“蓝海吗？”

杭城，马小云看着手上的报纸，眼中闪过一丝谨慎。　　对于车库创业什么的，他自然是没有什么兴趣的。　　如果真要论起来，他在小区出租房里创业是不是也算车库创业？　　这种东西，骗骗小朋友就好了。　　安逸建立蓝海起步并不算艰难，也不是从零开始。　　悟空网倒算是一个奇迹。　　没有悟空网，没有卖给腾讯的那几千万。　　蓝海拿什么能在这么短的时间内崛起。　　就像他一样，没有之前黄页的起步，怎么可能会有这么多人跟着他。　　对于他而言，看重的反而是这篇文章的含金量，以及其发出的信号。　　“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场。”

“这句话说得真好啊！”

马小云感叹道。　　这句话就像是他的心声一般。　　现如今阿里巴巴开创的新事业，C2C电商淘宝网要面对的又何尝不是这种局面。　　C2C电商中有8848以及易趣网这个巨头。　　B2C电商中，则有卓越网、当当。　　8848算是国内最早的电商网站，在1999年5月创立。　　创始人就是之前参加了第一届“西湖论剑”而后被公司给赶了出来的创始人王俊涛。　　在2000年，正计划给8848上市，也就在美国上市的过程中，资本逐渐清空王俊涛的股份，他的股权逐渐减少，直至失去了公司的决策权。　　随着2000年纳斯达克泡沫的破裂，8848上市失败，王俊涛辞职，至此宣告这家公司的结束。　　王俊涛和王志东就是典型的手中没有掌控太多股份，而后被股东踢出局。　　也是安逸最引以为鉴的对象。　　后世这种例子可是屡见不鲜。　　至于易趣网，创建时间比8848要晚五个月。　　采用的模式完全是美国eaby，这也是网站名“易趣”的由来。　　创始人是邵亦波和谭海音，这两位都是海归，毕业院校哈弗，学历背景可以说颇高了。　　不同于王俊涛，他们两人在创业起初就握有50万美元现金。　　创立仅4个月就拿到了3家风投公司的650万美元投资，1年后就拿到了路易威登投资2050万美元，3年时间又拿到了当时全球最大的电子商务网站eBay的3000万美元投资。　　2003年将是易趣网高歌猛进的一年，在这一年当中，如果没有淘宝的话，它会占据全部市场的80%。　　即便是如今，易趣网也吃掉了8848剩余的所有份额，成为了名副其实的电商行业老大。　　拥有70%左右的市场份额。　　其余的市场份额，则是被卓越，以及当当瓜分。　　卓越网的老大是雷君，这个项目一开始是金山软件内部的一个事业部开始是做软件咨询、下载内容。　　后来因为8848和易趣网的先后成立，让雷君看到了电子商务的浪潮来袭。　　于是在2000年5月，正式将卓越网改造成了一个电商网站。　　至于当当，则不必多说，从1999年11月上线至今，当当一直都有着它存在的痕迹。　　只不过李国清和他老婆俞渝是剪不断理还乱。　　创业二十年，是越走越回去。　　不过在如今，当当网凭借着图书销售，仍然是头号种子选手。　　现如今淘宝成立。　　要在这么多家竞争中，杀出一条血路。　　可不就是在竞争中开启新的竞争，在市场中创造新的市场吗？　　安逸的这句话，直接道出了互联网竞争的本质。　　马小云放下手中的报纸，叹道：“光是这一句话，就能知道安逸能将蓝海做到今天这一步是有着真本事的。”

他看向众人道：“你们说说，我们淘宝该如何在我们的竞争中超越竞争，如何在电商这块领域开辟新的市场？”

马小云喜欢搞读书会，之前安逸自己写的那篇web2.0的他就搞过一次。　　现在这篇稿子，他又搞了一次。　　众人也不意外，各自沉思着。　　孙彤宇率先发言道：“我觉得这句话的意思，归根结底，还得找到对方的不足，他们的不足，就是我们的竞争优势，这就是超越竞争的意思，我们只要弥补这个不足，就一定能走出一条属于我们淘宝自己的路出来！”

“至于开辟新的市场，“孙彤宇皱着眉头:“这个一时之间我也有些琢磨不清楚。”

