传媒操刀,与寰亚团队联合共同打造。  节目赛制也比较新颖,在舞台上打造七个王座,向周边九个国家各邀请一位著名华裔歌手入驻,即为常驻选手。  他们第一轮就得面临‘九进七’的淘汰战,成功者登上王座。  不过即使登上王座,并不代表就能坐稳。  因为每期都会有三名‘飞行嘉宾’空降加入战场,向王座发起空袭战。  空降成功者,正式取代常驻选手。  而且每两期过后,常驻选手累积得票排名最末者,也会被淘汰出局。  紧张、刺激、逆势、混战!  常驻选手不想被人突袭成功,或者不想排名倒数,只能卯足劲应战,稍有懈怠就会出局。  而飞行嘉宾为了空降成功,也会想方彻法挑战,只有施展出浑身解数,才有机会坐上王座。  而以上,只是常规赛,共计十期。  只有脱颖而出者,安坐在王座上的,才有资格进入无冕之战。  而所有失败者,自动进入突围赛,争夺最后三个名额。  最后无冕之战决出的冠亚季军,将由新城牵手九个国家的合作平台进行全方位推广。  单单这一点资源,就足以让无数选手趋之若鹫。  别更说还有旅游大使、城市代言、电影推广曲等加持。  目前《声动亚洲》已经录制完六期。  接下来,是常规赛第七期。  由于上一期代表国内的常驻选手,被国外选手空袭成功,王座失陷被淘汰。  按照赛制抽选原则,将会邀请淘汰者代表方的一名歌手参赛。  而秦轩最近在《蒙面歌手》的热度与表现,进入了《声动亚洲》节目组的视野。  不过他们看中的肯定不止秦轩一个,其中还有两位热度差不多的小鲜肉。  经过一段时间的考察与咨询,孟永逸与蔡炳鲲两位小鲜肉因为最近表现或是档期原因,自动降级。  加上一些特殊原因,这参赛资格,才落到秦轩头上。  与他一样成为飞行嘉宾的,还有腼国的民谣教主唐俊华。  以及闻萊国有着‘摇滚飞女’之称的蔡佩妮。  而首轮空降名额只有一个,为了空降成功,他们三人会自动成为竞争对手。  因为根据空降规则,飞行嘉宾虽然可以空袭任意一位常驻选手,但每期节目只有两次机会。  先抢先得,未抢到的飞行嘉宾进入下一场等候,且突袭机会减少一次。  最后未抢到空袭机会,或是空降失败,意味着连登台资格都没。  如此,飞行嘉宾想坐上王座,挑选一对一空袭目标就成了他们能否成功的关键。  “这档综艺,看起来还是挺有意思的。”

秦轩见大厅有人迎了出来,笑了笑收回遐思。  说起来,他之所以跨海过来参加这档综艺。  除了人气加成外,最看重的就是那层外衣。  要是真让他空降成功,那无形中会给自身添一层神秘性。  一个在海外都拥有大量人气的流浪歌手?  这摆出去身咖就不一样了。  换个耿直的说法,那就是出口转内销,镀了层珀金回来。  反正不管别人怎么想,起码给粉丝们的感观就高大尚许多。  更何况,这海外人气反哺回国内,也能让他加快突破一线的壁垒。  除此之外,既然难得来到新城,拜访一下杨诗妍组合也是应有之义。  十分钟后,在新城综艺界打拼了近二十年,担任《声动亚洲》导演的徐恒居然少见的现身。  他年约五旬上下,衣装有些迥异另类,带着厚厚眼镜,看起来颇为严肃。  “小伙子看起来比镜头面前还要帅气啊,怪不得在国内人气这么高。”

“徐导见笑了,和您相比那真是小巫见大巫。”

秦轩很清楚眼前这位老头的能耐与人脉,即使在国内都拥有一大批综艺粉,自然不会妄自菲薄。  徐恒笑着寒暄几句,干脆接替招待的工作,带着秦轩直接进入这栋富丽堂皇的大楼。  走廊中人来人往,热闹非凡。  之前秦轩看过相关介绍,这电视台员工数多达数千。  尽管看上去不拥挤,但随处都能看到人。  一些新城知名艺人也不时出入,不少还客气跟徐恒打招呼。  有些还颇为诧异的打量秦轩几眼。  因为在他们印象中,能得到徐恒亲自接引的人可不多见。  何况徐恒人前人后性格差别颇大,不熟悉的连话都少说,这看上去似乎还挺热情的?  不过此刻没人给他们解释,徐恒也不以为意,只是点头带过。  来到《声动亚洲》节目制作组所在大楼,以星灿传媒、寰亚团队为首的几位主要制作人都在。  双方客套几句,见秦轩谦逊有礼,新粵语也说得无比顺溜。  几人都微微点头。  这也是他们看中对方的原因。  徐恒还有节目录制,他离去后双方便进入洽谈环节。  不过大体情况许小静早就告知或谈好,因此秦轩这次主要是来签约合同事宜的。  制作组也不多作为难,只是让他回去等三天,因为录制时间定在周末。  秦轩离开电视台后,一时不知道去哪里好。  想了想,干脆打个电话给杨诗妍父亲。  不知是不是杨诗妍的原因,对方前段时间忽然联系了他。  不提对方要商谈的事,单单昔日邻居与父辈情分,秦轩难得来到新城,怎么也要上门拜访一趟。  正好对方今天有空,择日不如撞日了。  与此同时,新城机场。  一群手里举着黄色应援物的年轻男女,望眼欲穿的看着机场出口。  组合七名少女在安保护送下现身的瞬间,机场内顿时响起震耳欲聋的呼喊声。  “荣耀!荣耀——”  “啊!!我的本命女团归来了!!”

