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第410章 新助播

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解决完此事,已经是晚上十点半了。

  李川见时间不早了,便让于杰和吕梓涵早点下班、回家休息,自己则又在办公室坐了一会儿。

  他坐了大概十分钟,那名被蒋泽宇安排回来送合同的小张到了。

  他拿到合同,简单的浏览了一遍,确认没有问题,拿出公章,盖了上去。

  公章盖上,代表着“闻澜文化收购”一事已成定局,以后再也不可能后悔了。

  李川有些肉疼,但也没有说什么。

  他面无表情的盖完章、收起合同,然后就离开了公司。

  临走之前,他还带上了那辆奔驰S的车钥匙。

  按照蒋泽宇和寿伟达商定好的条款,以及后续的合同条款,奔驰S的归属权依旧在闻澜文化名下。

  “三木系”已经收购了闻澜文化,那就代表着奔驰S已经是“三木系”的财产。

  李川作为“三木系”的老板,对于自家公司的财产,当然有权使用。

  他现在要自己开车回桃花源别墅,丰田埃尔法过于笨重,大牛和库里南又过于张扬,相比之下,奔驰S是一个不错的选择。

  在他看来,这奔驰S已经到自己手里了,放着不开也是浪费,不如将其利用上,以后当做一辆代步车。

  奔驰S的价格不贵,只有一百多万,不算太张扬,而且它车身适中,底盘也比较扎实,做一辆代步车是一个不错的选择。

  李川在楼下找到了那辆奔驰S,里里外外观察了一番,颇为满意。

  这辆车是2018款、3.0T、450L、4MATIC,算是奔驰S系列中的顶配了,落地价在一百四十万左右。

  寿伟达是去年十二月份买的,开了半年,没有出过任何事故,总里程还不到一万,也就刚过了磨合期……寿伟达还有一辆特斯拉model y,他平时开那辆车比较多。

  整个车况,算是9.5成新,放在二手市场上,折价不超过10%。

  李川上去体验了一番,操控感不错,开起来很舒服。

  体验完,他已经回到了桃花源别墅。

  他将车停在车库内,乘坐电梯上楼,去到卧室,先是跟程璐璐“纠缠”了一番,然后去到卫生间洗了个澡。

  洗完澡,他便跟程璐璐滚到床上,再次享受起了哄睡服务。

  潇洒度过一夜。

  第二天,已经是六月份了。

  6月1号是儿童节,同时也是周六。

  李川又要直播了。

  有人可能会说,既然是儿童节,那要不要办一个“儿童节专场”?

