“我能说几句吗？”

骤然间，宁卫民开了口。　　他先冷眼环视了现场一圈，对针对自己的一方，表现出极为不满的敌视态度来。　　然后身体马上转向了表面镇定，但心里十分焦灼的宋华桂，又以一种十分恭敬的语气请示。　　“宋总，有关这个问题，我这两天又有了些新想法。本来是思考再全面些再跟您请示的。既然总公司的同仁们都这么关心这件事，急着要个结果。您看我能不能把不成熟的想法，先拿出来说一说？”

什么叫好员工啊？　　一个好员工一定是能够察言观色，善解人意的。　　一个好员工一定懂得上司永远是上司。　　当着上司的面，即使再小的，再不重要的事，也要让上司定夺。　　宁卫民无疑就是懂得尊重上司，而且极为机灵乖巧的人。　　这是一种沟通能力上的优势。　　有了这种优势，他自然就可以及时根据宋华桂的反应，妥善安排自己的进退，把话说在适当的实际。　　所以不怪宋华桂如此看重他。　　就像现在这样，这小子不但能为她化解困境，而且还给其他的人，做了一个良好的示范。　　告诉他们下属应该是什么样子的。　　对这样知情达意的人，她能不喜欢吗？　　她有理由不喜欢吗？　　人才啊！　　越是这样，就越得爱护啊！　　宋华桂心里顿时涌进一片暖流，以嘉许的眼神看着宁卫民。　　“有什么就说什么，不要瞻前顾后。年轻人的优势可不就在于敢想敢说嘛。我们不是国企，鲜活思想总不能被苍白的纸张窒息。只要具有启发性的想法，都是值得鼓励的。”

听话听音，锣鼓听声。　　宋华桂这话里隐藏的鼓励已经很明白了。　　那无疑等于在说，“你放心打冲锋吧，有我替你压阵呢！”

于是宁卫民心里也是大为熨帖，轻松不少。　　不过反过来，看到宁卫民在宋华桂心目中的地位越发亲近，无人睥睨。　　在座的那些人心里可就不是滋味了。　　许多人心里都冒了酸水儿，都情不自禁骂上了。　　“马屁精！”

“小白脸儿！”

“自甘下贱！”

甚至于邹国栋和沙经理对望了一眼，都通过眼色达成了共识。　　准备一会无论宁卫民说什么，都会坚定一致反对。　　然而在这样的情形下，宁卫民的发言却堪称奇峰突起，居然完全打破了原有的对话思路。　　于是反对派们所有的准备，也就全成了白费。　　“其实我非常理解大家的心情和处境。确实，最近这段时间，有关销售人员的收入问题成了饱受争议的问题。总公司里许多人想不通，闹情绪。肯定会影响工作效率。这是不争的事实，我不避讳。”

“但我认为，大家想要销售人员是否应该降低提成的问题，争论出个孰是孰非来，完全没有意义。因为这从根本上就是一个悖论。大家所关注的核心本质，实则上公司所有员工在收入分配上是否合理的问题。”

“如果仅仅采取降低销售人员的提成的办法来平息事端，不但不公平，而且有副作用。反过来会打击销售人员的工作积极性，同样是对公司利益的损害啊。难道多劳多得有错吗？难道不是销售人员拿的提成越多，公司的利润也会同步增长吗？”

“所以在我看来，要想处理好这件事情，大可以换个角度啊！原本就不是销售人员得到太多，而是我们其他人得到的太少了呀！”

好家伙！　　最后这一句可真是惊世骇俗。　　就没有一个人料到宁卫民为了不做减法，居然会选择做加法的。　　会议室好像轻轻地晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻轻的诧异声。　　至于邹国栋和沙经理，登时就听傻了。　　他们硬生生的把到了嗓子眼的“反对”、“不可”都咽了回去，眼神全是匪夷所思的神色。　　哪怕宋华桂也是骤然一楞，心惊肉跳。　　“各位各位，我绝不是只看到自己的苦，不知道大家伙儿的难。我今天就索性打开天窗说亮话，有什么往外掏什么了。”

“销售人员的苦，在于本身工资低，没有奖金。而且制度上对她们服务要求也多，怎么站，怎么坐，怎么说话，怎么笑。种种限制。一天下来脸发僵嗓子发哑，太正常了。这种情况下唯一能够补偿她们努力付出的，就是销售提成。”

