晚上十一点四十五分,李川卖完了最后一个品。 卖完之后,他没有着急下播。 他从旁边工作人员手里,拿过来了一个手机,然后对着摄像头道:“大家再给蛋蛋点点关注,很努力的一个小姑娘,长的还这么可爱、这么漂亮,对吧?”
“就是这个刷‘抖音一号’的……来,都给她点点关注!点一点,点一点!”
“观众席上也可以看到,她就在榜二……” “观众席在哪?来,我教你……点开直播间右上角这个人数,就是这个……弹出来一个列表,第二个,诶?现在成榜一了,第一个啊第一个,第一个才是她,名字就叫蛋蛋,这里还有她的头像……点开,把这个红色的按钮,点一下……” “以后,蛋蛋会经常给大家直播的……大家也可以关注一下三木网络的官方直播间……来,官方直播间也刷点礼物。”
“看到没,这些刷礼物的,都是三木网络的官方直播间,大家给这些账号点点关注。”
“观众席我看看啊,它们现在……榜三,轻奢美妆;榜四,生活家居;榜五,山珍海味;榜七,酒水茶饮;榜九,水果生鲜;榜十,运动户外。”
“这些直播间,蛋蛋以后都会去,大家关注一下……” “不来你直播间了吗?什么意思?”
“哦,我直播间啊,蛋蛋以后还会来的,但是,我不是每周只直播一天么……我平时工作比较忙,没那么多时间,所以每周六只能给大家直播一场。 蛋蛋这边可以啊,她除了每周六跟我一起直播,其他时间,也会给大家直播……就是这几个官方直播间……一共六个,她每个都会去……大家把关注点一下,就能看蛋蛋直播了。”
“另外,蛋蛋有时候也会在她自己的直播间,给大家直播,所以,你们也关注一下她的个人账号,就是榜一这个……” “……” 点关注这件事,李川今天已经不是第一次干了。 在此前的直播过程中,他每隔三十分钟到五十分钟就会点一波关注,具体的做法就是让账号在自己的直播间刷礼物,让观众看到,或者通过观众席的礼物榜单进行引导。 一共七个账号,前后刷了八次礼物,总计消费二十三万。 这二十三万,都是公司花的钱,其中也包括杨润心的个人账号。 “蛋蛋”虽然是杨润心的个人账号,但它是以公司的名义注册的,所有权属于公司……这种情况下,是不可能让杨润心本人掏钱的。 账号给李川刷钱,礼物分成还会返回公司账户,但其中也是有损耗的。 三木网络目前是抖音的“核心级”MCN机构,固定礼物分成为65%……这也就意味着,他们每刷100块,就要损耗35块。 今天晚上,他们刷了二十三万,就等于损耗了八万。 八万虽然不多,但也算是一笔投入。 有投入,就要有回报。 就整体的效果而言,今天的回报还是非常丰厚的。 三木网络轻奢美妆,抖音粉丝数从20.3万变成了42.7万,涨了22.4万。 三木网络生活家居,抖音粉丝数从11.1万变成了28.2万,涨了17.1万。 三木网络山珍海味,抖音粉丝数从13.5万变成了30.4万,涨了16.9万。 三木网络水果生鲜,抖音粉丝数从10.1万变成了23.6万,涨了13.5万。 三木网络酒水茶饮,抖音粉丝数从7.9万变成了18.4万,涨了10.5万。 三木网络运动户外,抖音粉丝数从3.4万变成了12.2万,涨了8.8万。 蛋蛋(杨润心个人账号),抖音粉丝数从0.2万变成了340.7万,涨了340.5万。 六个日不落直播间,涨粉数据都比之前预想的要好,但整体还在合理范围内。 但是杨润心的个人账号,数据就非常恐怖了。 一晚上涨了三百四十万粉丝……这个结果,属实把李川惊呆了。 他之前想过,杨润心今天可能会涨很多粉丝,但没有想到数据会这么爆炸。 在他看来,杨润心一晚上能涨五六十万粉丝,那就已经很不错了,但结果比他预计的足足高了六倍! 刚开始,他有些不敢相信,一度以为自己听错了。 然而,他反复确认了好几次,方才意识到这是真的……杨润心真的一晚上涨了三百四十万粉丝! 确认并接受这一点后,他已经能百分之百相信,杨润心会一夜爆火了! 各种现象和数据证明,今天这场直播过后,杨润心必将成为抖音乃至全网炙手可热的新晋网红带货主播! 对此,李川感到非常兴奋。 杨润心火了,不仅可以给他的直播间带来提升,还可以带动公司旗下的日不落直播间。 日不落直播间只要做起来了,公司整体就能进入良性循环……这从战略意义上讲,已经算是公司发展的一大里程碑了。 不过,李川兴奋之余,也有些担忧。 他担忧的点,主要在于杨润心火的太快了。 一个人火的太快,就容易心态失衡,如果把控不好,将来很有可能会遭遇滑铁卢。 念及于此,李川觉得自己需要做点什么,给杨润心降降温,否则,后果难以预料。 当然,不是现在。 有些话,需要下播之后才能说。 “差不多了。”
李川点完了最后一波关注,从椅子上站了起来。 杨润心见状,也连忙起身,站到了李川身边。 “时间不早了,大家早点休息吧,咱们下周六再见!”
