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Chapter 10 还有很多明天要走(三)

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嘉凌的销售工作完全颠覆了郝帅的理念。底层做起才发觉销售人员的辛苦和技巧并不是原来的理解,好在欧建树已经康复,父子俩经常一起吃午餐。“这是你妈今早上给你做的。”

欧建树拎着一个保温桶,走进员工餐厅的VIP房间。“什么好吃的啊?”

郝帅摩拳擦掌。“你爱吃的鸡蛋羹还有炸春卷!”

欧建树放到桌上,看着郝帅拧开饭盒狼吞虎咽吃春卷的样子禁不住笑了。“你小时候就是这样,经常吃饭上手抓,洗手没有啊?”

欧建树摇头。“哎呦,忘了洗手,昨晚上就没洗!”

郝帅贫嘴。“你呀,多大个人还是这样没正形!”

欧建树对这儿子真是无奈。“说说最近工作吧,有压力吗?”

“您这吃饭也谈工作,真是工作狂!”

郝帅继续吃,根本不理会。“你妈问你,这周末回不回家里吃饭?”

欧建树这才想起齐辉的话。“我就不当你们的电灯泡了呗,周末我有事。”

郝帅想起答应菁菁的话。“你这小子,尽是胡说,什么电灯泡?你是电灯泡,还不是我俩生出来的?”

欧建树笑起来,很久没有这样和儿子说过话了。“爸,我觉得吧,在嘉凌工作,我竟然会发现自己在美琪上面的失误!”

郝帅瞪着眼睛和欧建树说。“哦,说说看!”

欧建树觉得有点上道了。“比如说呢!做销售的人主要依靠的是业绩,因为效益工资是主要收入,那么,就要看产品的接纳程度。如果产品很大众化,这样的东西就会提升效益工资,也会把销售人员积极性调动起来。”

郝帅手里拿着啃剩的半条春卷,拿腔拿调地比划着。“再比如,团队核心竞争力。嘉凌这方面很强,美琪就不行,为什么不行?是人员流动性太大的原因。一个销售主管,主要依靠团队,如果团队是流动的,就不利于产品的销售,也不利于管理,那这个销售主管的工作此时就不该追求业绩,而是要稳固团队进而稳固业绩。”

郝帅晃着头分析着。“你说的对,作为管理者,要知道终端的销售卡在哪儿,而不是一味追求研发。研发的可能是作品,但是终端要出售的是商品。嘉凌非常注重员工的稳定性,几乎每年都会有调薪的举措。一个好的管理者,一定是细心的,可以掌控气氛的,不仅仅是个人的才华卓越,要带领团队,知道每个人的优劣势!”

欧建树给郝帅作了补充。“是啊,以前觉得很了解销售,现在从底层做起才知道销售的重要性,之前真的很肤浅啊!”

郝帅感叹。Q集团收购了美琪之后,却并不采取整合动作。反而,美琪的名字逐渐淡出了这个行业,这让谭佳佳有点不解。晚饭后,刘志勇依旧和她在小区里散步。“为什么美琪的品牌不被Q集团采用呢?”

谭佳佳问。“美琪之前的名声并不好,在业界很受质疑。所以,暂时可能不会去发展。”

刘志勇回答。“那就奇怪了,美琪既然有这么多问题,Q集团为什么要收购呢?”

谭佳佳疑惑了。刘志勇微笑,“最近,Q集团正在策划一个新的面膜品牌,可以用得到美琪的渠道。美琪的渠道还是维护得不错的,这一点还要赞美一下齐总,她是用人格魅力来维护这个渠道的。所以收购并不亏!”

“原来只是为了这个渠道啊,但是美琪这个品牌这样陨没,真的很可惜啊,这可是齐总的心血啊!”

谭佳佳叫不平。“佳佳,在商场上,利益就是风向标。美琪的产品说心里话还是不错的,但是这个品牌总是出负面新闻,不容易拓展。所以,这时候用原来的产品和渠道,开发一个新品牌就是趋势。”

刘志勇不以为然。“这个品牌也是很多年塑造的,收购了我还以为会发扬光大呢!”

谭佳佳唏嘘。“你不懂,这是利益最大化的整合,收购并不是收购品牌而已,还要收购专利技术,美琪的面膜有一款是专利产品,不收购的话复制是侵权的。好产品并不一定非要一个名称,可以叫做A,也可以叫做B,只要消费者喜欢,叫什么都一样!”

刘志勇的生意经也许是对的,但是这番话却让谭佳佳嗅到了商人的气息。是啊,商人总是这样:利益最大化。在刘志勇投资的感情里,是不是也要“利益最大化”?究竟他在谭佳佳的身上想得到什么呢?看着刘志勇的背影离开,谭佳佳心里说不出什么滋味。商人重利轻别离,在商人的眼里,感情可能就是这样,利益最大化?是不是美琪的收购,就是为了得到谭佳佳这个利益呢?谭佳佳终于在刘志勇的背影中,找到了自己一直不安的因素。刘志勇的心里,最大的位置永远是留给利益的……可是,美琪和母婴优品不是利益,是心血。如今,母婴优品虽然回归,却失去了佳铭;美琪默默无闻,而郝帅还在。人生有时就是这样顾此失彼,谭佳佳长叹一声走向回家的电梯。她暗暗决定,帮助郝帅夺回美琪。虽然,谭佳佳拍到了和仲晨原副总的暧昧视频,只是令艾米变得更加小心。论狡猾,谭佳佳又岂是艾米的对手?前面的很多铺垫,最终没有拦住仲晨在行业内日渐下滑的名声,东古还是以很低的价格收购了仲晨最看好的茶叶品牌。艾米在父亲的坟前从下午呆到了黄昏,大仇得报,她心里却不觉得高兴。“爸爸,我报复了那个害死你的人,我无法伤害他生命,他还活着,但至少让他活着体会失去的痛,这是他应该得到的。”

艾米说完却觉得非常失落,毕竟爸爸怎样都无法活着回来。“我得到了唾弃和钱,只是无法衡量这两头的重量!”