马小云双眼一亮，孙雨彤的发言和他所想大差不差，看样子淘宝交给他来负责没有看错人。　　“彤宇说的没错，对方的缺点，就是我们的优点，超越竞争的本质，就是在补足这些缺点，以更加完全体的姿势在市场中获取用户的青睐。”

马小云道：“其他人呢，有什么要说的吗？”

蔡崇信低着头，慢慢抬头道：“我们的最大对手毫无疑问就是易趣网，同在电商这块市场，同是C2C模式。”

“易趣网毫无疑问是完全复刻美国eBay平台，这个核心概念就是任何人只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品，买家通过网上银行或者汇款或者货到付款。”

“之所以诞生之初起势这么快，获得这么多投资，实际上并不是因为易趣网有着多么吸引人的概念，有着多么强大的竞争力，仅仅因为它是Eaby的复刻者。”

蔡崇信看了一眼众人迟疑的眼神，毫不在意，缓缓说道：“软银董事长孙正义，曾经提出过一个理论，叫做‘时光机理论’简而言之指利用不同国家地区与其行业发展的非平衡，通过时间差来进行投资获利。”

“在美国获得了成功的Ebay，复制品的易趣在中国成功的概率将会大大增加。”

“易趣网如此，卓越网也是如此。”

“所以，我们要超越的竞争对象，有且只有两家，一家是Ebay，一家是亚马逊。”

听到蔡崇信这话，在场中人无不惊呼。　　无论是Ebay还是亚马逊，对于阿里巴巴来说都是不可攀越的巨头啊！　　淘宝网这个新创建的公司，要超越他们？　　的确，如果能针对这两家电商平台，在模式上，和不足的方面进行改进，必定可以吊打国内其他电商平台。　　但是这两家已经是业界标杆了。　　他们建立的过程中，必然进行了无数试错。　　你要动摇业界标杆树立的标准，这已经不是竞争了，而是天真！　　“垂头丧气什么？”

马小云脸上有着笑容，语气轻松：“Ebay，亚马逊再牛逼，这里也是中国不是美国。”

“我们要面面对的对手，不过就是简化版的易趣网和卓越网这些网站罢了，没什么好怕的。”

马小云淡淡道：“而且，一方水土养一方人，咱们中国有自己独特的文化特性，他们易趣和卓越，如果只会生搬硬套美国的那一套才会死的更惨。”

“你们几位女同志经常网上购物，说说网上购物的经验嘛，觉得我们怎么改进，会增加用户的体验感。”

马小云看着一旁的彭蕾和张瑛道：“安逸有一句话说的非常好，建立一个网站，核心点就是用户，用户，还是用户。　　“我们增强用户的购买体验，也是一种强化竞争的手段。”

彭蕾说道：“我用过易趣网，除了网页浏览的时候有些慢之外，该有的商品都有，购物之后要去银行转账，收获因为是平邮的关系，非常慢。”

“所以我觉得要是能够提高用户体验的话，应该就要着手商品浏览以及收货速度这两方面提升。”

彭蕾是孙彤宇的妻子，也是阿里巴巴的行政大臣，在“十八罗汉”中也是女中豪杰，座次在前几张的那种。　　“还有一点。”

一旁的张瑛也不甘落后道：“就是它们这种线上支付，我总感觉不太安全，每次购物我都提心吊胆，生怕对方骗了我的钱。”

张瑛是马小云的妻子，从一开始建立阿里巴巴的时候，她就有加入，在整个阿里巴巴内负责财务。　　不过因为后期管理的原因，马小云让张瑛内退了。　　所以她的话，在阿里巴巴内部也是非常有分量的。　　这两人率先说话，也带动了其他人对易趣网和卓越网这些平台进行分析。　　“易趣网和卓越网，这几家电商平台都有些侧重图书以及男性的购物需求，我觉得要是增加一些母婴幼儿、化妆品、保健品什么的，应该能吸引更多的女性用户。”

“易趣上的东西还是少了，没有线下多，有些时候除了便宜一点，根本没多大用处。“　　“没错，如果我们淘宝上线，最应该要改进的就是店铺的数量，越多的商家加入，咱们的用户才会越多。”

