第一次。”

张明瑞苦笑道，不管前世还是今生，是真的第一次进行商业谈判，并没有什么经验。“不急不急，明瑞兄先坐，我给您倒茶。”

刘国庆一听，心情更是大好，既然张明瑞是第一次，就说明他不是特别懂其中的门道，这一次，国庆汽配兴许可以最大化利益拿下这个倒车雷达！虽然没有商业谈判经验，但社会经验还是有的，看着刘国庆兴致勃勃的表情，就知道他在想什么。无奸不商的道理还是懂得，也清楚，任何商业合作，双方都会尽可能的将自己的利益最大化。“开启系统！”

进入大国崛起系统，想要在学术树内找一下相关的学术点，别说，还真给找到了！有一个二级学术，名字就叫做【商业谈判技巧】！商业谈判技巧会和“学术”有所联系？的确如此，在大学期间，一般到了大四的时候，学校都会为学生开设一些相当实用的课程，比如创业指导课程，商业谈判技巧，职业生涯规划等等。虽然这些课程都属于理论课程，想要在这方面更进一步，必须经过大量的社会实践才行，但不得不说，这些基础课程给所有没有走出象牙塔的大学生们，提供了一定的理论基础。有了基础，后面的事情，就要靠自己发挥了，而这部分就脱离了学术的范畴，这也是为什么【商业谈判技巧】只是二级学术，且没有任何后续分支的原因。“兑换10点学术点！”

“点亮二级学术【商业谈判技巧】！”

“恭喜宿主，您已习得二级学术【商业谈判技巧】！”

随着学术树再次泛起璀璨夺目的光芒时，一股股暖流也淌过他四肢百骸，最终汇入大脑，让他的脑海中，又多了一部分关于商业谈判的知识。刘国庆的茶水刚好推过来，张明瑞笑着说了声谢谢，品茶的同时问道。“国庆哥，这方面我实在没有什么经验，不如您先说说你的合作想法是什么？”

刘国庆一听，脸色再次一喜，大方笑了起来。“明瑞兄果然是和搞科研，只关心研究的事情，一点儿时间和精力都不浪费在其他事情上。”

“不过明瑞兄你放心，做生意最讲究诚意和互利共惠了，只要明瑞兄信我，我就不会让你受委屈。”

“这样吧明瑞兄，你这个红外倒车雷达，我出十万块钱，直接把它的技术买下来，够意思吧？”

刘国庆拍拍胸脯，深明大义道。张明瑞当即露出震惊的表情，假装被这高昂的数字震撼到了，心中却只是想笑。十万块钱，买下这个倒车雷达的制作技术，放在二十年后绝对不算少。但在1998年，在绝大多数产品国产率低，技术含量低的情况下，忽然出现了一款足够改变行业的产品，才出价十万块？实在是低到发质！换句形容，就是这款倒车雷达的价值，还不如刘国庆的那辆桑塔纳价值高？显然不可能！“十万块的确挺多！”

张明瑞并没有立刻表达出心中想法，顺着刘国庆的意思说道。就在他再次欣喜时，却缓缓说道。“国庆哥，这款倒车雷达的制作成本，大概是在130元左右，加上国庆汽配日后的人工费场地费什么的，成本大概可以到150元。”

“届时，您打算把它卖多少钱我不清楚，不过应该至少是200元起步，也就是说，一件产品的利润是50元。”

“10万块除以50的话，就是2000，也就是说，国庆汽配只要卖出2000件倒车雷达，就可以赚到十万块了。”

“1997年，全华夏的汽车保有量总量是805万辆，而到目前为止，龙城市的汽车保有量大概30万辆，如果每辆车都购买一次倒车雷达，那就是30万乘以50，是1500万的利润。”

（以上数据来源：山西省社会发展经济数据报告15—5，主要年份民用汽车拥有量1978—2018）“虽然不太可能每一辆汽车都安装倒车雷达，但需要考虑的是汽车增长量，以及多次购买量，以及其他载具，比如三轮车，工地上的铲车、压路车什么的也有可能购买倒车雷达，所以整个倒车雷达的市场量，还是相当大的。”

张明瑞表情淡淡，很是镇定的说出这番分析时，刘国庆此前还满是笑容的脸，已然有些错愕了。本以为张明瑞会欣然接受十万块，毕竟十万块真的可以买很多很多东西了，可谁知，他一顿分析后，就差直接说出，这十万块钱太少了！“张明瑞，那你觉得，多少钱合适？”

迅速察觉到张明瑞真的不像是自己儿子那样没有任何社会经验，刘国庆端正了自己态度，明瑞兄也不叫了，郑重问道。“国庆哥，说实话，我也不知道多少钱合适。”

张明瑞再次说道，刘国庆也再次期待起来，猜测他肯定不会说出一个自己无法接受的价格，只要是五十万内，自己绝对会一口答应，不给他犹豫的机会！“既然这样的话……不如按照走分成模式吧？”

“我可以把这款红外倒车雷达的全部技术都卖给你，然后收取每件产品百分之十的利润额。”

“或者是只和国庆汽配签订一份基础授权协议，然后由我来为国庆汽配提供货源。”

张明瑞轻笑说道，可在话音落下时，办公室内，忽然陷入死寂的气氛。刘国庆瞠目结舌的瞪着自己眼睛，万万没有想到，和自己说话的张明瑞，忽然就进入到了另外一个层次！进办公室前，他还只是个会科研的学神，可现在，他已然成为了商业巨鳄般，一字一句，都在为自己追求巨大的利益！更恐怖的是，有个事情刘国庆自己都没有听懂。第一句收取百分之五利润额可以理解，可第二句，张明瑞给他提供货源是什么意思？这是要自己建厂子？