不做人的李少杰挥一挥衣袖走了。 不带走一片云彩,却留下了一份作业。 但李少杰发誓,这回真不是搞人心态。 而是真的想做点好事儿。 曾经,自己也就着“作业”的话题,和老婆聊过。 作业从来不是例行完成的任务,也没必要强求数量。 质量永远是唯一。 作业需要带给学生的,是知识点的“理解”与“强化”。 理解,便是要让学生理解题的内容,做题逻辑,以及自己所学知识的运用方式。 而强化,自然是加深这一层面上的印象。 对于广大学校老师来说,太多的学生,所以,理解上很难很难彻底做到位,只有在强化上下功夫。 刷题三千自成神。 只不过,如果真的想自如的运用知识,只需要加深于理解与运用之上。 李少杰布置作业要求写出和声写作中,对题型的分析,解题的步骤,自然是加深与强化对题型逻辑的理解。 文科思维,转移成理科思维。 一题通,那么以后类似的题型,就会有一个非常熟悉且适用的做题思路与做题逻辑。 接下来需要做的,那真的就只是通过题,研究细节问题了。 书本背了,但做题逻辑混乱,做题的难度肯定会上升,而且极其容易出疏漏。 但做题逻辑就算顺了,书本的知识不会,那也干脆不会。 两者本是相辅相成。 而面对广大考研的学生,和声学的书本绝对都是被翻烂的,唯一需要加强的,无疑是做题的逻辑思维,将思维转化成理科思维,在题里找“公式”。 ....... 一节大课,一轮演讲。 李少杰便赶回了家。 自己可和老婆分开有点久了,归心似箭。 至于学生会不会被题继续折磨...... 笑死。 不被刷题折磨,还能叫学生吗? 学生经历那就不完整了呀!! 我只是在帮助他们补全人生,不需要感谢!! ...... 回到家,李少杰便赶紧洗了个澡,收拾了一下行李。 给老婆发了条短信,然后便倒在床上,呼呼起来。 大概过了三四个小时,已经是下午六点半,吕秋儿下班回家,李少杰便准备带着老婆去谈一谈业务。 CAA那边来了人。 带老婆谈业务,听起来很离谱,但实际上,CAA那边也强烈邀请李少杰以及其夫人一同参加晚上的私人宴席。 表面上,就是在照顾顾客的亲属。 但其实,在谈判的时候,如果带上了夫人,而且这个夫人能对正主的决定起到非常大的影响......那谈判气息真的会微妙很多。 实际上,在商业领域,商务活动中,有这么一个普遍的传统观念。 女性在谈判之时更容易情绪化,直觉化。 什么风都不如枕边风,女人的钱最好赚,尤其是与类似于李少杰这类比较“个体”的人谈判,拿捏了对方老婆的意见,等同于拿捏了谈判的大方向。 从思维方式的本质区分上,男女的思维模式确实有差异。 ......起码,从吵架来看就是如此。 而在正经事儿的谈判上,男性发言的占比明显高出很多,女性多数情况下表现较为顺从,担当者一个谈判中的“倾听者”。 生活中是好事,但商业谈判上,会失去一些“权威性”。 而为了弥补这种原本就有的缺点,而一味追求“女强人”的权威性,对谈判实际上反而很不利,会经常陷入被动。 下马威的谈判方式非常不适合合作,而太过弱势又会对自己不利。 商务的谈判尽可能还要在联合国慈善晚会前达成。 不然,到时候,筹码可就不一样了。 而李少杰也明白这个问题。 一来...... 自己所求的和CAA不太一样,一味的拉伸自己的价值没什么问题,也确实可以赚更多的钱,但那并不是李少杰想要的。 CAA,绝对是一个披着娱乐公司皮的恶狼,仅仅“资本”根本难以概括这种人脉极其庞大的公司,和CAA打交道,李少杰不得不打起一万个心。 二来...... 虽然男女思维方式有差异,但实际上,全球经济一体化的如今,女性在商务谈判中占比本来就越来越重。 而且,女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维,对细节把控的细腻程度也更胜男性,各有优势与短板的情况下,互补便是很多公司的最优解。 自己知道自己老婆是个猛人。 但对方对此的信息非常缺乏,这绝对是个大优势。 所以,利益诉求上,绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。 和老婆知会一声后,李少杰旋即换好衣服,来到了皇冠假日酒店中。 刚到酒店,便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。 “李先生,恭候多时了。”
