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第419章 官宣及后续影响

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李川在“三木系”拥有最高决策权,无论什么事,都可以一个人做决定。

  不过,他不喜欢搞一言堂,因为那样容易犯错,也可能会让自己下不来台。

  正常情况下,公司里有比较重要的事,他都会跟蒋泽宇商量一下。

  蒋泽宇如果没意见,那这件事就算是定下了。

  眼下,“利用吴谨言首播推广‘达人供’APP”就属于这种情况。

  李川和蒋泽宇商量好,这件事就成了公司战略,并且立即实施了起来。

  蒋泽宇动员了行政部、开发部、法务部和电商部,开始集中讨论具体的策划方案。

  李川没有插手。

  他的主要精力还是放在直播上。

  后天,也就是6月8号,是周六,他又要直播了。

  周六直播完,后面还有两个“618专场”。

  本次618购物节,他分别在抖音和淘宝策划了两个专场。

  “抖音618专场”的时间是6月15号,按照周六直播的惯例开播。

  这场直播,他没有邀请嘉宾,但会让公司旗下的一些主播和达人前来助阵,比如刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥、大杨哥等等,基本上都会来,算是一个大杂烩。

  “淘宝618专场”是在6月18号当天开播。

  这场直播,他邀请了柳岩作为嘉宾助阵……这件事,上个月就商量好了,目前已经签订了正式的合作协议,三木网络也已经支付了定金,基本上不会有意外了。

  三场直播,时间间隔比较短,又都十分重要,李川必须要亲自出面进行选品和规划,否则,很容易出问题。

  选品、规划的过程中,他没有得到王成勇的协助。

  因为王成勇还在负责吴谨言的舆论引导工作……这一点很重要,必须要有专人负责,不能被其他事情影响。

  如此,李川便主动代替了王成勇的职责,当了一回电商部经理。

  时间一晃,两天过去了。

  6月8号晚上,李川在王玉婷的陪同下,准时开启了直播。

  这场直播没有再发生之前那种情况……步步高S5家教机这种高价爆品可遇不可求,需要天时、地利、人和结合在一起,有很大的运气成分,很难连续出现两次。

  对此,李川也没有感到失望。

  相反,他还有点高兴。

  因为没了步步高S5家教机这类产品,他的直播节奏恢复了。

  节奏恢复,直播就变得好看了。

  再加上王玉婷的进步也很大……上次复盘会,李川将王玉婷在直播过程中出现的问题详细讲述了一遍,并且提出了几项改进意见,王玉婷听的很认真,不仅将李川说的话完整的记录了下来,而且在后续工作中结合各方意见,改进了自己的直播方式,这使得她再次出现在森先生直播间时,没有再出现之前的那些问题,整场直播下来,跟李川配合的特别好。

  李川自身的节奏恢复,又有了王玉婷的加持,整体的直播效果要比之前好得多。

  本场直播的具体数据如下:

