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第九十五章 生意经

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人们通常认为,贫困是催人奋进和使人走上发财致富道路的动力。  但这个观念其实是片面的,或者说表达的重点错了。  人穷,其实并不能完全使人产生致富的愿望。  就拿张士慧来说吧,像他这样自己能有三间小房,一个月有六十多元工资可自由支配的生活。  在京城的草根阶层中,已经算是极好的了,他甚至可以算是新一代的贵族。  生活远比他要窘迫,比他经济条件负担重的家庭,还有着千千万万。  这还是城市里呢,就更别提广袤的农村地区和偏远山区了。  所以这就会产生一个令人不解的现象了。  那这么多的穷人,这么多一贫二白的家庭。  理应都迫不及待抓住时代赋予的机会,从而成为富翁才对。  可为什么事实却不是这样的呢?  为什么同样的时代大潮下,真正能变成富人的如此凤毛麟角?  为什么张士慧会比那些比他更穷的人,勇于走出这一步?  如此看来,因为受穷才会去拼命致富,显然是缺乏生活逻辑的。  而事实是,真正的致富动因源于个体自身价值取向的醒悟。  我们的国人可以说都穷惯了,老百姓其实不怕穷,只要饿不死,忍着就是了。  哪怕再穷,也会用老婆孩子热炕头,打牌下棋闲聊天,这些与众相同的欢乐,达到聊以自慰的心灵平衡点。  我们大多数人真的都很容易满足。  当餐桌上的窝头变成了白面馒头,大腌儿萝卜变成了西红柿炒鸡蛋、蒜苗小炒肉。  往往就会心满意足地赞叹生活的滋润了。  说白了,虽然人人都愿意过好日子,可却又都不愿为此承担大的挫折,让自己的生活经历大的波动。  只有少数人,少数能够觉醒自我价值和野心的人。  才能不畏惧大风大浪,能够坚持着从一个极端走向另一个极端。  这样的人遇到挫折,不会在追求财富的路上一蹶不振。  反倒会更加振作,更勇敢的塑造自己,百折不挠去实现愿望。  宁卫民就是因为觉得张士慧展现出这样的特征,才愿意为他指点迷津。  这既是因为生意人和生意人天生就像有血缘关系一样的亲近。  也因为生意人之间利益亲和使然。  像他们这样的人,这个年头可不容易遇见,如果愿意,当然有机会互惠互利的合作一把。  宁卫民其实很需要像张士慧这样算得上亲近,又比较了解的合作对象。  当然,对他来说,张士慧身上的缺陷也是同样明显的。  这小子太嫩了,虽然具备追求财富的决心和勇气。  但还欠缺一个生意人的眼光和经验。  特别在初涉商海中的第一次扑腾里,他表现得相当幼稚而且莽撞。  但他还仅仅把自己呛水的原因,归咎于运气背而已。  仍旧远远没意识到做一个生意人需要多么大的本事。  要知道,我们的国家有句流传甚广的民谚,叫做“三年能学出一个手艺人,十年也学不出一个生意人”。  还有一句是,“一等智商者从商,二等智商者从政,三等智商者从文”。  这些话虽然具有一定主观片面性,或是看问题的角度上存在差异。  但起码能说明做生意这事儿并不像人们想象这么容易。  事实上,咱都别说宁卫民前世在商场混起来有多么困难了。  就是这个众所周知做生意的大好时代,造富无数充满了机遇的年代。  真正能从商场里发迹的人也没多少。  如果有谁不信大可以看一组数据。  因为据有关资料记载,1980年京城从事个体经营的个体工商户为五万人左右。  到了1992年,这批人真正成为大款的只有两成。  另有两成的人,因为种种原因甚至改行了。  就像张士慧经历的两次失败似的,既是属于偶然,也有必然的成分。  由此可见,并非所有有头啖汤喝的人,都有本事端着这碗滚烫的汤,安然喝下肚儿的。  头一个想吃螃蟹的人,也很有可能被螃蟹夹住了手指头,从此对这东西看见就害怕。  所以宁卫民很有必要,也很愿意,把这里面大致的情况给张士慧说清楚。  以防他在这条路上再吃大亏。  这一天晚上,在渺无人迹之时,重文门旅馆前台的柜台后。  吃饱了宁卫民和张士慧都泡上了一杯酽茶,守着一大壶的开水和两包只余一半儿的烟开聊。  给他们解闷儿的还有一包“怪味胡豆”,来自宁卫民拍众位女同事马屁的残余。  这玩意如今在京城尚是一种新兴食品,挺时髦。  是宁卫民刚在鲜鱼口里,那还挂着“秋江食品店”牌子的老号“通三益”买的。  也正是因此,那位目前和张士慧做临时搭档的刘姐,才会喜滋滋的拿着两包这玩意,跑到后勤部找洗衣房的熟人聊天去了。  真正的把前台这块地方儿,让给了这俩钱串子切磋生意经。  要说宁卫民这口才和肚儿里的玩意可不白饶。  乍一开口,不但整了一个《百家讲坛》的做派,把张士慧给震住了。  而且说得东西也确实是言之有物,切中要害,真由不得对方不服气啊。  “……我跟你说啊,这要想把生意做好,赚到钱。真不是你想那么回事,光凭撞大运可不行。有人把做生意的条件归之于,精明加机遇,这都太简单。”

“因为这里面的道行啊,太深了。绝不是一个人随便三言两语就能说清的。而我认为重点得先认识清楚自己。”

“打个比方,就像那些知名画家或文学家,你看谁作品好,要问他成功秘诀。人家也只能坦然一笑。”

“当然,或许他可以跟你说出个一二三四来。可即使都是实话,你要照着他说的做,也保准儿走瞎道儿。”

“为什么呀?就因为每个人的自身条件都在哪儿摆着呢。你是个什么胚子,就能成什么材料,这一点没商量余地。强努啊,只能是给自己找罪受。”

“同样的道理,咱要做生意,也得找做适合自己的项目和方式,才能事半功倍。否则那就容易出岔子。要不有句行话叫做生不如做熟呢。就是这个道理。”

“你呀,之所以赔钱,首先就吃了这个亏了。”

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