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第24章 直播带货

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上午,三木传媒总经理办公室,于杰正在给李川汇报工作。  “火锅店?”

李川手上拿着一张A4纸,一脸怪异之色。  A4纸是“彤宝宝”下一条视频的脚本,于杰刚刚写出来,送给他过目。  “彤宝宝”已经有一百多万粉丝了,已经可以转型了。  船小好调头,这种事没有必要拖,拖久了反而容易出问题。  昨天,李川吩咐陈晨,从“森先生”的商业资源中,找几家愿意跟“彤宝宝”合作的餐厅,交给刘欣彤和于杰做选择。  结果没想到,他们选了一家火锅店。  “这是小彤自己的主意,她说她想吃火锅了。”

于杰摊了摊手,一脸无奈道。  “现在吃火锅?”

李川有些不理解,道:“现在才九月中旬,有人吃火锅吗?这可是她第一条探店视频,万一推广效果不如预期,那岂不是把招牌砸了?以后还怎么做?”

“这个倒是不用担心,现在吃火锅的人还挺多的。”

“哦?真的假的?”

李川不太相信,在他的印象中,火锅是冬天的食物,如今夏天刚过,吃火锅的人应该不会特别多才对。  “你可能不太清楚,火锅一年四季都有人吃的,即便是夏天,吃的人也不少,现在餐厅里都有空调,不会中暑什么的。这个时候其实已经是火锅店的旺季了,夏天刚过,天气凉快了不少,很多喜欢吃火锅的人就等这个时候了。”

“哦?是这样吗?”

“肯定是啊,你要是不信,今晚我们一起去吃火锅呗,你现场看看情况,我请客。”

“呃,吃饭就算了。”

李川尴尬的挠了挠头,道:“我不怎么吃火锅,不太了解,可能是我想岔了吧。”

李川解释了一下,没再多说什么。  如果于杰说的情况是真的,那就没什么好担心的了。  刘欣彤既然想吃火锅,那就让她去吧。  食物符合她的心意,她在视频中的表现也能更真实一些,这样只有好处、没有坏处。  “火锅店给的佣金是多少?”

李川又提出了一个新的问题。  “十万,他们主动给的。”

“哦?”

李川颇为惊奇。  如果按照粉丝量计价,“彤宝宝”单条视频的佣金,应该在八万左右,对方直接报了十万是他没想到的。  要知道,这可是“彤宝宝”的第一条探店视频。  “森先生”之前做探店视频的时候,提前预热了一番,免费拍了一条视频,拿到效果后又进行了一番炒作,如此,方才奠定了他的探店之路。  然而,“彤宝宝”却是从未在这方面证明过自己,即便如此,她依旧受到了市场的追捧,目标餐厅甚至还做出了主动提价的举动。  这足以证明,“彤宝宝”在探店达人这方面的潜力,要远远高于“森先生”。  对此,李川倒也不嫉妒。  每个人都有自己擅长的领域,刘欣彤天生就是做探店达人的好苗子,而他,其实并没有这方面的天赋。  他只不过是为了赚钱,硬往探店达人这方面靠罢了。  李川对自我的认知很清晰,对于“彤宝宝”,他非但不嫉妒,反而感到高兴。  高兴的原因很简单,“彤宝宝”能为公司赚钱了。  此前,整个公司都要靠他一个人输血,虽然也能支撑的住,但终究不是长久之计。  如今,“彤宝宝”也开始赚钱了,这能为他减轻压力的同时,也代表着三木传媒这家公司踏出了重要的一步。  这一步,意义非凡!  “脚本写的不错,按计划去拍吧。”

李川说着,将A4纸递还给了于杰:“以后关于‘彤宝宝’的各项事务,我就不再参与了,全部交由你来负责。”

“行,没问题。”

“嗯。老于啊,刘欣彤是咱们公司签约的第一名短视频达人,她对我们很重要,关系到公司上下的士气。而且她本身也极具天赋,虽然现在只有一百多万粉丝,但千万级网红对她来说并不难,你可不能掉以轻心,一定要给她足够的关注和支持,要让她尽快成长起来。”

“你放心吧,最多半年,我一定能把她培养成千万级网红。”

“好。”

李川笑着点了点头,接着又道:“你也不要把全部的精力都放在‘彤宝宝’身上,你是咱们公司的运营总监,运营部,还有公司签约的其他达人,你都要管起来。”

“我明白。”

“嗯,运营部的人员够用吗?”

“暂时够了,公司前两天不是新招了两名运营么,他们都还可以。公司现在的签约达人不多,不需要太多运营。”

“那就行,有需要你就跟我说,我安排陈晨去招聘。”

“好的。”

“……”  两分钟后,于杰离开了办公室。  办公室只留下李川一人,他背靠在老板椅上,整个人陷入了思索状。  刚才,他之所以把工作都安排下去,是因为他最近打算忙一件别的事——直播带货。  直播带货,一直在李川的计划范围之内。  只不过,他本来是打算等抖音直播全面开放之后,再向这方面转型的。  自重生以来,他的计划一直都是顺应抖音的发展、狂吞抖音发展的红利。  但是随着双十一越来越近,李川不想放过这个赚大钱的机会,方才动了心思。  抖音直播不了,可以去别的平台嘛,没有必要在一棵树上吊死。  现在这个时间点,能做直播带货的平台有很多,但流量比较大的只有快手和淘宝。  李川最终选择了淘宝。  原因主要有两点:  其一,他是为了双十一才做直播带货的。  双十一的主战场在哪里?  毫无疑问,是淘宝!  在平时,淘宝的流量可能只是快手的一个零头,但在双十一,情况可就不一定了。  双十一这一天,淘宝等一众电商平台的流量都会出现爆炸式增长,比肩甚至超过短视频平台也是有可能的。  而且淘宝的流量都是精准的购物型流量,转化效率要比快手高得多,这一点尤为珍贵。  其二,在淘宝直播有利于发展供应链。  直播带货最重要的是什么?  是供应链!  你的货品质量不行、价格不够优惠,任凭你说的再天花乱坠,观众也不会买账。  对于一名优秀的带货主播而言,必须要有一套优质的供应链。  淘宝最大的特点就是商品多,全国所有的商品,在淘宝几乎都能找的到。  在淘宝发展供应链,有着短视频平台无法比拟的优势。  这些,李川都已经思考过了。  他已经下定了决心,要在淘宝进行直播带货。  但是,直播带货不是说干就能干的,他前世没有相关的经验,一时之间,竟不知该从何下手。  开直播、写话术这些倒还好,但寻找商品、整合供应链这方面,他就有些懵逼了。  李川思来想去,还是觉得应该要找个专业人士来帮自己。  但是,找谁好呢?

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