  直播时长:5小时53分钟

  观看人次:8104.3万

  人气峰值:162.9万

  平均人气:78.1万

  平均客单价:99.2元

  转化率:6.57%

  总销售额:52819.3万

  平均利润率:34.8%

  比起上一场直播,人气和转化率有了明显的提升。

  平均人气从67.5万提升到78.1万,转化率从6.23%提升到6.57%,幅度都是相当大的。

  但是同样的,没有了步步高S5家教机这种高价爆品,平均客单价和总销售额也降低了不少。

  平均客单价从142.5降低到99.2,几乎砍掉了一半;总销售额从6.26亿降低到5.28亿,折损了一个小目标。

  这样看,损失似乎不小。

  不过,李川心里并没有这种感觉。

  因为他知道,上一场的直播数据属于特殊情况,这一场的直播数据才是正常现象。

  既然是正常现象,那就没什么好可惜的。

  总销售额5.28亿,平均利润率34.8%,扣除退货和平台服务费,净利润为1.65亿。

  这个数字,李川已经很满意了。

  直播结束后的第二天,也就是6月9号,吴谨言完成了欢娱影视安排的商务活动,返回了杭市。

  她此次回来,准备一直待到首播结束。

  她的首播时间已经定下了——6月18号晚上六点,在抖音开播。

  李川也是6月18号晚上六点开播。

  不过,他是在淘宝,跟抖音没什么关系,两人同时开播,不会有太大的影响。

  吴谨言是在6月9号下午返回的杭市。

  她回到杭市之后,就立即投入到了筹备工作当中。

  她面临的第一项工作,就是官宣。

  目前,王成勇负责的舆论试探和引导工作,已经完成的差不多了。

  关于“吴谨言预计在618当天开播”的消息,两天前曾将登上了微博热搜和抖音热榜,后来又经过一段时间的发酵,截止到现在,全网已经有近两亿观众知道了这件事……宣传方面,几乎已经到达了极限。

  舆论方面,在王成勇等人的通力协作下,也取得了非常不错的结果。

  网上对于“吴谨言直播带货”的评价,虽然依旧有很多不好的声音,但整体的舆论形势是偏正面的。

  这种风向,已经在很大程度上影响了网友的判断,导致很多网友,尤其是吴谨言的粉丝,对“吴谨言直播带货”这件事表示了支持。

  做到这一步,基本上就够用了。

  接下来,吴谨言只需要再做一些简单的准备工作,就可以正式官宣了。

  他们没有拖太久,6月10号上午就把所有的准备工作完成了。

  李川知道这个消息后,召集各方开了一个讨论会。

  会上,他们决定在下午五点发布官宣海报。

  官宣海报已经提前准备好了,上面的内容很简单,就是吴谨言的一张半身照,右上方有一个抖音的logo,标志着她将在抖音开播,下方则写着一行大字:【6月18号晚六点,“谨”邀您共度“618”】