  李川有过这种想法,但是外界环境不允许。

  儿童节是小朋友们的节目,小朋友在国内属于重点保护对象,若是有人利用儿童节大搞消费主义,会显得吃香过于难看。

  吃香太难看,会引发公众的反感,进而导致舆论危机。

  如果事态再严重些,国家甚至都有可能出手干预……到了这一步,后果就不堪设想了。

  以上,都是外界因素,看起来似乎有些别扭,但李川做到今天这种程度,拥有了巨大的社会影响力,必须要考虑这些问题。

  而且,即便没有这些外界因素,“儿童节专场”的可行性也不高。

  小朋友们没有经济来源,无法支撑大规模的消费场景,想要做专场,只能把目光瞄准小朋友们的父母。

  而通过父母售卖儿童类产品,转化率其实是很低的。

  儿童类产品的市场本就不大,再经过转化率的缩减,最后也就不剩多少了。

  在一个消费市场不大的场景里做专场,效果可能没有想象中的那么好。

  念及于此,李川想要做“儿童节专场”的欲望并不是特别强。

  他仔细想了想,觉得没有必要做专场。

  他只需要按照常规的形式直播,在选品的时候多添加一些儿童类、婴幼儿类的产品就可以了,比如奶粉、尿不湿、文具、玩具等。

  以常规的形式的直播,借儿童节的名义多售卖一些儿童类、婴幼儿类的产品,这样做,效果可能会比做“儿童节专场”更好。

  这套思路,李川几天前就已经有了,并且向王成勇等人安排了下去。

  眼下,都已经准备的差不多了。

  上午九点半左右,李川驾驶着奔驰S来到了公司。

  他先是处理了一些不太重要的工作,然后就找到王成勇等人,开始为晚上的直播选品、规划流程。

  一忙,就忙到了中午。

  中午,李川吃完饭,回休息间午睡了一会儿,待到下午两点左右,他将王玉婷叫到了自己的办公室。

  王玉婷是谁,可能很多人都忘记了。

  去年九月份,三木传媒刚成立不久,就签下了两名短视频达人,她们分别是周琳琳和王玉婷。

  周琳琳和王玉婷之前是做服装模特的,后来觉得这行不好干了,就想转行做别的。

  三木传媒的初代员工、跟吴文帆一起加入公司的张俊,抓住时机,把她们招揽到三木传媒,做起了短视频达人。

  因为加入公司比较早,她们受到了李川的重点培养。

  李川给她们找了一个舞蹈班,让她们学习跳舞,然后在抖音上拍摄各种擦边视频。

  张俊也给她们成立了一个组合,取名为“辣田少女”,并为此开设了多个账号。

  这样做的效果很不错,短短两个月,她们的粉丝数就突破了百万。

  本来一切都很顺利,但是后期,三木传媒的战略发生了转变。

  去年十二月份,李川决定将公司的主营业务从短视频转向直播。

  作为公司的全约艺人,周琳琳和王玉婷自然也要跟着变。

  她们有两个抉择,一是成为娱乐主播,二是成为电商主播。

  起初,李川是想让她们当娱乐主播的,因为在他眼里,周琳琳和王玉婷长的漂亮、身材又好,天生就适合在直播间搔首弄姿,勾引屌丝和大哥们刷礼物。

  然而,他经过一番思考,又结合周琳琳和王玉婷自身的意愿,最终打消了这个念头,决定让她们成为一对电商主播。

  此事确定后,周琳琳和王玉婷开始跟着吴小白学习直播带货。

  学了一个月,有所成长。

  年前,她们尝试着开了几场直播,结果还不错,取得了几十万的销售额。

  年后,她们加大直播力度,从原来的“一周一场”变成了“一周三场”。

  直播频次的增加,消耗了观众的热情。

  随着观众的审美疲劳,她们直播间的人气开始慢慢降低。

  年前,她们开播,直播间人气能维持在两万上下。

  年后,她们开播,直播间人气就只有一万左右了。

  后来,又慢慢降低到九千……八千……七千……六千……五千……

  到现在,她们直播间只剩下两三千人了。

  人气降低,必然会导致销售额缩减。

  原来,她们一场直播能卖几十上百万,现在,一场直播只能卖三十四万。

  这还是她们直播时间长了,在经验愈发丰富、技巧愈发熟练的情况下做到的。

  如果没有经验的技巧,销售额可能还要再砍一半。

  人气和销售额的降低,使得周琳琳和王玉婷的心态出现了问题。

  如此,当李川选择刚入职的杨润心成为自己的助播时,她们的怨气是最大的。

  ‘凭什么?’

  ‘杨润心一个刚入职没几天的新主播,凭什么成为老板的助播?’

  ‘我们在公司刚成立的时候,就加入了进来,资历属于最老的那一批了……全公司除了李坤和刘欣彤,还有谁比我们的资历老?’

  ‘李坤是做娱乐直播的,刘欣彤是做短视频的,他们做的都特别好,而我们作为公司的元老级电商主播,平时做的也不差,老板在选择助播的时候,为什么不优先考虑我们?’

  ‘放着公司的元老主播不扶持,却去扶持一个刚入职没几天的新主播,这样的行为,实在太让人寒心了!’

