下午五点五十六分，三木传媒电商直播间。　　李川安排好了一切，来到摄像头前坐下，他的旁边，还坐了一位身段柔嫩、衣着时尚的美女，正是吴宣仪。　　“森总，你每次直播前这么忙吗？”

吴宣仪扭过头来问道。　　她已经在这里坐了近十分钟了，亲眼目睹了李川忙来忙去，当下发问，也是因为心中好奇。　　“嗯。”

李川点了点头，微笑道：“毕竟是直播嘛，总要提前做些准备的。”

“我们之前直播的时候，也没这么麻烦啊。”

“嗯？你之前直播过吗？”

“嗯，我们上个月直播过一次，不过是在微博。”

“也是卖货？”

“不是，就是单纯的跟粉丝聊天。”

“哦，那肯定不一样的。”

“有什么不一样？”

“卖货需要准备样品，需要监测数据，还需要互相打配合，流程比较繁琐，跟粉丝聊天的话，没那么多讲究，随便拿个手机就开播了。”

“哦，原来是这样啊。”

“……”　　李川和吴宣仪聊着闲天，时间缓缓流逝。　　“差不多了，李总。”

王成勇适时上前提醒道。　　李川闻言，看了下时间：下午五点五十九分，当即冲着王成勇点了点头，然后开启了直播。　　与此同时，音乐响起。　　“Hello hello hey 请给我舞台，Hello hello hey 成败都可爱，Oh hey hey baby 有你我不怕阻拦……”　　没错，还是《创造101》的主题曲。　　这也是实属无奈，吴宣仪虽然比杨超越出道的早，但也没什么特别知名的代表作，能够让观众熟知的，除了《创造101》的主题曲，就是《卡路里》了。　　然而，《卡路里》更像是杨超越的专属，毕竟她那一句“燃烧我的卡路里”，几乎吸引了所有人的注意。　　如此，除了《创造101》的主题曲，也没其他特别合适的了。　　在此之前，吴宣仪倒是向他推荐过一首歌，叫作《MoMoMo》。　　吴宣仪在参加《创造101》之前，是在韩国训练的练习生，且在2016年2月份，就随着一个名叫“宇宙少女”的女子组合出道了，该组合的成员还包括了孟美岐、程潇等人。　　《MoMoMo》是“宇宙少女”发的首张迷你专辑《WOULD YOU LIKE?》里面的一首主打歌。　　李川上网搜索、听了一下，结果发现完全没听过，歌词全是韩文，而且……也不太好听。　　念及于此，他便果断放弃了。　　与其放一首别人没听过、而且不太好听的歌，还不如直接放《创造101》的主题曲呢……虽然有点俗、有点腻，但好歹还能吸引到一些流量，从商业的角度上讲，这已经足够了，不必要求那么多。　　“Pick me pick me up，Pick me pick me up，Pick me pick me up，你越喜爱我越可爱……”　　李川跟着音乐手舞足蹈的同时，也一直在观察着直播间右上角的人气。　　开播一分钟，直播间3.6万人。　　开播两分钟，直播间10.3万人。　　开播三分钟，直播间17.2万人。　　歌曲播放结束，直播间刚好突破20万人。　　‘20万……不多啊。’　　李川暗自撇了撇嘴。　　之前的“跨年专场”，不到两分钟，直播间的人气就突破了二十万；今天的“淘宝年货节”，时间却足足翻了一倍……吴宣仪和杨超越的人气差距，有这么大吗？　　李川想了想，觉得不太应该，他估计是新鲜感过去了。　　吴宣仪和杨超越来自同一个组合——火箭少女101，粉丝群体肯定是有重叠的，很多人在看过一次后，就不感兴趣了，亦或者说是没那么感兴趣了。　　‘如果是这样的话，后面还有一个孟美岐呢……抖音年货节，情况会不会更严重？’　　李川这样想着，不禁有些担心了起来。　　不过，他的担心并没有持续多久，很快他就意识到自己想岔了。　　抖音的流量机制，与淘宝有着本质上的不同，抖音主要靠的是推流，只要官方支持他，他就不用担心流量方面的问题。　　想到此，李川安下心来，开始对着镜头发挥。　　“让我们欢迎……吴宣仪！”

李川高喊一声，并带头鼓掌，周围的工作人员纷纷应和。　　“大家好，直播间的观众们，大家晚上好。”

吴宣仪站起身，捂着胸口，冲着周围的工作人员和摄像头分别鞠了一躬，然后重新坐下。　　“宣仪，你看一下弹幕。”

