“阿胶是好东西啊，吃了对身体好，尤其是结了婚或者有男女朋友的，作用很明显。”

“具体什么作用，我刚才已经介绍过了，不知道的可以看一下我身后的大屏幕。”

“我让开，给大家看一下。”

“上面写的很清楚，自己看好吧。”

“欸！别乱讲啊！”

“刚才谁发的弹幕？小心我给你封了。”

“阿胶是养身体的，不是那种药，别在这儿胡说八道！”

“正品的、驴皮熬制的阿胶，99块钱，六盒，大概一百二十片，这个价格非常便宜了，你们在外面很难买的到。”

“库存不多，只有三千单，没买到的……”　　“没了没了没了！！”

李川正热情洋溢的叫卖着，突然被王成勇的喊声打断了。　　“嗯？什么没了？”

李川一时没反应过来。　　“阿胶啊，三千单卖光了。”

“啊？！”

李川愣住了。　　不怪他反应慢，实在是他没想到。　　99块钱的东西，客单价比较高，虽然有六盒、大概一百二十片，但东西太小了，看起来一点也不实惠。　　对于阿胶这款产品，李川最初的计划是：卖五分钟，争取销量破千。　　然而，这才过了两分钟，三千单竟然就卖光了！　　这着实大大出乎了他的意料。　　“真的假的？”

李川看着王成勇，满脸狐疑之色。　　“真的。”

王成勇回答的十分肯定。　　李川依旧不太相信，当下离开镜头，跑到中控台前，查看起了后台数据。　　“我靠，还真卖光了！”

李川惊喜之余，也有些不理解。　　为什么啊？　　是今天的人气太高了？还是他把直播间的氛围带动的太好了？　　这两方面的因素都有，但也不可能达到这种程度啊。　　李川仔细想了想，觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。　　他没有吃过阿胶，之前见过几次，但也没有主动去了解过。　　他之所以能介绍的头头是道，全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。　　他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品，只有少数人才会服用，所以他才会重点介绍其功效。　　他也觉得大部分观众跟他一样，对阿胶这东西不够了解，唯有把功效介绍清楚了，观众才会花钱购买。　　然而，事实似乎并非如此。　　照目前的情况看，阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。　　这一点，有些触碰到他的知识盲区了。　　“好吧，算我见识低了。”

李川自嘲一声，无奈的摇了摇头，随即调整好了心态，重新走回到了镜头前。　　“兄弟姐妹们，你们太猛了啊，三千单这么快就抢光了。”

“没抢到的不要着急，我们还有下一个福利。”

……　　晚上11点42分，第二场直播结束。　　整体数据如下：　　直播时长：3小时40分钟　　观看人次：309.2万　　人气峰值：8.0万　　平均人气：3.4万　　总销售额：338.1万　　338.1万的销售额，相比起第一场直播，翻了两倍有余。　　不过，这一次的商品平均利润率要低一点，是29.2%。　　在扣除掉3%的退货率，以及6%的平台服务费后，总利润为九十万，刚好是第一场直播的两倍。　　另外，在排名方面，李川的进步也不小。　　第一场直播，他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九，这一次，他排名第六，差一点挤进前五。　　跟第五名的差距只有三万块，没有挤进去，李川感到有些可惜。　　不过，这并不能影响他的心情。　　今天的成绩，已然超出了他的预期，他还是很满意的。　　第二天，周日，公司正常放假。　　第三天，上午，李川照例进行了一番复盘、总结。　　期间，依旧发现了不少问题。　　有新问题，也有老问题。　　老问题不多，其中比较严重的，还是李川在直播后半场的节奏有些乱。　　对于这个问题，李川其实已经做了一些针对性的举措了。　　比如，他之前都是骑电动车上下班，现在改成了跑步上下班，并且刻意绕远，保持着“每天三公里”的运动量。　　然而，锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。　　李川坚持锻炼了一个星期，目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。　　除了锻炼身体，李川也曾在第二场直播开始之前，暗自告诫自己要注意保存体力。　　然而，当他看到直播间的人气达到八万的时候，他心中一激动，便将此事忘的一干二净了。　　卖小辣条的时候，他一点也没留力，过程要多激情有多激情，否则也不会把直播间的氛围点燃了。　　卖阿胶的时候，激情程度稍微弱了一些，但也没差多少。　　后面，他一直保持着这个状态，直到进行到中期，他感觉有些累了，方才想起来这回事。　　直播后半场，他强打起精神，想要保持住原有的节奏不乱。　　然而，没什么用。　　反倒是因为他控制的有些过头了，导致整体的节奏变得十分拖沓。　　这也是第二场直播的时长，比第一场直播长了近半个小时的原因所在。　　老问题重复出现，确实让人很苦恼，但李川也没有特别好的解决办法。　　只能继续坚持锻炼，继续在直播开始前提醒自己。　　锻炼身体不必多说，只要长时间坚持下去，肯定会有效果的。　　至于自我提醒嘛……作用有待商榷。　　李川一旦开始直播，就会全神贯注，中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。　　复盘结束后，李川又再次强调了一下选品方面的问题。　　期间，他重点提到了阿胶。　　通过阿胶这个产品，李川认识到自己存在一些知识盲区。　　有些品，他个人觉得不太好卖，但实际情况可能并非如此。　　李川想跟电商部的众人交流一下，看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。　　这个问题抛出来，引发了热烈讨论。　　起初，每个人都在发表自己的意见，但聊着聊着，话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。　　化妆品和白酒，可以说是直播带货领域，两条最大的赛道了。　　这两个品类，有着两个相同的特点：　　一是利润率普遍高于其他品类。　　二是在利润率高的前提下，还特别好卖。