孙柳青听到柳氏喊宁芃芃娘时，原本有些沮丧的眼睛一下子亮了起来。 他忍不住往前一步，恭敬的行礼道。 “在下孙柳青，乃是一名货郎。 得知贵店的货物很是齐全，想要订上一些走街串巷的叫卖。 可老夫人海涵，我等本就是小本生意，若是拿的多了，价格太贵，卖不出去的话，这些货物便会压在手里。 这样一来，恐怕连吃口饭都有些难。 所以，老夫人能不能给个稍微优惠的价格，这样也皆大欢喜。”
宁芃芃听到这人的自我介绍，不由的挑眉。 没想到，人可不经念。 官媒才跟她提过这孙柳青，没想到他就出现在自己面前了。 不过，对于他提出的那番话，宁芃芃却有些嗤之以鼻。 毕竟，他们宁家开店做生意，哪有有钱不赚的道理。 孙柳青无法自己开拓新客源，又不能把价格打上去的话，那就是他自己的问题。 而自家店里的货物，即便是几个月之内卖完，也不着急。 当然，能尽快的卖掉，达到资金能及时流通，其实对自家店也是有好处的。 可现在，若是自家把价格打下去提供给孙柳青，相对比的话，孙柳青的好处可是远远高于自家的。 孙柳青说完那番话后，心中便是有些忐忑不安。 “你刚才说的话里，来拿货的人，不光是你一人？”
宁芃芃故意看着孙柳青不说话，直到对方额头开始泌出汗水来，才慢悠悠的问道。 孙柳青听到老夫人的问话，脸上一喜，更加恭敬。 “回老夫人，是的，连我一起，一共有五名货郎愿意在贵店拿货。”
其他的，大多数不愿意，又或者觉得宁家肯定不会答应的。 还有几个，本钱本就不多，宁家的东西虽然齐全，可他们的本钱能拿的东西太少的话，跑东跑西的，万一人家不要，还不够挣个辛苦钱，自然也是不愿意。 宁芃芃点了点头，看着孙柳青说道。 “给你半个月的时间，若是你能凑够十名货郎来拿货，我便给你降一成的利。 若是能凑够二十名货郎来拿货，我便给你降两成的利。 你们要是能在拿货后，五天内再拿货，我便返你们百分之二点五的利润，可以随意换取店铺内同等价值的货物。 三天内再拿货的，那便返你们百分之四的利润，同样可以随意换取店铺内同等价值的货物。”
孙柳青被宁芃芃这番话说的，眼睛都直了。 他忍不住伸出手来换算宁芃芃给出的利润，然后倒吸一口凉气。 这利润让的，可比他在这里磨柳夫人那三瓜俩枣要低许多了。 “老夫人，您说的可是真的？”
听到孙柳青的追问，宁芃芃翘了翘嘴角，点了点头。 然后指着柳氏身后的宁家南北十三行的招牌，对孙柳青说道。 “我宁家南北十三行的招牌，应该不会那么不值钱吧！”
“当然不是，老夫人，您等在下半个月，在下必定能完成您的要求。”
孙柳青听到宁芃芃这么说，顿时信誓旦旦的回道。 宁芃芃并不在意的点了点头，年轻人有进取心是好事。 “你若能办成，可以到这边来找我大儿媳妇，也可以去旁边的新春风楼找我大儿子。 当然，若是你不放心，也可以直接去大槐树村找我。”
说完，由着柳氏扶着，进了铺子里面。 孙柳青得了准信，恭敬的送了宁芃芃进了铺子，这才转头去找自己的兄弟们。 二十名货郎可能有些难度，可十名货郎，那还是能凑一凑数的。 毕竟，光自己认识的兄弟们，就凑齐了五个，再找五个性子好的，没那么多事的，应该不算很难。 可惜了，若是能凑够二十名，那就好了，足足多降一成的利呢！ 而且，他对那返利，很是感兴趣。 三天和五天的时间，虽然时间有些紧凑，可也不是没有操控的空间余地。 比如，他虽然凑不齐二十个货郎，可十二三名货郎，还是可以的。 那么，十名货郎给的是一成让利，那十名和十二三名，那也就没什么区别了。 他完全可以，把自己从宁家南北十三行铺子里拿出来的货物，以同样的价格给剩下的那二三名货郎。 这样一来，三天时间重新再去拿货，便能得到返利。 这返利的货物，那简直就等于宁家白给的。 宁芃芃不知道孙柳青的内心想法，要是知道，只能说一句，这是个精明的代理商啊！ 毕竟，在现代，许多代理商或者经销商，为了那点返利，就是这么干的。 虽然有明文规定，不允许不是代理商或者经销商的店卖他们的产品，可上有政策，下有对策。 反正，最终受益的，其实还是公司老板。 毕竟，他给出这个实惠，本意就是想要下面的代理商和经销商得到利润后，踏踏实实的帮他卖货。 宁芃芃也是一样，这个利润，给孙柳青还是给其他货郎，对于她来说，没有什么区别。 甚至，她还希望，其他的货郎也能想到这个问题，然后这么做。 那样，她店里的货物销售出去的营业额，之后的日子里应该会呈倍的增长。 当然，这么做，其实也有弊病。 毕竟货物拿出去，他们得卖出去，才能回本。 若是从宁家南北十三行里薅了羊毛，却卖不出去，最吃亏的，其实也是货郎他们自己。 那个度，就看孙柳青怎么拿捏了！ 希望他不会让自己失望，宁芃芃坐下时，心里头还想着孙柳青的事呢。 “娘，您刚才那个，咱们家的利润不是得亏许多么？”
柳氏忍了又忍，一直到了店里，扶着婆婆坐下后，再也忍不住，压低了嗓音问道。 宁芃芃先是没搭理她，只是让她把店铺里的账本拿出来，仔细的翻查了一番。 这次来，她也算是突击检查。 虽然没什么大问题，可这营业额也是一直保持着原来的额度，也算是不好不坏。 可对宁芃芃来讲，就这样，却是远远不够的。 毕竟，这宁家的南北十三行想要扩大了做，这么点营业额，怎么够呢？ 看来，她一直看好的柳氏，只适合守成。