“七度空间，大家应该都看过广告吧。”

“这个……‘创可贴’？”

李川突然看到一条弹幕，顿时就怒了。　　“谁说的！”

“不要在这里话说八道啊，什么创可贴，你们见过这么大的创可贴么！”

“‘狗粮’？什么狗粮？”

李川一脸疑惑：“哪来的狗粮？什么意思啊？”

“‘狗喜欢叼’……我靠你……滚！”

李川更怒了：“还狗喜欢叼，我看是你喜欢叼！你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊！”

“这是卫生巾！女生来月经的时候用的！”

“‘可以上门安装吗’？什么意思……你说这个啊？卫生巾？上门安装？”

“我特么……”李川有点蚌埠住了：“我卖的是空调、电视么！你要上门安装！”

“我看看谁说的，来。”

“‘曹县彭于晏’，你一个大男人，问这种问题，还要不要脸了！”

“你是想当上门安装师傅吗！”

“‘可以焊接吗？’我……”　　李川彻底蚌埠住了，他一只手捂着脸，另一只手狠狠的拍了两下桌子。　　过了好一会儿，他才缓过劲来，脸色恢复了正常。　　“一群大老爷们在那瞎起哄，这跟你们有什么关系啊，这么积极？”

“直播间里还有女生呢，你们都给我放尊重一点，不行就把嘴闭上！”

李川说着，余光扫了一眼直播间右上角的人气。　　75.6万　　他也不再浪费时间，举起手中的卫生巾，道：“这样一包，里面有五片，你们在超市买，大概多少钱？”

“至少也要五六块钱吧。”

“69块9，能买几包？”

“十三包差不多吧。”

李川说着，将十三包卫生巾摆在了桌面上。　　“五六块一包，69块9，大概能买十三包，没问题吧。”

“好，我之前说了，今天是全年最低价，所以……我给你们加一包！”

“一共十四包，可以吧？”

“‘不可以’？”

“行，没问题！”

“我再给你们加……四包！”

李川又拿过来了四包卫生巾，包装是蓝色的，跟之前不太一样。　　“这个包装不太一样，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”

“这些女生应该都清楚，男生就不要问了。”

“69块9，一共十九包，可不可以？”

“嗯？我看到有人说‘可以了’。”

“不好意思，你可以，我不可以！”

“什么叫全年最低价？我再给你们加两包！”

“这个包装也不一样，比这些都要大一些，它是超长夜用，女生晚上睡觉的时候可以穿。”

“69块9，二十一包，够不够？”

“‘够了’、‘不够’……”　　“好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！”

“这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。”

“这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！”

“值不值？我就问你们。”

“‘不值’？”

“男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！”

“女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！”

“‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！”

“‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。”

“至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。”

“全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！”

“‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。”

“11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。”

“想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去溜达一圈，回来很可能就错过了。”

“好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。”

”　　“接下来，再给大家上第二个品。”

“……”　　后续的时间，李川加快了节奏。　　他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。　　这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。　　李川看在眼里，却也没做出什么改变。　　他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。　　他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。　　双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。　　对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。　　买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。　　电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以GMV（总销售额）论英雄。　　一句话：把货卖出去，才是王道！　　因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。　　人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。　　不过，这已经是最低点了。　　晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。　　五十三分，27.3万　　五十四分，33.8万　　五十五分，41.4万　　五十六分，52.1万　　五十七分，69.6万　　五十八分，90.3万　　直播间的人气直线上升，但整个过程，李川没有搞任何的节目效果，完全就是按照之前的节奏在介绍商品。　　为什么会出现这种现象？　　原因主要有两个。　　一是之前出去溜达的观众回来了。　　李川虽然口口声声说“你们都不要走，走了可能就买不到了”，但这种漏洞百出的话，大多数观众也不会相信。　　‘既然你零点才开始卖，那我到时候回来买不就行了么，干嘛非要一直在你直播间待着？’　　抱着这种想法的观众不在少数，他们在直播间看好了某样商品，然后就溜了，眼下快到零点了，他们又乌泱泱的回来了。　　二是淘宝的整体流量在爆发。　　“双十一购物节”虽然全民皆知，但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕，集体涌入各大电商平台，淘宝是其中的佼佼者。　　越临近双十一，上淘宝的人越多。　　双十一正式来临前的几分钟时间，淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。　　淘宝的整体流量大了，李川的直播间自然也会受益。　　晚上十一点五十九分，直播间的真实人气突破了一百万！　　适时，李川也已将十七件商品，全部介绍完毕。　　他顾不上激动，对着话筒快速的讲道：　　“秒杀活动马上就要开始了，之前没听我介绍的观众，可以点开下方的‘小黄车’，去里面找找，看看有没有你们需要的商品。”

“这十七件商品，都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的，质量可靠，全部都是全年最低价。”

“注意，是全年最低价！”

“机会只有一次！库存不多，谁抢到算谁的！”

“倒计时还有十秒！”

“九！”

“八！”

“七！”

“六！”

“五！”

“四！”

“三！”

“二！”

“一！”

“开库存！！！”