李川说完,冲着摄像头鞠了一躬。 杨润心也有样学样,跟着李川鞠了一躬。 “大家如果想早点看直播,可以关注一下蛋蛋,还有几个三木网络的官方直播间……蛋蛋会经常在那里直播,我有时候也会过去。”
“好了,大家晚安……嗯?”
李川道别完,正要关闭直播,却发现弹幕又起了一波节奏。 【拜天地!】 【拜天地!】 【666】 【拜天地?】 【拜天地!】 【……】 “拜天地?什么意思?”
李川一时没反应过来,疑惑的看向了旁边的杨润心。 杨润心脸的唰的一下红了。 李川见状,大脑一顿,瞬间明白了过来。 “靠!”
李川忍不住骂了一声,对着摄像头道:“你们别乱说啊,我们刚才就是随便鞠了个躬,哪里拜天地了?”
说完,他又冲着杨润心道:“谁让你跟着我鞠躬的?”
“我……” “你什么你!”
李川厉声怒斥,道:“一天天的,就想占我便宜,我的便宜那么好占吗?”
说着,他按出了一阵笑声。 【哈哈哈】 【哈哈哈哈哈】 【蛋蛋占你便宜?】 【哈哈哈】 【哈哈】 【卧槽!真不要脸啊!】 【哈哈,不愧是森先生。】 【……】 李川用一个玩笑的方式化解了尴尬,同时引得直播间的观众一片欢笑。 做完这一切,他也不想浪费时间,又对着话筒说了两句道别的话,然后就关闭了直播。 下播之后,他没有着急查看数据。 他将杨润心和王成勇叫出了直播间,去到了董事长办公室……他准备给两人开个小会。 “今天直播完,感觉怎么样?”
李川坐在沙发上,扭头看向杨润心,问道。 “挺好的。”
杨润心脸上满是笑意。 她是真的很高兴。 她一直待在直播间,通过各项反馈,她能够清晰的感觉到,自己大概率火了……一场直播就能火,这说明她很有天赋。 如此,她如何能不高兴。 李川看在眼里,微微蹙了蹙眉,道:“你别高兴的太早。”
“啊?”
杨润心愣了愣,顿时止住了笑意。 “你今天表现的确实很不错,从观众反馈和涨粉数据上看,你现在已经火了,但是……” 李川突然来了个转折,道:“你要明白,这只是暂时的……我见过很多网红,因为一个契机突然爆火,但是没火多长时间,就迅速陨落了下去。”
杨润心闻言,面色变得严肃了起来。 李川暗暗点了点头,又道:“莉哥,你肯定听说过吧?”
“是去年在抖音上唱歌的那个吗?”
“嗯,就是唱‘让我做你的眼睛’的。”
“听说过,我之前还关注她了。”
“她当时够火吧?”
“确实很火。”
“不是很火,是相当火!去年一整年,最火的网红就是她了,一首歌唱了几句,狂吸四千多万粉丝,这种事放在历史上,都屈指可数……可是,她现在呢?”
“她好像出事了。”
“因为什么出的事?”
“好像是……改编国歌,然后被封杀了。”
“这只是表面。”
李川摆了摆手,道:“正常人谁会拿国歌开玩笑?她之所以这样做,是因为她火了之后,心态失衡,飘了……她当时火到那种程度,已经引起了很多人的注意,背后想搞她的人太多了,结果呢?她非但不谨慎,反而主动将把柄送了出去……她这不是飘,是什么?”