李川手指着屏幕下方的评论区，道。　　吴宣仪俯身去看，只见评论区里的弹幕，刷屏速度飞快，而且都是统一的八个字——【心照不宣，仪眼万年】。　　这是吴宣仪的粉丝应援口号，单看那刷屏的速度，就足以看出流量明星的粉丝凝聚力有多么的恐怖。　　“谢谢大家，谢谢仪圆（吴宣仪的粉丝名）们的支持，大家不要刷屏了，一会儿就要开始卖货了……对吧？”

吴宣仪说着，扭头看了一眼李川。　　“不着急。”

李川摆了摆手，然后用余光瞟了一眼直播间右上角的人气。　　‘25.3万……啧，不算很高啊，再等一会儿吧。’　　李川暗道一声，对着吴宣仪微笑道：“宣仪，卖货之前，我想先采访你一下，可以吗？”

“可以啊。”

“你想找一个什么样的男朋友？”

这是一个非常老套的问题，但是能够吸引到流量……此类套路，经常出现在综艺节目当中，效果很不错，而且屡试不爽。　　“啊？”

吴宣仪愣了一下，随后有些脸红道：“一上来就问这个吗？”

“对啊，这是观众最兴趣的话题，对不对？”

李川满脸笑意，说到后面，还冲着摄像头带了一波节奏。　　“我喜欢……帅的。”

“女生都喜欢帅的，还有呢？”

“性格要好一点。”

“说了跟没说一样，还有没有？”

“身体要好一点……”　　“嗯？！身体要好一点？”

李川打断了吴宣仪，冲着镜头挑了挑眉，然后操作键盘，按出了一阵“哈哈哈”的笑声。　　“你想哪去了！”

吴宣仪脸色一红，心中羞愤之余，忍不住抬手打了李川一下。　　“诶，怎么了？是我误会了吗？”

李川故作疑惑道。　　“当然误会了！我说的是身体好一点，能保护我的，你……想哪去了！”

“哦，原来是这样啊，不好意思。”

李川说着，又按了一阵笑声，然后继续道：“你说的，是那种肌肉猛男吗？”

“要有点肌肉，但不要太猛男。”

“哦。”

李川眼珠子一转，当即从椅子上站起，脱掉外套，露出胳膊，鼓起肱二头肌，道：“你觉得我怎么样？”

“哈哈，还可以吧。”

吴宣仪笑出了声。　　“那你，这是同意了？”

“同意什么？”

“你说同意什么。”

李川说着，再次鼓起了肱二头肌。　　“去你的！”

吴宣仪脸色一红，道：“我什么时候……同意你了？”

“我又误会了？”

“当然了！”

“……”　　玩闹了大概五分钟，李川再次用余光瞥了一眼直播间右上角的人气。　　66.6万！　　‘666？完美！’　　李川暗道一声，坐回到了椅子上，开始进入正题。　　“好，耽误了这么久，直播间里很多人估计都等着急了，咱们回归正题……今天直播的主题是‘年货节’，为什么是‘年货节’？因为还有一个月就过年了么，年货，咱们得提前备着，对吧……”　　“首先，给大家上第一个品。”

李川说着，将一瓶塑料包装的白酒，放在了桌子上：“这个，大家肯定都认识吧？”

“宣仪，你认识吧？”

李川扭头冲吴宣仪问道。　　“认识啊，肯定认识，五粮液嘛，小时候经常听我爸说。”

“你爸也爱喝这个酒？”

“爱喝是爱喝，但是他喝不起。”

“挺贵的，是吧。”

“嗯。”

“没事，这瓶酒你带回去，给你爸，算是我孝敬他老人家的。”

“你孝敬什么？”

“未来的岳父嘛，不得提前孝敬一下啊。”

“你……”吴宣仪又是一阵脸红。　　“哈哈哈，开玩笑开玩笑，宣仪的粉丝们别介意啊……”　　李川调侃了一番后，对着镜头认真道：“好，五粮液，我就不多介绍了，大家肯定都知道的……要过年了么，出门送礼什么的，拿瓶五粮液…对吧，很适合，所以我就给大家准备了。”

“这样一瓶，52度、500ml、浓香型的五粮液，市场价值在1100块左右，这个我可没有瞎说，懂的肯定都知道的。”

“今天，在我直播间……准备好啊，我说价格，立马上车，限量发售，只有三万单，谁抢到算谁的！”

“‘是真的么’，是真的！我的直播间不可能有假货！全是正品！假一赔十，你们不用担心！”

“准备好！三……二……一……999！上车！！！”

随着李川的一声高喊，激昂的背景音乐响起。　　王成勇：“一万单了！”

李川：“一万单！五秒钟一万单！”

王成勇：“三万单了！”

李川：“这就三万单了？赶紧清一下未付款的！”

王成勇：“清了八千单！”

李川：“八千单！兄弟姐妹们，没抢到的赶紧抢啊！”

