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第69章 双十一(完)

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晚上六点二十九分,“白酒专场”开始。  三分钟,直播间人气突破十万!  五分钟,直播间人气突破二十万!  七分钟,直播间人气达到了最高峰——23.7万!  说实话,双十一进行到这个阶段,热度其实已经消退的差不多了。  在这样的局面下,李川直播间的人气还能突破二十万,属实是有些惊人了。  之所以能做到这一点,主要有两个原因。  一是时间段好。  晚上黄金时间,淘宝的整体流量要比白天高的多。  二是得益于“潘子”这张脸。  今天之前,从未有明星参与过直播带货,“潘子”算是开创了一个先河。  “潘子”虽然不是流量大明星,但他常年混迹春晚,国民度非常高,尤其是年龄比较大的观众,基本上都认识他。  很多逛淘宝的路人观众,在看到“潘子”这张脸后,往往会感到十分新奇,好奇心驱使他们点进了直播间。  他们不是粉丝,可能看一会儿就走了,但一进一出之间,也是贡献了一份流量。  这样的人不在少数,集合在一起,便创造了二十万加的人气。  面对如此高的人气,李川当然不会白白浪费。  他用三千两百瓶低价茅台做诱饵,成功的留下了一批观众。  在这批观众的帮助下,“白酒专场”的销售额节节攀升。  晚上八点十一分,“白酒专场”结束,累计销售额1846.2万(包括3200瓶茅台)。  经此一役,总销售额达到了8573.1万!  晚上八点十三分,冯提莫登场。  直播间瞬间躁动了起来。  李川知道,很多观众等这一刻已经等了很久了,他也不想让这部分观众失望,所以没有着急卖货。  他先是跟冯提莫以及观众互动了十几分钟,之后又让冯提莫演唱了一首《佛系少女》。  冯提莫演唱《佛系少女》这件事,是写在合同里的,李川因此多花了十万块,自然不会轻易忘记。  晚上八点三十二分,也就是冯提莫演唱《佛系少女》期间,直播间的人气再创新高,达到了32.6万!  冯提莫虽然没有“潘子”那样的知名度,但她在全网的人气一点不低,而且还具备一定的流量属性,综合效果也不差。  再加上“榜一大哥事件”的影响,以及李川和冯提莫之间微妙的关系,使得他们这次合体直播的话题度很高。  有人气,有话题度,两者结合,便创造了今天晚上的最高峰。  当然,“最高峰”仅仅指的是人气,而非销售额。  李川从晚上八点三十五分开始卖货,一直到晚上十点零五分冯提莫下场,累计销售额1136.2万。  这个成绩已经很不错了。  表面上看,比“白酒专场”低不少,但如果排除掉茅台的因素,这个数据其实是要比“白酒专场”高一点的。  晚上十点零六分,刘宇宁登场。  直播间的人气又上涨了一波,但是没有突破二十万,最高只达到了16.3万,正好是冯提莫的一半。  这并不是说,刘宇宁的人气不行。  单从人气上看,刘宇宁并不比冯提莫差,只是他和李川没有发生过“榜一大哥”之类的特殊事件,话题度不强。  而且他上场的时间段不太好,晚上十点之后,很多人都休息了,淘宝的整体流量下滑了不少。  晚上十一点零六分,“双十一专场”的累计销售额破亿!  当时李川还不知道这件事,他正在专心卖货。  直到王成勇自作主张,安排中控台的工作人员,在大屏幕上打出来了一张庆祝海报,他方才反应过来。  大屏幕上,“破亿”两个大字分外清晰。  李川看到这一幕,一时激动难忍,差点当场哭出来。  好在他及时克制住了,激动的神色一收,变成了一副宠辱不惊的微笑表情。  随后的几分钟时间,李川和现场的工作人员们好好庆祝了一番,刘宇宁也是被迫营业,跟在李川身后不停的鼓掌。  晚上十一点十一分,庆祝结束,李川和刘宇宁重新坐回到了直播台前。  适时,李川扫了一眼直播间右上角的人气,竟然比之前多了3.7万人。  果然,中国人都是爱看热闹的。  接下来的时间,李川又卖了十几个品,都是之前卖过的。  这次的“双十一专场”,电商部一共准备了177个品。  这177个品,在晚上九点四十分的时候,就已经全部卖完了。  后面卖的品,都是之前卖过一遍、但是没有卖光的。  几个或者十几个小时过去了,直播间的观众已经换了好几批了,旧品拿出来重新卖是没有任何问题的。  晚上十一点五十五分,李川停止了卖货,开始跟刘宇宁互动、跟观众聊天。  晚上十一点五十九分,刘宇宁向观众告别,离去。  晚上十二点整,李川向观众告别,下播!  下播后,李川先是送走了刘宇宁,随后返回中控台,询问最终的战绩。  最后一个小场的直播,他卖了739.3万。  总销售额:10448.6万  听到这个数字,李川也是暗道了一声侥幸。  今天晚上的直播,看似很顺利,但实际上依旧没有达成“三千万销售额”的既定目标。  要不是他提前“筹划”了一番,今天十有八九会前功尽弃。  不过,眼下的结果是好的。  总销售额成功破亿,这为他后续的“炒作计划”提供了较为坚实的基础。  当然,这些都是后话了。  相比起以后的发展,李川还是更关心他现在赚了多少钱。  这次的“双十一专场”,平均利润率要比之前低不少,只有18.9%。  这也是没办法的事,双十一嘛,商品价格肯定要优惠一些,否则观众是不会买账的。  商品打折、优惠,一方面需要厂家和品牌商降低出货价格,另一方面也需要李川他们在利润率上做出一定的让步。  双方联合,才能互惠互利;只有一方妥协,注定是不会长久的。  李川也不会为了一点蝇头小利,而放弃自己的商业声誉。  嗯,“破亿”不算蝇头小利。  平均利润率低,还有一个重要原因——那三千两百瓶茅台。  茅台,他是赔钱卖的,利润是负数。  三千两百瓶茅台,销售额七百多万,成功的将平均利润率拉低了好几个点。  ‘总销售额10448.6万,减去刷单的五百万,真实销售额是9948.6万……再减去6%的平台服务费和5%左右的退货率……总收入是1679万……再扣除嘉宾佣金、场地租金、刷单花费、员工奖金等各种费用……净收入大概在一千四百万左右。’  ‘一千四百万!’  李川喃喃自语:“老子瞬间有钱了啊!”

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