第一次听见。怎么做、生意还这么麻烦，我生产出来你喝就得了。这比人际关系还要复杂。“没办法，要想不被对手吃掉，你就要想到对手的前面。咱们北方是大工业基地，人家那边已经房地产都崛起了，咱们还在这愁汽水怎么卖呢……”陆萧然叹了口气，继续说：“找时间把青柠县，甚至全省市的小商小贩都请过来，吃个饭，聊聊天，多弄几个销售政策，不能卖多卖少一个利润点，我打个比方，卖1瓶汽水的利润如果是3—5分钱，那卖100瓶汽水的利润至少得给到人家1毛钱吧，反之，如果能卖1000瓶呢，一万瓶呢？这利润点不用藏着掖着，让那些小商小贩自己去想，到了年底，厂子是不是应该给销售冠军，一定份额的奖励啊，这些奖励都要说在前面，写到合同里，尽最大可能，激发出小商小贩的销售热情，这一点做到了，咱就成功一大半了，谁给的利润高，谁就卖谁的货，这是人性。”

办公室里这几个人，听的频频点头。合着说了半天，做生意，就是了解人性，激发潜能啊。“商战吗，知己知彼，百战百胜！”

陆萧然不能白来，得给他们出出主意，打打信心：“其实我跟你们说的套路，并不是最优的套路，这个套路一旦启用，对方也不会善罢甘休，咱们能给小商小贩足够诱惑的利润点，人家也可以啊！好景不长，就会形成恶性竞争，低价竞争，最后把小商小贩代理商养肥了，厂子废了。”

“那？”

周福成懵了：“那怎么办？”

“该怎么办，还怎么办。我话还没说完呢，接着往下记。”

“哎是是是。”

周福成等人如获至宝，能听陆萧然提点建议，这都是金点子啊，还是老爷子老谋深算，一分钱不花，只是让秦如画坐在厂长这个位置，就把陆萧然给栓上了。陆萧然其实心里明镜的，自己这算是逼上梁山。青柠县汽水厂要是黄了，两千多工人下岗，县里这边能没有压力吗？就算被大集团收购，可大集团收购归收购，我管不管你，我说了算吧。二十年后，找陆萧然讲一堂商业课，起码千万起的。比一线明星都要昂贵。算你们碰上我媳妇了……陆萧然感慨一番，继续说道：“套路还是要套路的，汽水厂已经快入不敷出了，再不用点雷霆手段，温水煮青蛙也来不及了，就按照我说的做，给小商小贩提供优厚的利润点，卖的越多，赚的越多。先让汽水厂缓过这口气来，在家门口，咱这是东道主，还能被外来的和尚给干趴下？第一招，长龙入海，迅速攻占青柠县，新城市，和全省的市场，打通所有环节，别吝惜那点利润，可以把大部分的利润让出去，薄利多销，先让那些外来的和尚，脑袋疼一阵吧……”办公室里，响起了热烈的掌声。周福成都哭了：“能，能救活厂子，太好啦！”

秦如画也擦了擦眼泪，她真的没想到，陆萧然改邪归正之后，怎么变了个人。这还是我的亲老公不，晚上有福利。陆萧然废了一上午吐沫星子，给这帮厂领导聊的鸡血沸腾，要大干一场。见陆萧然要走，周福成拦住问：“那个陆先生，那第一关要是过去，对方用同样的办法反击我们，也给小商小贩高额利润点，我们怎么往下走？”

“到时候再说，市场易变，我也不是诸葛亮，能掐的那么准，但是现在你们这么干，一定能把他们打的东倒西歪，正经得懵一阵……”陆萧然想了想：“至于对手反击的速度，这个还得看对方企业的管理制度和风险应对的方案了。如果他们老气横秋，屁大的事情还要请示领导，开会，研究，那咱们，就可以偷着乐了。行我得走了，你们再开会研究研究，哦对了……”陆萧然敲了敲办公桌：“如画第一次做厂长，压力很大，所以很多事情还需要你们这些做厂领导的多多帮衬，多多扶持。拜托了周副厂长，孙主任，裴主任，我谢谢你们。”

陆萧然一躬到底，这些人哪受得了这个，一个个扑过去扶住陆萧然：“陆总严重了，您这是折煞我们。”

“行了，再见，千万别送。”

陆萧然招呼张凝霜，就此告辞。办公室里，厂领导继续开会，研究陆萧然的套路。倒是林小可，带着一脸的疑惑，瞧着陆萧然消失的背影，眨了眨眼睛。……春暖花开的青柠县，也是小清新的地方。人们在冬天的大雪中猫冬，如今万物复苏，别有一番滋味在心头。“今天去哪里呀老师？”

霜儿问道。“啊哈哈，你看你都过来了，房子有点小，我和你嫂子干点什么也不方便，再说也不能让你去招待所，你这小身子骨，柔柔弱弱的，我还得看着。”

“嘻嘻，老师我觉得，我也是大姑娘了！你和嫂子晚上想做什么，就做什么呗，我可以装作听不见呀！”

霜儿美美的看着陆萧然。啊哈哈～陆萧然捂着脑袋，点了点霜儿的小脑瓜：“就因为你是个大姑娘，才要避嫌。走吧，去买房子玩……”“买买买，买房子玩？”

“房地产开放购买也没有几年，青柠县这地方小而美，毕竟比不了省城，房价也是最低的，我琢磨买套大点的房子，这样大家就有空间了！你有你的房间，我女儿有我女儿的房间，我和如画可以开开心心玩双手互搏啊！”

“哦！”

霜儿咬了咬嘴唇，然后笑嘻嘻看着陆萧然：“怎么个双手护搏呀，老师你教教我呗。”

“哎呀妈呀，这个回头，找你男人护搏吧。”

“我爷爷说，如果有机会，可以跟你生个猴子。”

“啊？”