“黛儿!黛儿!”

“蒽岚!芷莉……”  “诗妍,你是我的荣耀!!”

“噢耶!终算回来了——”  走在前面的白净女孩,是荣耀团两个月前新加入的成员黎燕琳,兴奋地呼喊了一声。  “久违的感觉,真好!”

在她身边,则是一年前中途加入组合,面相有些刻薄的柳悦蓉。  她是吕宋人,三年前随其父移民到新城定居。  对了,今年三月末舞台‘走光事件’的主角,就是她。  后面四名戴着墨镜的少女,表现就随意很多。  她们还有心情对着接机粉丝微笑挥手,笑容灿烂。  当中一名高扎马尾造型、清甜系妆扮的少女在挥手之余,目光还略带期许地看向远方……  半小时后,秦轩来到华洋小区B栋608。  这是杨明达给的地址。  按响门铃,没多久一名中年男人开了门。  “杨叔。”

秦轩看着记忆中熟悉的身影,心中默默感慨,顺手将礼物送上。  杨明达今年五十岁上下,五官依稀有几分杨诗妍的轮廓,头发梳得一丝不苟,戴一副近视眼镜,爱穿正装。  给秦轩印象最深刻的就是,即使在南方十分闷热的夏末初秋,对方都会穿戴得整整齐齐。  没想到这么多年过去,对方这个喜好一点没变。  杨明达打量秦轩几眼,感慨道:  “一晃几年过去,变化真大啊。”

他顺手接过礼盒,笑道:  “长城干红,原来你还记得我喜欢喝这个牌子。”

秦轩笑了笑,也感慨道:  “你和我父亲都喜欢,怎么可能不记得。”

进门后,俩人缅怀一番,杨明达又拉了些家常:  “你这次来新城,应该不会这么快急着走吧?”

秦轩想了想,道:  “大概会待几天吧,录完这期节目才走。”

“诗妍说是今明天回来,你们打小就喜欢到处游玩,趁有空可以让她带你在新城逛逛。”

“也好,不过她最近挺忙,未必有时间。”

“诶,我原本就不赞成她进娱乐圈。”

说起这个,杨明达脸色又有些复杂:  “没有个人自由不说,要是经受不住五颜六色的诱惑,只怕迟早会堕落。”

秦轩只是笑笑:  “她喜欢音乐,而且有天分,不走这条路那只能当音乐老师或策划了。”

杨明达摇摇头:  “算了,现在让她退出已经没有意义。”

其实有一点他没有明说,女儿之所以入圈,最大原因还是眼前这个年轻人。  另外杨诗妍不想糟蹋秦轩母亲教她的一身本事,也有一定关系。  上次《蒙面歌手》揭面时,秦轩就听杨诗妍隐约提及,因此也猜到一些。  他没办法左右杨诗妍的意志,只好换个话题道:  “对了,杨叔你之前和我提过的‘迅时通’投资,能不能再详细说说。”

这也是秦轩来新城的目的之一,虽然之前简单聊过,但有些事还是面谈的好。  杨明达见聊到正事,便收拾心情,正式道:  “这是我们公司研发的一款社交软件。  它支持视频聊天、多人语音会议、跨平台呼叫、传送文件、文字聊天等功能。”

“只要开通了数据流量或连接wifi,就能随时随地,免费通话,还有超过三十种聊天表情贴图.....”  秦轩微微点头,没有发表过多看法。  简单点说,这就是一款类似薇信、Skype等的即时通讯软件。  鉴于当下网络交流越来越发达,加上移动通讯跨地区跨国家费用昂贵与驳杂的原因,不少社交软件应运而生。  国内最多人使用的企鹅、薇信、飞讯等暂且不说。  单单亚洲就有KaKao、LINE等坐拥几千万以上用户的新贵。  更别说还有全球最大的社交工具Facebook旗下那几款聊天软件。  前不久,微软这头大鳄也宣布入场分一杯羹。  要是没有一点竞争力,这什么‘迅时通’只怕漂不起什么浪花。  更不提什么天使轮投资了。  所以,秦轩直接问出了核心:  “迅时通和薇信、Skype相比有什么特别之处?  要知道前两者注册用户已经过亿,而你们的软件只有几百万吧?”