李少杰闻言,有些诧异的看向老外。 这普通话很正啊。 “您好,弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。 弗里亚斯,全名很长。 西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。 委内瑞拉人。 现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。 同样是与CAA签订了业务,之后的一些商业合作,李少杰会和弗里亚斯共事。 “我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人,弗里亚斯便笑呵呵的开口了 “这位便是此次CAA的经纪代表布莱德尔。”
布莱德尔,一位拉丁裔的漂亮国人。 就职于CAA,负责处理这一次的业务。 “这位是甲方,lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。 此次商业谈判的人便已经全员到齐。 李少杰,是和CAA签了经纪合约,负责合约的便是布莱德尔,而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务,CAA推荐了李少杰,lot公司的负责人便是路易斯。 而弗里亚斯及其所属乐团,自然正是这次商务合作中,乐团需求的重要担当。 “行,先点菜吧。”
来到包间,几人邀请李少杰入座。 但李少杰却先让老婆就做,将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。 然后才就坐,旋即,便打开菜单,温声细语的问老婆想吃什么。 “老婆,你看这个怎么样?”
吕秋儿挑挑拣拣。 “这个不行,我不喜欢。”
“这个好,来一个这个吧!!”
“嗯,就来这个。”
李少杰开始点单。 布莱德尔的眼神微微一眯。 在商业谈判中摸爬滚打了这么多年,布莱德尔觉得自己足以洞穿人心。 李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节,让布莱德尔抓住了一丝微妙的信息。 跟事先的调查情报一样。 【李少杰本人不愿意拐外抹角,谈判的时候建议直来直去,直接摆明利益关系】 【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿,青梅竹马,甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】 布莱德尔眼神微微闪了闪。 今日一见,只能说.......吕秋儿的意见在李少杰心里占比很可能比自己想象的还大。 但其实,这些虽然都是真的。 可却是李少杰两口子故意想让对方知道的。 是的,就算是真的,但经过强调后,不仅更有说服力,还会令人忽视掉细节。 这个细节便是.......实际上,吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定,更不会影响他的判断。 而之所以表现的稍微“任性”一些,也正是基于这样的考虑。 不突兀,不会怀疑,因为这样的表现和布莱德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。 “那上菜之前,我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。 “说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的,先聊正事儿,一向是李少杰谈业务的习惯。 拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用,你付钱,我办事儿,没必要搞乱七八糟的。 知道李少杰习惯的几人,点了点头,也没有墨迹,直入正题。 “路易斯先生来自lot公司,他们公司的一款游戏,需要打造一个游戏内多元宇宙的IP,分为剧情,新设定,美术,建模以及音乐。”
布莱德尔介绍道。 “就是那款世界有名的游戏,《传奇联盟》。”
懂了。 卖皮肤的。 传奇联盟这款游戏,自然不需要介绍。 就算你不玩游戏,也会听过这个游戏的名字。 常年霸榜前三,全世界玩家不知何几。 不得不说,传奇联盟无论是从剧情,设计设定,还是游戏内容来看,都还是可圈可点的。 相比于毒奶粉骂策划.......传奇联盟玩家更多的是骂队友。 然后骂一骂卖皮肤的。 然后不情不愿的掏出钱包,氪下皮肤。 讲真,如果一款皮肤很帅,且不是那么贵的话,多少还是很想要的。 再加上一些抽奖环节...... 痛点直接被拿捏的死死的。 “什么IP?”
