“你是卖果汁的，当然会说自己的东西好，别人都喜欢喝，但紧凭这个理由无法说服我！”

张长根有事说事，并不藏着掖着。李浩并不因为张长根的这些话心急，不紧不慢的继续说着自己的观点，从而一步步达到他的目的。“大家买了蛋糕回去，吃的时候会发现嘴巴很干，如果这个时候有一瓶口感品质上乘的果汁饮料搭配，客人会不会更满意？”

李浩边说边观察对方的脸部情绪，发现对方好像有了一丝兴趣，李浩继续道：“把他们当成一个套餐伴侣来卖，不是更好？”

“哎？你这个想法比较新鲜，好像挺有意思的。”

张长根觉得眼前这个年轻人的想法很超前，之前从没人这样试过，也没人这样想过。“其实我说的这些是有依据并不是凭空捏造，在此之前我特意做了市场调查，之后得出来的经验！”

“换位思考，假如我吃蛋糕时嘴里很干，就会喝水，如果在没有水的情况下，就只能干巴巴的咽，这个时候有一杯口感特别好的果汁摆在我面前，那种丝滑的感觉感知美妙极了！”

李浩的描述，画面感太强，让张长根都忍不住想去尝尝他的果汁。李浩把一些比较实用的情况总结归纳到里面，融汇后与对方来谈。张长根听完李浩的这一番描述，忍不住咽了咽口水，心想还真的挺诱人，忍不住想吃上那么一口。并且他说的挺好像就是这样一回事，非常的接地气，又实用。张长根此时完全提起了兴趣，他想跟深入的去了解产品，又继续问李浩：“你们这个果汁我以前有听说过，但是一直没有尝试在我们店销售过，不知道具体的市场销售怎么样，只晓得你们这款产品还挺高端的。”

李浩意识到张长根这番话的意思，趁热打铁，赶紧提到：“我今天带了带了几件样品过来，您和员工可以尝一尝，看看口感怎么样，不如这样我们先放一点在你店里卖，如果卖的好了我们合作，如果卖的不好您当我没说！”

“于你而言没有任何风险，价格方面肯定不会比你卖蛋糕挣的少，我们这是果汁饮品，而且它的单价较高，所以您这边利润也很丰厚。”

李浩这会儿说到利润上，把自己产品的优势突出出来，然后再把产品的利润说出来吸引他，让对方一步步被自己牵着走。“咱们具体谈谈利润，毕竟你也知道我们做生意的肯定是以盈利为主对不对？”

张长根主动提价格。李浩按照公司的定价给他报价：“我们的果汁市场价2块5一瓶。如果你拿的多订货订的多，批发价就越低。我相信张老板您做了这么多年的生意，这些肯定都懂。”

李浩把价格明细给他一一报价，再跟他讲一些自己产品的优势，以及利润都详细的给他介绍，听的张长根非常激动。虽然对他们产品非常看好，但毕竟做了这么多年的生意，张长庚还是保存着一些理智。“万一你刚刚说的这个方法行不通，那我们岂不是有风险？一下子订这么多瓶卖不出去，那咱们不是亏大了？”

张长根心中还存有疑虑，并没有百分百完全信任。“我先方一些产品过来，您先试着卖一卖，如果觉得好卖您再订也不迟，如果不觉得不好卖当我没说了，您没有任何风险，咱们下次见面还是朋友。”

李浩这样说的目的就是打消他心中的疑虑。“我们要做就做别人没做过的事情，那你何不尝试一下蛋糕配着果汁一起卖，卖得好签合同，卖的不好我们把货品拿回来，对你没有任何损失和风险，不是吗？”

李浩特别耐心一一给他解释着其中的一些关键，目的就是让他放心，想让他对自己的产品上架有信心，也是在给他打一剂定心针。“行吧，那你先拿一点货过来，我们先试一下，刚刚你也说了，什么东西都要尝试一下，店里不能一成不变只卖蛋糕，别的东西都不推，刚刚试了一下，蛋糕配着果汁吃确实还不错，产品口感各方面都还可以。”

张老板觉得试一试也行，也是给自己一个机会，给对方一个机会。“行，张老板，我待会儿就安排人把东西先运一批过来，你先这边先试卖，但是前提有一点，张老板您这边可一定得上心推，因为这也是您收入的一部分！”

李浩话里半真半假，笑着说道。“放心吧，这个你不用担心，我也想上好货，想让咱们店这边卖，卖的好了给店里增加一部分收入，大家都想把生意做好，对不对？”

张长根急忙表明自己的态度。这边见事情谈的差不多了，李浩打算立马回去安排，让销售部的从仓库调一批货到张长根那儿。“那张老板我这边就先回去安排，待会儿您签收一下，我先运50箱过来您这边先试卖。”

“行，没问题。”

张老板这会儿到是爽快了。李浩跟六子六子回去立马安排起来。“行啊，浩子，你这次怎么谈的这么顺畅。”

六子忍不住夸赞。“其实一开始我也没有底，只是到店里转了一圈之后，心里有了一个大致的一个思路，然后跟老板进一步交谈的时候，就想到什么就说到什么。”

李浩并没有因此而沾沾自喜，反而在反思着之前的一些细节方面哪里做的不足之处。“咱们趁热打铁，赶紧拉批货过来，咱们货都拉来了，到时候他们反悔也没机会了，咱们得把他们反悔的机会堵死。”

“嗯。”

六子加快车速赶回工厂。后续运输货品过去的事情，李浩交给六子去办。接下来李浩继续研究下一家经销商的事情，另外广告商那边也有一些事情需要他对接，他现在恨不得多长两条腿两只手，总觉得时间不够用。六子对这些事情熟门熟路，因为他全程都在一旁看着，非常清楚里面的一些东西，所以由他去办不会出问题。