  另外值得一提的是,大字下方还有一行小字,内容为:【战略合作伙伴:“达人供”APP。】

  这个,就是蒋泽宇那边提供的推广方案。

  蒋泽宇他们经过一番调查,发现抖音对于“外部APP引流”这件事的敏感程度不是一般的强,稍微做的过火些,就会被封,事后还很难找回来。

  认识到这一点后,他们也不敢耍小聪明了,只能用尽量低调的方式做推广。

  眼下,在吴谨言的官宣海报中写“战略合作伙伴:‘达人供’APP”这一行小字,就是他们经过反复验证,最终确定下来的推广方案。

  这种方案,可能起到宣传作用有限,但是没关系,后期可以弥补。

  蒋泽宇他们计划在官宣海报发布之后,再将一些关于“达人供”APP的消息放出去……这么做,只要操作得当,效果不会太差,起码能够达标。

  6月10号下午五点整,吴谨言在自己的抖音和微博上发布了官宣海报。

  海报一经发布,顿时引发了热议。

  下午五点二十一分,词条【吴谨言官宣直播带货】登上微博热搜。

  下午五点三十二分,词条【吴谨言:“谨”邀您共度“618”】登上抖音热榜。

  下午五点三十八分,词条【吴谨言官宣直播带货】登顶微博热搜。

  下午五点三十九分,词条【吴谨言:“谨”邀您共度“618”】登顶抖音热榜。

  以微博热搜和抖音热榜为主要宣传阵地,“吴谨言官宣直播带货”这一消息仅用了不到一个晚上,就已经在网上传遍了。

  这一晚,三木网络承受了非常大的压力,尤其是王成勇那边,几乎都快忙疯了。

  当然,这也是没办法的事。

  “吴谨言直播带货”这件事,虽然之前放出了很多消息,大部分网友也都信了,但当真正官宣的那一刻,舆论压力还是非常大的。

  这一点,蒋泽宇他们考虑到了,也提前做了准备,但是因为传播速度太快、流出的视频和资讯太多,没办法在第一时间控制住局面,只能硬顶着压力,跟那些不友好的言论打消耗战。

  在网上打消耗战,营销花费会特别高,几乎每分钟都要花掉上万块,一晚上下来,足足耗费了近三百万。

  三百万可不是个小数目,很多人一辈子都赚不到这么多钱。

  三木网络虽然有钱,但一晚上花掉三百万,还是有些肉痛的。

  好在这笔钱花的有效果。

  在庞大的水军加持下,吴谨言和三木网络成功顶住了这波压力,没有让舆论出现崩盘的情况。

  舆论没有崩盘,后续就简单多了。

  他们只需要维持一个基本的营销状态,就足以支撑到吴谨言首播结束了。

  至此,“吴谨言直播带货”的舆论引导工作,也算是暂告一段落了。

  此事告一段落,并不代表整体的工作结束。

  蒋泽宇那边,“达人供”APP的推广工作才刚刚开始,他们还有很多任务要完成。

  眼下,“吴谨言直播带货”的消息已经对外官宣。

  他们下一步的工作,就是将“吴谨言与‘达人供’APP达成战略合作”这一点宣传出去。

  本来,蒋泽宇是想在官宣的第一时间就开始宣传的,但是由于官宣的影响力太大,导致网友的注意力都集中在“吴谨言直播带货”这件事本身上,没有办法做到及时分散,所以只能选择放弃。

  他们开了一个会,最后讨论决定把宣传时间定在第二天下午。

  然而,计划赶不上变化。

  就在他们以为一切尽在掌握时,意外突然发生了。

  第二天上午,一个名叫“电商陈老炮”的自媒体账号发布了一条视频,在抖音上火了。

  这条视频的内容是跟“吴谨言直播带货”相关的,但是它的关注点跟大部分人不太一样。

  “电商陈老炮”作为一个电商行业的垂类自媒体账号,其作者从电商行业的角度出发,详细讲述了“吴谨言直播带货”会对直播带货行业、以及抖音的直播带货生态造成哪些影响,期间,重点提到了“达人供”APP。

  “不知道大家有没有注意到,吴谨言的宣传海报上标注了一个信息,就是这个……战略合作伙伴:‘达人供’APP。

  ‘达人供’APP是何方神圣,我并不清楚,但是听名字,它应该是一个给带货达人提供供应链扶持的APP。

  我心中好奇,就去应用商店搜索了一下,发现这款APP的上架时间是2019年5月31号,才刚刚过去十天,下载量也只有837……这显然是一款新出的APP。

  这下,我更加好奇了。

  一款新出的APP,怎么就能跟吴谨言达成战略合作?

  要知道,吴谨言可是抖音粉丝量第一人,坐拥七千万粉丝,带货潜力难以想象。一般情况下,像吴谨言这种级别的超级明星大V是不会跟新公司合作的,要合作,也是找那些老牌的、有实力的供应链公司。

  我带着好奇之心,将这款APP下载到了手机上。

  大家可以看一下……这款APP的页面还是挺干净的,让人看着很舒服,像是大公司的产品……当然,这不是重点,重点是里面的供应链怎么样?

  随便打开几个看看……这个,“小馋猫”牌鱼豆腐,如果我没记错的话,森先生好像卖过这个……看一下它的SKU,30小包9块9、70小包19块9、160小包39块9……

  这里标注的都是售价,没有进价,这倒也正常,进价是商业机密,不可能随随便便标注出来,只能在跟他们达成合作之后,才会告诉你。

  还有这个……“西引力”牌破壁机……还有绞肉机,也是西引力的……

  看了这些,你们有没有发现一个问题?

  这些品,好像都在森先生直播间出现过!

  我回去查了一下,发现确实是这样,而且售价、信息全都一模一样!

  这说明什么?

  说明这款APP很可能是森先生做出来的!

  考虑到去年双十二,吴谨言曾经到森先生直播间做过嘉宾,后续,他们又合作出演了《魏姐的职场日记》……从这一点上可以看出,森先生和吴谨言的私人关系很好。

  关系好,更容易达成合作,所以我判断,‘达人供’APP是森先生旗下的三木网络做出来的!

  吴谨言看似是跟‘达人供’APP达成合作,实际上是跟森先生达成了合作!

  森先生的供应链能力,我相信没有人不知道。

  吴谨言跟他达成合作,可以说是“终极王炸组合”了。

  仅这一点,吴谨言做直播带货的成功率就超过了90%!

  未来,她说不定能跟森先生成为直播带货界的神雕侠侣!

  ……”

  以上,是“电商陈老炮”的账号作者所说的一番话。

  这番话,吸引了众多电商从业者的目光,从而使得“达人供”APP在电商圈内快速火爆了起来。

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