来之前他就借用电视台的资源,查过迅时通的相关情况。  结果虽然与对方说的并未偏离多少,然而还得考虑现实。  秦轩现在账户有些钱不假,不过人情还人情,不代表随花费。  而且这个月,他的第一张专辑就要上马,耗费肯定不少。  所以即使迅时通发展前景不错,也得慎重考虑。  杨明达作为‘迅时通’合伙人之一,虽然很看好自家公司这款产品,但也清楚其中的利害关系,认真道:  “第一,我们这款产品比薇信、Skype功能多且齐全,还能协助手机通讯录来管理和应用。”

“第二,它支持15种语言,特别是周边几个通讯发达,华人占比较高的国家,它们会是我们的首要开发用户,这与薇信、Skype的受众并不重叠。”

“第三,我们公司已经与两大搜索引擎达成合作,相信很快就能推出Paypay等服務。”

“第四,与其他社交软件不同的是,我们还提供Plus Friend功能,里面包括娱乐明星、品牌商户等账号关联与互动...”  杨明达一一阐述,说得相当用心。  事实上,迅时通公司目前虽然资金状况不是很好,但想要募资还是有渠道的。  而且以公司的发展前景,只要渡过这轮难关,进入A轮融资后,回报率绝对丰厚。  毕竟背后还有官方的隐性扶持,这又是一个‘以小博大’的加分项。  更不说公司最近与搜索引擎达成合作,已经渐渐吸引不少投行的关注。  他之所以联系秦轩,除了那丝愧对老朋友的情感作嵩外,未尝没有扶持一下‘自家人’的念头。  再加上以秦轩目前的人气,拿出一笔钱应该不难,还能加持Plus Friend功能,拓展娱乐互动一环。  当然,最核心的还是拉拢自己人,不被另一位合伙人蚕食才是根本。  有杨诗妍与昔日父辈那层关系在,秦轩也听得出对方的那丝好意,沉吟道:  “据我所知,这些软件前期都是烧钱占市场,‘迅时通’想要打开局面,起码还得亏损一两年吧?”

尽管前世没有听过这款社交软件,但对方的开发思路有点像LINE。  那是棒子与矮子两大互联网公司合作推出的一款即时通讯软件,主打也是‘’聊天表情贴图’。  全球注册用户超过4亿,它的受众主要在棒子国、島国、湾城、越国等国家与地区。  经过几轮融资上市后,它的市值一度超过百亿羙刀,堪称全球最抢钱的互联网公司之一。  单单那些收费表情包,就年赚四十亿大洋,令不少社交软件公司都羡慕妒忌。  而目前这个世界,主打付费表情包的社交软件,据秦轩了解暂时还没有。  更何况,对方还添加了Facebook旗下IINS社交软件的明星互动一环。  只要能做成,这也是核心竞争力。  秦轩这次来新城,自然少不了考察一番的想法。  毕竟他现在还年轻,与其将钱放进银行吃利息,或者买几套房当狗大户,那还不如博个大的。  他也不奢求太高,只要迅时通能达到LINE或INS的三分之一水准,这投资就足够下定心水了。  这不单单是投资回报问题,秦轩更多还是看中它的未来与股东隐性加成。  这软件只要成功上市,在新城就相当于国内小号的企鹅娱乐,摆出股东身份相信很多人都得掂量一二。  更别说这里面的裁定权,以后在网络舆论上也能占据一定优势。  “这的确是个问题,目前只是前期,但每个月都得亏损40万以上才能维持。”

杨明达也不隐瞒,直言道:  “所以想要做大做强,笼络更多用户,只能靠一轮轮融资!”

作为免费社交软件,以它目前的用户规模,还远远没到收费项目上线的时候。  更别提租用服务器、租金、水电、人工开支等。  这不亏钱就见鬼了。  这些事情根本瞒不住,全世界的互联网公司基本都是这么过来的。  远的不提,国内最近名气越来越大的掏宝网,经历无数次融资后,创始人风清扬只剩下一成不到的股份,大头都被外国人拿去了。  而他们的‘迅时通’,目前就走在这条路上。  秦轩想了想,道:  “这次天使轮,你们大概要融资多少?”

“不少于300万。”

杨明达说出了答案:  “我们希望这笔钱能让公司撑过几个月,将注册用户扩展到千万,营收做到百万(月)流水以上。”

秦轩没有再说什么针对性问题,毕竟他只是业余的,能相信的只有自己判断与对方人品。  以及后续聘请的团队勘察。  “这个商业BP模板听起来还不错,不过我还有最后一个问题。”

“我要是投资300万,你们大概能让渡多少股权?”

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