今天是开张头一天。 宁卫民的心里，其实多少是有些紧张的。 说白了，关心则乱嘛。 这毕竟不同于给别人挣钱，是为自己捞实惠啊。 真要是皮尔·卡顿的服装卖不出去，他绝对能够气定神闲，处变不惊。 可要是旅游商品的销路打不开，这就等于他前面一系列的布置都白费了。 其他的工作做得再好，不过是白白为公司做嫁衣罢了。 于他个人而言，当然是一种重大的挫败。 至于说到具体的事儿上，最让宁卫民最忐忑不安的一点，就是他定的价格是否能被顾客们接受。 要知道，他毕竟是揣测着外国人的价值观、喜好和消费能力来的。 在经过实际的市场检验之前，这一切只是理论性存在。 而且从实际上来看，显然在开张之初，征兆和苗头都不大好。 不为别的，今天头几拨来斋宫参观的国内游客们，就无不都觉得这些东西定价高得离谱儿，意见颇大。 其实不少人，几乎都是一眼看过来，就都被斋宫的姑娘们和这些摆出来的东西吸引了住了脚步。 可簇拥过来之后，几乎人们全被价钱给吓着了，没有一个人想要买的。 仅从人多嘴杂的议论里就能听出大家的不满。 像有人就说了。 “哎哟，这城门楼的烟灰缸是好看有趣，可看这标价，十六块多啊，都能买仨暖瓶了。太贵了……” 还有人跟着附和。 “这个孙悟空也不错，做的可真精致，真漂亮啊，跟京剧舞台上的差不多一样。可这好几十块都赶上一月工资了，谁买的起啊？这么贵的东西，给孩子玩儿？不开玩笑呢嘛……” 自然就有人较上了真儿。 “我说同志，你们这东西怎么这么贵啊？我们的人民哪儿有这么高的消费水平？你们卖这么贵物价局知道吗？”
一时间这些顾客的牢骚，让姑娘们颇有点难以解释的尴尬。 幸好宁卫民就在边上看着呢，他赶紧出面，给姑娘们提供了个可供效仿的说辞。 “各位请稍安勿躁，这些东西可并不是普通的孩子玩具或是工艺品。其实都是出口为我们国家创汇产品。这一件件可都是出自名家之手，数量有限，当然价格就要贵了。说实话，即使您想买，那也得用外汇券购买才行。”
什么叫富贵逼人啊？这就是。 如此一来，意见是顺利平息了。 可这有礼有节的软钉子堵得大家哑口无言，却也真的冷场了。 看了不多会儿，人们便都怀揣郁闷，兴致寥寥地逐渐散去了。 很快，几张桌子前，就连一个人影儿都没有了。 这难免让三个负责销售的姑娘心里有点泄气。 她们都没经过什么事儿。 自然而然开始担心起生意来，觉得这些东西怕是很难卖得出去。 然而，挫折这才刚刚开始，更打击士气的事儿还在随后。 当最早莅临斋宫东门的一对外国夫妇出现后，本来升起期望的姑娘们，又再次失望了。 这对夫妻都是中年人，从外表上看是相当体面。 男的西装革履，挎着相机，女的也穿着大衣。 他们被这些工艺品引过来之后，确实极为欣喜地挨个摆弄着大大小小的商品，叽里咕噜的交谈起来。 可到了真问价钱的时候，偏偏是连连摇头。 最后就像那些国内的游客一样，颇为不舍的放下，相当遗憾的离去了。 结果这一次，甚至连霍欣的情绪都受影响了。 她忍不住拉着宁卫民倒一边规劝上了。 “哎呀，你定这价太黑了点吧？你说是专做外国人的生意，可外国人也不吃你这套啊。”
“别怪我没提醒你，咱们的咖啡厅，其实接待的顾客还是国人多。咱们的衣服不也是卖给国内同胞了嘛。我还真没见过有几个外国人在咱们这儿花过钱的。”
“事到临头，我虽然不该这么说。可还是忍不住想劝你一句，千万别太固执了……” 对霍欣的好意，宁卫民是能感觉到的。 可已经走到这步了，不彻底见真章怎么成？ 溜牲口总得溜到底，才能分出是骡子是马啊。 他实在不愿再听，便摆了摆手。 “行啦，你就甭瞎操心了，什么结果我都能接受。”
“何况这不刚开始吗？一时的失败算什么？什么都说明不了。”
“我只能告诉你，外国人也有穷人。你别看刚才那俩人穿得人五人六的，可他们俩自己聊天可用的是俄语。”
“沉住气，咱们再看看吧。真正发达国家的大鼻子，毕竟还没来过呢……” 霍欣看出了宁卫民的不耐烦，于是不好再劝了。 相处久了，霍欣是越来越了解宁卫民外软内刚的特性。 她也就逐渐领悟了如何避免宁卫民反感的诀窍——适可为止。 不过，知易行难啊。 道理虽然明白，但人情绪往往很难自控，心急如焚是免不了的。 没过一会儿呢，霍欣就因为替宁卫民担心有点上火，感到嗓子疼了。 甚至连宁卫民自己嘴上也起燎泡了。 好在事实很快证明了他们的担心和自我怀疑都是多余的。 早上十点左右，终于守得云开见月明。 当十几个英国游客在参观过祈年殿、回音壁、圜丘之后，顺带脚的经过斋宫时，这样的局面彻底改观了。 当时，三个在前面疯跑的外国孩子，刚一进入无梁殿的院子，大老远就想看见了摆在殿前桌子上的京剧绢人。 这几个孩子，叽哩哇啦一通叫啊，回头跟大人们一指，就一起颠儿颠儿跑了过来。 实话实说，那三个负责销售旅游商品的姑娘，这还是第一次尝试直接面对外国人进行交流，紧张是非常正常的。 她们一下子，平日的自信和自然全没了，大部分英文单词也都甩在了脑后。 此时还能够去做的不过是尴尬笑笑，指着摆着的那些货。 哆哆嗦嗦的问上一句“Which one ？”
、“Do you like this style？”
。 凭她们的本事，实在很难解释清楚，具体的优惠和其他的一些细节问题。