  ‘……’

  周琳琳和王玉婷抱着这样的想法工作,不可避免的影响到了公司内部的氛围。

  近期,公司内部有很多传言,比如杨润心被老板包养了、杨润心跟蒋泽宇是亲戚等等。

  这些传言,李川也听到了。

  他很清楚,这些传言都是职场斗争的结果,能流到他的耳朵里,说明职场斗争已经严重到了一定程度。

  他本人非常痛恨这样的行为,可是,他又没有办法。

  他不知道这些传言是从哪里流出来的。

  他猜测可能是周琳琳或者王玉婷搞出来的,但是没有证据。

  在没有证据的情况下,他不能随意处置公司的元老级主播,否则,必然会导致公司内部的动荡。

  要是不小心冤枉了,那后果就更严重了,搞不好都要吃官司。

  念及于此,他没敢下狠手,只能私下安排朱辰伟,暗中调查谣言来源。

  这种事,想要调查,难度不是一般的大。

  朱辰伟忙活了大半个月,都没什么结果。

  李川很失望。

  不过,好在他有了一个新的想法。

  他已经有段时间没跟杨润心一起直播过了。

  他和杨润心最后一次合体直播是5月18号,后来的“520专场”,以及5月25号那场直播,他都邀请了嘉宾。

  “520专场”是杨超越,5月25号是舒畅。

  直播间的空间有限,人数太多会导致节奏混乱,念及于此,他就把杨润心踢出去了。

  杨润心不跟他一起直播,就全心全意做自己的。

  这段时间,她每周直播三到四场,人气一直维持在十五万左右,单场销售额也始终保持在四千万上下,数据非常稳定,一场直播看下来,几乎没有大的波动。

  这在李川看来,就是杨润心已经找到了自己的直播方式和直播节奏,形成了固定的直播风格。

  一个主播,一旦形成了固定的直播风格,那他(她)的上限和下限也就被基本确定了。

  杨润心此前已经爆火过一次了,后续还连续出现在李川的直播间,曝光量数以亿计……这种情况下,她差不多已经到达了上限。

  既然已经到达了上限,那再继续培养下去,也没什么太大的意义了。

  如此,不如换个助播培养。

  李川他们当初制定的策略,就是大流量带小流量,等大流量把小流量带的差不多了,就再换下一个人,这样无限轮转下去。

  杨润心现在的情况刚好符合,将其换掉,也是理所应当的。

  李川有了这个想法后,开始思考新助播的人选。

  现在的三木网络,可以说是人才济济,很多主播都值得培养,尤其是那些刚入职的新主播。

  为什么这么说?

  因为直播带货行业和三木网络都在向上发展。

  近期,直播带货行业越来越火热,想要从事“带货主播”这一岗位的人也越来越多。

  三木网络作为行业龙头,而且呈现出了快速向上发展的趋势,这几乎是所有电商主播、以及想要从事这一职业的新人们优先考虑的目标。

  如此,三木网络电商部那边收到的应聘信息越来越多。

  带货主播的岗位数量是固定的,想要应聘的人多了,那招聘标准自然会变得更加严格。

  因此,入职时间越晚的主播,先天条件越好,质量越高。

  这个逻辑,还是非常清晰的。

  那些新入职的电商主播,每一个,李川都觉得不错。

  不过,他思来想去,最终还是放弃了“从新主播中挑选助播”的想法,选择启用王玉婷。

  他这么做,主要原因两点原因:

  1、王玉婷能力够。

  王玉婷虽然先天条件一般,但她已经直播了近半年的时间,积攒了不少直播经验,也学会了诸多技巧,有此作为支撑,做一名助播还是没有任何问题的。

  2、选择王玉婷,有利于缓解公司内部的职场斗争。

  李川怀疑“职场斗争”这件事是周琳琳和王玉婷搞的,但是没有实质性的证据,心里也不敢完全确定。

  然而,问题摆在眼前,他也不能装看不见,必须想办法解决。

  在他看来,无论“职场斗争”这件事是不是周琳琳和王玉婷搞的,他选择王玉婷做助播,都有利于缓解这一现象。

  至于这样做是不是对杨润心不公平,那就不是他需要考虑的问题了。

  他作为老板,首先想的是公司内部不出问题,至于某个员工会不会受委屈、心里会不会有别的想法,他没有精力去思考那么多。

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