杨润心闻言,沉默了。 “还有成都小甜甜,你知道吧?”
“是那个接受采访的女生吗?”
“对,就是她……当初,她因为一句‘能带我吃饭就好’,让一大批小男生热血沸腾,不远万里去成都找她,弄的各种交通都堵了……她当时,也是火的一塌糊涂,可是现在呢?你还能听到她的消息吗?”
“听不到了,她也出事了吗?”
“她没出事,也没被封杀。”
“那她……?”
“她刚火没多久,就爆出了几条新闻,说她坐豪车、穿名牌、还交了男朋友。”
“这……是真的吗?”
“我不知道是不是真的,反正新闻爆出来了,她的人设也崩塌了,这就是她销声匿迹的原因。”
“哦。”
“还有艾克里里……” “艾克里里我知道,前两年特别火,后来,他好像去混娱乐圈了。”
“你关注过他?”
“关注过,我以前经常看他的化妆视频。”
“那你现在还关注吗?”
“不关注了,他最近,好像也没什么消息了……他也出事了吗?”
“他没出事……没被封杀,也没被爆出什么丑闻。”
“那他为什么……?”
“这就是网红的生态!”
李川一脸严肃道:“网红就是这样,因为某个契机突然爆火,但没过多久就迅速陨落,造成这种想象的原因有很多。 他们有的是因为自己飘了,犯了错,被别人抓住机会,搞死了; 有的是因为火了之后,被频繁的爆出各种丑闻,导致人设崩塌,最终销声匿迹; 有的虽然没被搞,也没被爆出任何丑闻,但是他们自身的能力不足,或者路走错了,没把握住机会,时间一长,观众审美疲劳或者兴趣缺失,慢慢也就不火了。 莉哥、成都小甜甜、艾克里里,只是其中的三个代表,跟他们一样遭遇的网红,太多了,你仔细数,可能都数不过来。”
李川说完,又对着杨润心道:“所以,你别觉得自己现在火了,就万事大吉了,真正的考验还在后面呢,你要是把握不好,下场可能会跟他们一样,甚至比他们还惨!”
杨润心已经完全笑不出来了。 她眼巴巴的看着李川,闪动的目光中,透着浓浓的忧虑:“老板,我……我该怎么做?”
“你现在,要做好打苦战的准备。”
李川语气缓和下来,耐心的道:“首先,你要规范好自己的语言和行为……你火了之后,会有一群人盯着你,你一旦说错哪句话,或者做错哪件事,就可能被他们抓住,然后无限放大,直到把你搞死。 其次,你要充分的把握这个机会,不能因为害怕出问题就不直播了,该播的时候一定要播,而且要把自己最好的状态发挥出来。 一个人,一辈子能火一次,就已经很难得了……你这次火了,下次火,还不知道什么时候,可能永远都没有下一次了。 所以,你必须把握住,一旦把握不住,可能就会跟艾克里里一样,慢慢的销声匿迹了……我说这些,你能明白吗?”
“明白!”
杨润心连忙答道。 “嗯。”
李川点了点头,又话音一转道:“你也不要给自己太大的压力,保持好自己的心态……你要明白,大部分观众都是图新鲜、看热闹的,并不会真正成为你的粉丝。 你现在刚火,回去开直播,直播间可能有一百万人,但等到第二天,可能就只有五十万了;第三天,三十万;第四天,十几万;第五天,不到十万……时间长了,你直播间最后可能就只剩下几千人了。 这虽然是正常现象,几乎每个爆火的网红都会经历,但是不是每个人都能承受的。 当你看到直播间的人气快速下降,肯定会产生巨大的心里落差……这时候,你要及时调整好心态,不要把自己搞崩了……你要记住,人气下降是正常的,那些人不属于你,走了就走了,留下的,才是真正属于你的。 当然,你也不能什么都不做。 你既然火了,就要全力把握这波流量,能留多少人,就留多少人……我不求你成为超级大主播,直播间动不动就几十万人,甚至上百万人,只要你最后能把直播间的人气保持在五万以上,我就很满意了。 当然,如果能上十万,那就最好了。 我可以给你一个承诺,如果你能把直播间的人气保持在五万以上,我就给你买辆车!两百万以内,随便你挑! 如果你能把直播间的人气保持在十万以上,我就给你买套房子!千万以内,随便你挑!”