“慧民烟酒店”的开业，宁卫民和张士慧选择了一切从简。 他们没做广告，没发传单，没有舞狮，也没有剪彩。 甚至这天就连道贺嘉宾，他们都没有邀请谁。 除了罗广亮和刘炜敬这两位一大早就来帮忙的自家人。 唯一的见证者也就是下午时分才过来的房东“张大勺”而已。 本来康术德倒是也想要一起过来看看的。 可不巧的是，玉器厂里另一位在传达室上班的主儿病了。 所以老爷子“临危受命”，就得一直住厂里，顶上俩人的班儿。 那自然也就脱不开身了。 说真的，要是再没有罗广亮在店门口燃放了两挂大查鞭的这点动静。 宁卫民和张士慧的烟酒店，真可算得上是悄无声息的开张。 要不是他们店门上挂上了一个白底儿红字的醒目招牌，玻璃窗上也贴上了康术德所书“开业大吉”的红色斗方。 恐怕谁也都看不出来，这是一家今天新开张的烟酒店呢。 当然了，之所以会选择如此低调行事，宁卫民和张士慧肯定不是因为资金匮乏，从节俭上考虑的。 这主要还是他们与众不同，独树一帜的经营策略导致的。 要知道，宁卫民和张士慧可压根就没打算从老百姓身上赚钱啊。 何况他们本身就心知肚明，如果仅靠对附近居民的零售业务，这家烟酒店恐怕连保本都做不到。 真正的利润来源，还得从那些在烟酒店的柜台上根本就见不着的高档烟酒、高档家电上来。 所以这家店面实质上的存在意义，只是为他们提供了一个固定经营地点充门面、谈业务、存货物，以及为他们的生意提供合法属性而已。 甚至哪怕谈到回笼货币的功能，这家坐等零散顾客登门的小店，兴许都没有这哥儿俩走熟人线路出货来的效率高。 如此一来，宁卫民和张士慧为什么还要张扬呢？ 而且千万别忘了，猪肥了就要挨宰啊，闷声发大财才是聪明之举。 考虑到他们真正业务中隐藏的暴利，他们当然巴不得越没人注意才越好呢。 而最有意思的事儿，恰恰就在于，还别看当天他们燃放了鞭炮，根本没什么人注意，也没马上招来顾客登门，属于冷得不能再冷开场。 但他们这生意却正应了那句“酒香不怕巷子深”了。 随着时间慢慢过去，居然很快就逐渐热乎了起来。 仍然像盛开的鲜花一样，引得人们就跟蜜蜂蝴蝶一样往他们的店里钻。 论生意兴隆的程度，其实一点也不比其他大张旗鼓开张的买卖差。 甚至有过之而无不及呢。 不是因为别的，东西便宜就是最大的法宝啊。 哪怕宁卫民和张士慧为了防止旁人起疑，他们店里售卖的烟酒还加了一点点的利润。 比起他们卖给熟人，什么价来，什么价出，可要贵一些。 可即便如此，终究是比副食店还要便宜一些啊。 这就让他们品种匮乏的货色拥有了让普通老百姓难以拒绝的吸引力。 当天他们开张做成第一笔买卖，时间已经快临近九点半了。 一个纯属是闲的没事瞎溜达的主儿推开了店门。 就这位，四五十岁的男性，秃头，瘦脸。 身穿跨栏背心大裤衩，脚上踢踏着一双白边布鞋。 一手拿个大草帽扇着风，另外的手里还一网兜子的黄瓜西红柿。 标准的下里巴人形象，用三十年后的话来说就是屌丝一位，还是个油腻大叔。 没的说，肯定是家住附近逛菜市回家，中途偶然发现新开的店，好奇进来溜达一趟的。 要说这位作为店里的第一个顾客，谱儿可够大的，大大咧咧进了门儿。 先是上上下下打量了柜台后几个年轻人好几眼，然后就东瞅瞅西看看。 直到刘炜主动招呼他了好几次，“同志，您买点什么？”
他才终于问了价，然后掏钱买了瓶二锅头和一盒“八达岭”。 最绝的是，买完东西了，这位倒开始训上人了。 说的话特别不受听，让人打心眼里腻味。 “你们个体的啊？”