一时之间，这场读书会竟然热闹起来了。　　马小云开心地总结道：“简单来说就是网站页面加载速度、商品种类、物流速度、消费者构成比例、还有支付安全这几大问题是不是？”

马小云虽然是问，但是言语间却是肯定。　　“你们看，现在我们要超越的竞争方向不久出来了吗？只要把这些问题给解决掉，你们还会认为我们淘宝没办法超越易趣网，超越卓越网吗？”

众人的表情都很开心，刚刚他们自己说还没发觉，现在听到马小云的总结，突然有了豁然开朗的感觉。　　一瞬间，对于那句“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场”有了更加深切的体会。　　不过C2C电商，归根结底还是个人与个人之间的交易。　　而这个个人分别对应，买家和卖家！　　对于淘宝来说，买家和卖家都是他们的用户。　　现在主要提出的都是买家用户的问题，那么卖家呢？　　“马总，我觉得这个问题最关键的还是，我们淘宝是先考虑占领市场，还是要获得盈利。”

孙彤宇缓缓说道。　　“占领市场怎么说，获取盈利又怎么说？”

马小云问道。　　“这篇报道中说的很明白，一家创业公司，首先要考虑的就是它的盈利渠道，如何获取盈利，是这家网站最重要的任务。”

孙彤宇说道：“如果我们先考虑占领市场，只要使用一个手段，就能很快达成目标。”

“哦？说来看看。”

“之前蔡总说过，Ebay的产品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品’这是佣金是平台费，是Ebay和易趣获取盈利的重要手段。”

孙彤宇眉峰一挑：“但是如果我们放开这个举措，承诺所有用户所有买家都能一分钱不花，就可以在淘宝上开店。”

“免费开店的确是个不错的思路。”

马小云淡淡笑道。　　“只不过”脸上没有任何意外的表情，很显然，他早就想到了这个方法。　　“只不过要是选择这种方法，那么我们淘宝面临的盈利压力将非常大。”

孙彤宇面露难色，他已经能想象到淘宝网未来艰难的日子了。　　电子商务这个行业是需要不断投钱，去做广告的。　　所以说广告收入和它们无关，它们恰恰是最大的广告需求方。　　这是投入。　　再加上网站的基础设施投入，人力成本，以及一系列其他的维护成本。　　这都是一笔天价。　　要是没有了店铺商家的佣金平台费，那更是雪上加霜了。　　淘宝网要是没有营收渠道，仅仅作为一个商家的电商平台，难道就只能靠着上市回血？　　可是上市也不是那么轻轻松松说上就能上的啊！　　孙彤宇内心很愁！　　这也是他为什么想到了这个策略，却迟迟没有说出来的原因。　　“谁说我们没有营收渠道的？”

马小云摇头笑道：“彤宇，你的目光要放的再长远一点！”

“电子商务这块市场很大，中国目前只有200多万进行网上交易的用户，但是国内的网民有多少？足足六千多万，也就是说，这其中只有3%左右的用户进行过网上购物，这也说明电子商务虽然已经在中国生根发芽足足四年的时间，但是这其中还有很大的市场拓展潜力。”

“而今年也只是2003年，明年后年，甚至是更久远之后，必然会有越来越多的网民，到时候这又会是一个多么庞大的市场？”

马小云憧憬道：“毕竟我们国家可是有着十二亿人口啊！”

“眼下的一点零星小利并不算什么，我们当务之急还是需要占领市场，超越易趣网，成为电子商务内的龙头！”

马小云斩钉截铁道：“只有成为最大的平台，那些资本才能看到我们，那些用户才能看到我们。”

“而随着我们的知名度越高，我们淘宝网所拥有的流量也就越多。”

“流量为王的时代，流量就是金钱！”

“你们难道忘了百度的广告竞价排名吗？”

马小云露出了他的利齿：“百度能够利用搜索引擎上的流量，向一众网站收取广告费。”

“我们难道不能依靠淘宝的流量，向那些在我们平台上开店的商铺收广告费吗？”

“而且谁说我们就要永远免费下去了。”

马小云冷酷道：“只要易趣死了，我们自然可以恢复收费，只不过到时候可能都没这个必要了。”

“但是这个决定权，始终还在我们手上！”

“中国第一大电子商务平台。”

马小云呢喃道：“这个名头，就价值千金啊！”