这些年,艾米最害怕的是失去了什么?她自己知道,她失去了陆嘉骞和爱的能力。回城的车上,她无声落泪,即便在熙熙攘攘中拥堵,这城市里却没有她可以依靠的肩膀,一脚油门踩向工体,她需要宣泄!随便找了家夜总会,艾米在舞池中扭动着,仿佛在配合扭曲的心。这些年来的忍辱偷生,艾米只是为了报这个仇,可是却从此和妈妈成了陌路。“美女,身材真好啊!”

两个打扮很潮的男孩儿过来搭讪,“一个人吗?我们一群人,大家一起热闹热闹呗?”

艾米懒得理会。“玩得起就得放得开,美女,一起坐坐又何妨啊?”

艾米转身回到自己的座位,拿起酒一饮而尽。两个男孩儿互相使了个眼色,走了出去。有时候,真说不清郝帅和艾米究竟是怎样的孽缘。明明已经分道扬镳,却偏偏上演了英雄救美的桥段。郝帅陪来到北京的客户体会夜生活,却没想看到了艾米一个人正在舞池跳舞,随后看她在斜对面的桌上,一个人喝闷酒。想了想,郝帅还是没打招呼。但是,过一会儿,郝帅无意间发现,艾米正被两个流里流气的男孩儿,搀扶着走向包间……看情况艾米喝多了。郝帅放下酒杯,和客户说看到了一个熟人,去打个招呼,随即找寻着艾米的身影,一边在人群中奋力地跟过去……艾米被两个男孩儿偷偷下了迷药,被拖向一个包间。郝帅推门进了几个包间,都没有看到艾米,连连和里面的人道歉。最后一个包间却怎么也推不开,郝帅赶紧叫来了保安使劲砸门,里面的人慌忙拉开门就跑,保安赶紧追赶逃跑的两个男孩儿,郝帅冲进门,艾米昏迷,身着内衣倒在沙发上……两个男孩儿最终被抓,对给艾米下药并准备拍裸照供认不讳。郝帅把艾米送到了医院。“我这是在哪里?”

艾米看着雪白的四周有点愕然。“在医院,你,你今天险些成为艳照门的女主!”

郝帅站在床前看着这个曾经又爱又恨的女人,却没有任何怒气。“是吗?那我该谢谢你喽?”

艾米环顾四周。“为什么一个人喝酒,你知道那种地方有多混乱吗?你被两个男孩儿下了迷药!”

郝帅真搞不懂艾米是怎么想的,自从和她在一起之后,就好像要随时准备拯救被她破坏的世界。艾米挣扎坐起来,想拔去输液的针头。“如果我是你,就不这样做,因为你刚刚洗了胃,需要补充很多液体!”

郝帅抓了一把椅子坐了下来。“说吧!你又闯了什么祸?”

艾米忽然嚎啕大哭,郝帅一下子惊呆了!哽咽中,艾米描述了自己这些年为了报仇而付出的艰辛,如今,自己在业界被称为最毒辣的女人,包括赚来的钱都是为人不齿的,可是有谁知道这是为什么?她为了搜集仲晨的资料,做负面新闻,要花费大量的资金……“是因为这个,你才……”郝帅问。“不然呢?让你看着我背负恶名?被你不齿?”

艾米幽叹。“为什么这么多年,你不和我说真相?”

郝帅有点气愤。“还是有点美感好一些,谁喜欢心肠狠毒的女人,我宁愿你认为我水性杨花,然后离我远远的。”

艾米盯着注射器里滴答的药水,“现在我一无所有了,除了恶名和难以形容的空虚!”

郝帅眼睛和鼻子忽然都酸了,他伸手盖住了艾米的手,紧握……尽在无言中。艾米的话,是人类就不要信。她在乎的男人只有陆嘉骞,而傻呆呆的郝帅同情心漫过了理智,再一次原谅了艾米。在医院躺了两天,艾米的身体基本恢复了,这些天,郝帅总会来看她,带来很多鲜花和她爱吃的零食,但是,艾米只是含糊应付,她心里牵挂陆嘉骞。这个她生命中最重要的男人,真的就放下她了吗?“护士,请问这房间的病人去哪里了?”

郝帅买了一大捧蓝色妖姬,下了班兴冲冲来到了医院,却发现艾米的病床空空如也。“她出院了,你不是她男朋友吗?”

护士很奇怪地看着郝帅。“哦,那个……”郝帅面色尴尬地说。随后拨打艾米的手机,已关机。“这丫头,又怎么了?”

郝帅无奈离开。

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