王成勇：“没了没了没了！”

李川：“没了继续清！”

王成勇：“又清了三千单！”

李川：“最后的三千单！”

王成勇：“没了没了，这回真没了！”

李川：“好，收！”

背景音乐暂停，链接拿下，五千万的销售额达成！　　有人可能会奇怪，999、三万单，销售额为什么是五千万？　　原因很简单，李川嘴上说的三万单，其实是五万单……这是一项非常传统的销售技巧，几乎每个带货主播都会。　　“怎么样？宣仪。”

李川扭头看向吴宣仪，道：“三万单，不到一分钟，没了，什么感受？”

“太快了。”

“猛不猛？”

吴宣仪点了点头。　　“不是我猛，是直播间的兄弟姐妹们猛。”

李川说着，冲着摄像头竖了一个大拇指，道：“你们太猛了！”

【没抢到】　　【没抢到】　　【没抢到】　　【没抢到】　　【没抢到】　　【……】　　李川的一番恭维，并没有得到反馈，直播间里全是“没抢到”这三个字。　　“没抢到也没办法啊，五粮液是限量发售的，只有这么多。”

李川一脸无奈，道：“不过，大家不用着急，我们还给大家准备了其他的年货，谁说过年一定送酒的，我们可以送……”　　说着，将一箱牛奶提到了桌面上。　　“蒙…牛…纯…牛…奶。”

李川指着箱子上的商标，一字一顿道。　　“这个好。”

吴宣仪突然插话道。　　“嗯？”

“怎么了？我说的难道不对吗？牛奶喝了健康……比酒强多了，而且还便宜。”

“啊？能这么比吗？”

“怎么不能？都是喝的。”

“哈哈，你说的对。”

李川笑了一声，然后对着旁边的王成勇道：“把那瓶五粮液拿过来。”

王成勇依言照做。　　李川接过五粮液，将其摆放好，然后对着摄像头道：“大家看一下，这瓶酒，500ml，市场价要一千多块，而这箱奶……里面有24盒，每盒250ml，加起来是多少？”

“6000ml！市场价只要59块9，我就问你们，是不是很便宜？！”

李川喊完，立刻按了一阵笑声。　　【666】　　【便宜你妹啊！】　　【哈哈哈】　　【还能这么卖？】　　【滚吧你】　　【哈哈哈】　　【6666666】　　【哈哈哈哈哈】　　【……】　　“哈哈哈，你不能这么卖啊。”

吴宣仪笑的肚子疼。　　“为什么不能这么卖？”

李川故作疑惑道。　　“牛奶和白酒……不能比的。”

“怎么不能比？都是喝的！”

“哈哈哈哈……”　　周围的工作人员率先忍不住，笑出了声。　　吴宣仪先是愣了愣，随后反应过来，脸色瞬间变得通红，整个人从椅子上站起来，转过身去，两手捂着脸跳脚，仿佛想找个地缝钻进去。　　这一幕，让周围的笑声变得更大了。　　闹腾了一阵儿后，李川适时打住，将五粮液拿到了镜头外，开始一本正经的介绍了起来。　　“好了，咱不闹了啊，这样一箱蒙牛纯牛奶，市场价要59块9，这个很多人都买过，肯定都知道，对吧。”

“我问你们，99块9，能买几箱？”

“最多……也就两箱吧。”

李川说着，又将一箱纯牛奶放在了桌面上。　　“两箱纯牛奶，市场价要119块8，我给你们99块9，便宜20块钱，行不行？”

“‘行’、‘不行’……有说行的，有说不行的。”

“99块9，两箱，这个价格其实已经可以了，不过！这不是我的风格！”

“99块9……”　　李川说着，又将一箱牛奶放到了桌面上：“三箱！上车！！！”

激昂的背景音乐再次响起，链接同时弹出。　　王成勇：“一万单了！”

李川：“一万单！‘是临期的吗’，不是临期的！我直播间不卖临期产品，发给你们的，都是上个月底刚刚生产的……”　　王成勇：“两万八千单了！”

李川：“两万八千单！99块9，三箱，这个价格真的可以，牛奶嘛，无论是送礼，还是自己喝，都很不错……”　　王成勇：”四万单了！”

李川：“四万单！还剩最后的一万五千单！没抢到的赶紧抢……”　　王成勇：“五万单了！”

李川：“五万单！还剩五千单！里面都是盒装的，一箱24盒，加起来是72盒，平均一盒只要一块多，你们平时在超市买，基本上都是两块五一盒，在我直播间，便宜了接近一半……”　　王成勇：“没了没了没了！”

李川：“清一下未付款的。”

“……”　　两分钟后，五万五千单售罄，销售额又增加了五百多万！