“对啊。”
“有执照吗？”
“有啊。”
“那怎么没见你们挂出来啊。”
张士慧听着不对劲，底下拉了媳妇一把，他插话进来了。 “想看我们执照啊？行啊！可你到底是工商的税务的？拿工作证看看吧。”
“嘿，年纪轻轻的，说话够葛的啊！我可告诉你们，做生意就得实在点，你们要敢糊弄老百姓，小心给你们贴封条……” “哎，你什么意思啊？我们怎么了？你把话说明白了……” “我呀，就给你们打个预防针。现在个体有几个不坑人的？咱丑话说前头，我今儿从你们这儿买的烟酒便宜归便宜，可东西要有问题，我回头可找你们来……” 说着这位就拿起东西推门走了。 给张士慧气得啊，差点就追出去骂他。 其他人也面面相觑。 都心说了，要不说人贱呢，占着便宜了他还不高兴呢，非得卖他贵了，他才放心。 怎么今儿做到头笔生意，就碰上这么一找不痛快的，真够丧气。 而第二单生意做成，那得将近十点了。 这次来的是仨跟宁卫民差不多大的同龄人，跑这儿问啤酒来了。 听说啤酒没有，就问桂花陈。 问长乐香烟没有，又问大前门。 最后听说都没有，就挨个抱怨上了。 “哥们儿，我说你们这什么商店啊？这么大的地方，除了这几样，怎么什么都没有啊！”
“就是，你们这么做生意怎么赚钱啊？就你们卖的这些，档次太低了。在外面会朋友也拿不出手啊……” “我说，你们既然是私人买卖，不活泛点还行？不能比国营还死性吧！”
…… 这次是宁卫民来应对的。 “哥儿几个，你们说的都没错，我们这儿是没你们要的啤酒、色酒、高级香烟，全是普通的不能再普通的货色。可我们这儿东西便宜啊，能帮你们省钱啊。你们要买我们两条八达岭，就能省出一盒大前门来了，难道不值吗？我知道您不在乎这点，可积少成多啊，这日子长了兴许能省出辆自行车呢……” 这么一说，这仨小伙子全乐了，才发现柜台里东西的标价确实比副食店便宜。 仨人里就有一个动心了。 “这么便宜？你们的东西不是次品吧？”
“随便看。东西要有问题，我这店里东西随便你拿。”
“喝，这么大的口气！好吧，那你给我拿条‘清泉’看看，我爸平时就抽这个……” 宁卫民听了，不但爽快地掏了两条烟出来，而且跟着一把将一条烟的封条撕开。 在仨小伙子诧异的眼神里抽出一盒，并且撕开了烟封。 “看能看出什么来？都尝尝，算我的。”
说着，就把烟递给几个小伙子。 这种情形下，几个小伙子没法拒绝，便个个接了一支。 点燃一抽，几乎一起点头。 “烟没问题，就这味儿……” 跟着，更让他们没想到的，是把这盒打开的烟又往前一推。 “今儿刚开张，交个朋友，这开了的就算我送你们的。”
这下仨小伙子更乐了。 既觉得划算，又都觉得宁卫民挺坦诚，挺痛快，对他大生好感。 年轻人嘛，通常都把面子看得比钱重。 于是这三人临走时，觉得不再买点什么不合适，又多要了一瓶二锅头。 就这样，随着这么零敲碎打的一桩桩生意做成。 过了午后，“慧民烟酒店”的名声不知不觉的通过居民，在黄化门这条街有了好口碑。 下午的时候，顾客一下子就多了起来。 就连今儿上午那头一单就训人的“丧主儿”，都又回来照顾他们生意了。 至于这次来，这秃头的态度也不一样了，居然由衷的当众赞美起烟酒店货真价实。 感叹干个体的居然也有诚信经营，不丧良心的人。 张士慧这才知道，这位敢情生就这么个二愣子一样的性情。 什么都敢说，什么都直说。 面对这位比翻书还快的实诚人，倒真不好发作了。