“但是，我也得说，销售人员能拿到高回报，也离不开公司其他部门的支持，是建立在其他同仁的努力工作的基础上的。对其他的人来说，他们的付出不是直观能看到的，不能与绩效直接挂钩，才是导致他们收入与销售人员拉大的原因。这对他们也是不公平的。”

“所以我个人认为，解决问题的关键在于，该如何准确衡量其他部门工作价值，应该设法增加非销售人员的的收入才是。”

没错，这番补充说明之后，宁卫民的意思已经非常明显了。　　往好听了说，他就是要有钱大家一起赚，好处均沾。　　要往难听了说，那就是要做利益交换，用金钱收买啊。　　毋庸置疑，他的建议对大家是有实际好处的，肯定是比单纯降低销售人员的提成要强啊。　　一个是损人不利己，一个是有福同享，傻子也知道该怎么选？　　可问题是，这太不现实了！　　无疑是等于将了宋华桂一军啊，意味着公司要为此承担额外的成本。　　还是平白无故增加的，那宋华桂能干吗？　　“你的意思……难道是建议公司给所有非销售人员涨工资吗？”

邹国栋抓住了机会，终于跳了出来表示质疑，他毫无善意的眼神颇挑战意味。　　的确，他得承认宁卫民的头脑的确够灵活的，确实给大家画了一张美好的大饼。　　可问题是毫无实现的可能啊。　　别的不说，就说这年头京城，社会平均工资水平才六十，涨一级工资才七块钱。　　以皮尔•卡顿服装公司的工薪水平，身为外企职工，已经活在高收入的顶尖上了。　　还涨工资？怎么可能啊。　　就冲这个，公司就不会平白无故往外吐这个血，完美没必要啊！　　所以他现在只想看宁卫民当众出丑，被宋华桂亲口驳回。　　“不不，我可没有这个意思。工资那是旱涝保收的收入啊，单纯涨工资我们不就跟铁饭碗的国企一样了嘛。当然是要大幅度提高奖金了。至少比过去增加一倍，而且不能像过去那么死板。我认为奖金应该和绩效挂钩，应该允许同一级别的员工收入上也有差距，才能更好的鼓励劳动积极性。而且不妨把内部评定权力交给各部门的负责人，这会更有利于我们的管理工作……”　　宁卫民的辩称，竟然又放出了一个大大的糖衣炮弹。　　这一声炮响，更震得与会的各部门负责人有点扛不住了。　　因为谁都明白，这意味着自身权柄的直接提高。　　如果公司每个月划下一大笔钱来让他们分配，那他们手下人不得把他们当祖宗供起来才怪呢。　　可关键还是那个问题啊——不现实呀。　　就听沙经理又笑了起来。　　“哈哈，年轻人的想法了不得。我还真的有点跟不上趟了。要是真的能这样当然好啊。可我怎么就觉得有点‘何不食肉糜’的想当然呢？我算明白了，这个麻烦，你是要宋总花钱替你安抚人心啊。宋总怎么看呢？到底是我的脑子太僵化了呢？还是咱们宁副经理太异想天开了？”

这种夹枪带棒的嘲讽语气里，大家齐刷刷一起把目光投射到宋华桂的身上。　　这个时候，会议室里很安静，大家都认为最关键时刻到了，都想看看故事的结局。　　想看看面对宁卫民这一手愚蠢无比，自伤筋骨的“回马枪”。　　宋华桂究竟会以何种方式处理，会不会后悔刚才出言支持。　　然而就在这个时候，根本没容略显尴尬宋华桂发言。　　宁卫民就眼睛一横，眉头都不动地把话语权又抢夺了回来。　　“沙经理，你多点耐心好不好？你呀，真的不是脑子僵化，而是沉不住气，有点缺少涵养。我话还没说完呢，你干嘛急着要宋总表态啊。我和某些人可不一样，绝不会只跟公司提要求，说困难。却不承担相应的责任。在给员工们提高奖金的同时，我当然也不能要公司吃亏啊。提高奖金既然是我的主意，这笔钱肯定还得由我来解决才行啊，甚至我还要为公司增加利润呢。”

好嘛，烧鸡大窝脖！　　沙经理被噎得，一口老血硬吞了回去。　　别说，看着他那胖脸的红润。　　还真有点像挨了一嘴巴，被抽肿了。