林兴华看了眼满面红光的陈国良，道：“陈教授，我今天来主要是和你商量一下汉卡的定价，你是这方面的专家，兴华汉卡又是你带队开发的我想听听你的意见。”

陈国良一愣，坐下后想了想说道：“林总，最高端的那一型汉卡，采用的是最好的电子元件，成本达到四百左右，这还是我能够联系到朋友拿到的内部价，　　最贵的就是那一枚芯片，剩下的销售成本，运输成本这些恐怕需要你派人去做调研计算出来。”

“至于中低端的两款汉卡，一个成本在两百左右，一个在五十左右。”

林兴华点点头：“好，现在市场的主流汉卡就是计算所公司的，他们一般档次的汉卡定价是1300左右，制造成本不过几十块钱，　　我找人预测过他们的存利润在700元，当然这都是因为没有任何的竞争对手，一旦我们加入，汉卡的价格势必会产生动荡。”

“最高档的汉卡价位在三千五左右，成本和我们的汉卡差不多。”

林兴华说着自己了解的全部情况，陈国良听后思索片刻，说道：“其实林总可能不太了解，去年的时候计算所公司的联想汉卡的确销量惊人。”

“但是他们的汉卡出现了严重的质量问题，一线的销售人员每天接到的投诉电话和订货电话几乎一样多，要不是靠着前期积累的口碑还有竞争对手少的原因，只怕早就被挤出市场。”

“我用他们的联想汉卡和我们的兴华汉卡做过对比，毫无疑问，无论是流畅度还是性能都是我们的兴华汉卡更优，我们的定价完全可以比他们更高，尤其是我们还有配套的文字处理软件。”

林兴华很想告诉他，文字处理软件并不只是他们在搞，还有一群年轻人也在开发。　　只不过这东西谁先推出市场，自然就是谁先获利。　　而且他们现在的文字处理软件已经很成熟，还有一些辅助办公的功能，这对于华夏行政部门，以及新兴企业是最具诱惑力的。　　林兴华没有拿其他人说事，他静静地听着陈国良给他分析市场情况。　　一提到自己的专业领域，陈国良讲的眉飞色舞，尤其是自己带着学生用着最新的设备开发出来的产品。　　他继续说道：“只要用户体验过兴华汉卡，再让他们去用那些运行缓慢，操作卡顿，连配套的办公软件都没装载的产品，怕都会嗤之以鼻。”

听到这，林兴华下意识的点头。　　人性就是这样，由俭入奢易，由奢入俭难。　　体验过更好的产品，在去用那些次一等的总归是不舒服。　　想到这，他转念又一想。　　高端产品追求的是什么，是性能，是体验感，还是操作性？　　不。　　追求的是价格，同类产品中最昂贵的价格。　　他们现在既然能够做到同类产品中性能最好，那何不做到价格最高。　　用就用最高档次的产品。　　软件一秒开启，词库自带九千汉字。　　什么词语联想啊，办公软件啊！　　能安装的全都给他安装上。　　你说说这样的汉卡，卖多少钱合适？　　我觉得怎么着也得2000块钱吧？　　2000块，那是成本。　　4000块钱起，你还别嫌贵，这还不打折。　　你得研究用户的心理啊。　　能花4000块钱买汉卡的用户要的是什么啊。　　是体验？　　是性能？　　错！　　要的就一个字：贵。　　要用户跟别人提起的时候，能用最大的嗓门吼出，他们用的是华夏最好，最贵的兴华汉卡。　　你得让用户享受别人羡慕的眼光，你想想一张汉卡都4000块钱，那这公司得多有钱，实力得多大。　　当然定价这么高的前提是要做到同类型产品最好，要是产品质量还比不过价格更低的产品，只会沦为笑柄。　　林兴华心中衡量一番，手指敲了敲桌面说道：“陈教授，最高端的那一款汉卡定价就在两千元。”

听了他的话，陈国良下意识的瞪大双眼看向他，张了张嘴。　　你这小子，心也忒黑了点吧。　　只见林兴华挥了挥手，用着不容置疑语气说道：“陈教授，这一款汉卡主要目的不是为了盈利，而是为了打响高端产品品牌。”

“至于剩下的，中档的那一款定价就在一到两千，低端的定价就在一千元以内，当然这至少我初步的一个想法，最后的定价等市场调研出来之后在商讨。”

“我预计明年过完春节之后，就把兴华汉卡推出市场。”

林兴华的打算是高端型号用来做品牌，中低端走量。　　听了他的解释，陈国良思虑片刻觉得有些道理，主要他对营销这方面也不懂，正如林兴华不懂技术，索性专业的事情就交给专业的人去办。　　林兴华是公司唯一的董事，所有股份都在他自己手中，他总不会做出有损自己利益的决定。　　商谈完了正事，两人都放松下来，开始闲聊起来。　　林兴华将身体的重量转移到椅子上，陈国良先是出门看了看实验室里睡得横七竖八的学生们。　　见他们个个鼾声如雷，有些不好意思冲林兴华笑道：“林总见笑了，这两天他们都想着一股脑直接做出最后的成品，连着忙着几个日夜都没怎么休息。”

他想起刚进门时，一个人靠在门上就睡着了，深以为然的点点头。　　“陈教授，这段时间确实辛苦你们了，这不我想着还有一个多月就要过年了，正巧明天又是今年的最后一天，我决定公司开个年会，大家聚在一起热闹热闹。”

“我看你的学生都是年轻小伙子，这哪能让他们整天闷在实验室里，我们公司也有很多年轻单身的女孩子，可以多接触一下嘛。”

林兴华大笑道。　　陈国良摊摊手，脸上有些无奈：“我这个老头子倒是无所谓，热闹一下也好，但是我的那些学生我可是了解的很清楚，你要是让他们整天搞研发，他们可以二话不说闷在实验室里面，但你要让他们和女孩子接触......”　　他摆摆手，脸上尽是不屑：“想当初，我年轻的时候，事业爱情两手抓，哪像他们和女孩子说话都脸红。”

某陈姓教授的妻子：啊，对对对，某陈姓教授绝对不会发生说三个字都要结巴五次的情况。　　林兴华自然不知道陈国良的往事，他微笑着倾听，不时附和两句。