“哦,我不知道李先生您是否了解游戏内容,所以这里是.......” 路易斯拿出一沓文件。 里面是相关的内容设定。 “我了解的,你直接说就好。”
李少杰接过文件。 虽然平时很少玩游戏,但作为一个大男孩,也还是会玩一玩的。 除了毒奶粉外,像是传奇联盟这种大热游戏,也不是没玩过。 其中一些好玩的剧情与设定,在感兴趣的情况下还是会了解了解的。 比如恕瑞玛的沙漠中,人可以飞升成狗......头。 又比如对抗虚空,又比如诺克萨斯与德玛西亚,艾欧尼亚......中不同的奇妙事物。 种族也很让人好奇,可爱的约德尔人,兽耳娘,精灵。 何况,李少杰本人的一个外号,也正是取自于传奇联盟中。 【祖安钢琴家】。 “那我就直说了。”
听闻李少杰的话,路易斯点了点头。 “是星之守护者的IP相关。”
“.......” 李少杰表情奇异了起来。 属实是没想到,自己会摊上这么个业务。 星之守护者这个概念,实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。 魔法少女拉克丝。 本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。 设定上粉亮粉亮的,还会带音乐效果,跳舞。 算是引起了很多人的热爱。 于是,见到这里有钱可恰...... 好了,所幸那就搞一整个系列吧。 所以,lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤,并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。 第二年便有几款同系列皮肤开售。 不得不说。 这几款皮肤涵盖了美型,光效,特效,亮眼的色系,以及可爱的元素。 游戏内的手感也很好。 卖的是真不错。 于是,lot公司趁热打铁。 宣布“魔法少女”更名“星之守护者”。 并且借此开辟了一个番外系列的IP。 第二年便又上了一系列新角色的新皮肤。 然后借此机会架构平行宇宙,开始拓展故事与世界观。 这便是第二批的“星之守护者”小队。 官方同人小说,同人漫画,甚至是堪比大型动漫电影的游戏宣传CG。 线下,这些形象也自然深受coser们的喜爱。 确确实实算得上是一个非常火热的系列IP。 这次找上自己的,估计是要开始做第三批新角色的皮肤。 而“星之守护者”这个IP,由于越做越大,所以必须要多元化起来。 除去线上线下的周边,皮肤本身在游戏体验中,也需要给玩家不同的感觉。 音乐,无论是在宣传,还是游戏内的体验,更是宣传CG,线下活动等方面,非常关键的一环。 以往做了也就做了,在越做越大的情况下,找一个“硬核”的制作人是很有必要的。 所以,在CAA公司接到lot公司的这个请求后。 刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰,用来“借花献佛”。 “我相信以李先生的能力,做这些完全没有任何问题。”
布莱德尔笑了笑,开口道。 “接下来,我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧!!”
李少杰点了点头。 重头戏来了! 几人看向了路易斯。 “李先生,我知道一些事,我估计,你应该不会支持买断吧。”
“嗯,直接谈分成吧。”
买断这种事儿,以前做,没问题,或者说,你不买断,是根本没有活干的。 但对于李少杰现在的身价,合作方也会很聪明的不去谈买断。 这种大IP的利益分成是很复杂的。 由于广告效应,原画,配乐,主题曲,剧情设计的编剧小组,游戏运营商等等,都会参与进来。 “我说一个数字,不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。 “我司可以给音乐这个项目分出百分之六,这是非常大的数字,但相应的,李先生您需要按照我们的要求,包办所需的一切音乐。”
“嗯,可以。”
李少杰点了点头。 这个数字确实非常高。 正常来说,圈内顶级配乐师的分成,也就在百分之三到百分之四左右摇摆。 百分之六,已经是非常难得一见的分成了。 而接下来,这百分之六中,李少杰,CAA,以及圣路易交响乐团如何分配,就是谈判的重点了!!