“行了，别墨迹，跟我去一趟木材厂！”

杨卫东严肃起来，不再跟他开玩笑。“行！”

李浩立马从座位上弹起来，从抽屉里拿出车钥匙，“什么时候走？”

“现在就过去！”

杨卫东回道。最近一直在忙，杨卫东很久都没有去木材厂，最近也没跟六子联系，杨卫东有些担心，不知道他那边情况怎样，打算先过去看看再说。“东哥，浩子你们怎么过来了？”

六子最近一直在忙店里促销的事情，最近粮食大涨价，各个店里竞争激烈，大家都在抢客户，弄的六子焦头烂额了。“六子，最近生意怎么样？”

杨卫东关心六子粮食店最近的状况。“粮食生意现在越来越难做了！”

六子将最近几个粮食店在搞恶意竞争的关系事情向杨卫东透露。杨卫东这才知道六子最近喂为粮食销售的事情，可谓是费尽脑汁。“你怎么不早点说，我们大家可以一起想办法！”

李浩见六子最近压力大，眉头上的皱纹都多出了几道，心里有些过意不去。“最近见你们都在忙果汁厂的事情，我也没好意思过去打扰你们，忘记问了，果汁厂现在进展到哪一步了？”

六子一直都想去新厂区看看，只是最近忙得焦头烂额，压根抽不出时间来。“厂里都还好，人手已经全部招齐，后天就能全部上工。”

李浩回道。“那就好！”

六子见他们那边进展的顺利，倒也放心下来。“你现在是在搞促销活动吗？”

杨卫东在店转了一圈，发现有很多特价米。“不降价没办法，不然根本没客户光顾。”

六子无奈的说出目前的窘况。“目前店里光顾最多的是哪类人群？”

杨卫东想搞清楚目前的一个客户的大致类型。“目前还是散客居多，都是零售，这种大型承包食堂的资源最近跑了好几家，一打听才知道被别人挖走了！”

六子想到这件事就火大，好好的客户，被对手搞恶意竞争给抢跑了！“怎么会这样？难道他们卖的低于成本价？”

杨卫东继续追问。“基本不挣钱，甚至亏本也要做！”

六子将情况说出来。这就难办了，继续成本价出售等于亏本做生意，如今的老板怎么可能会亏本抢生意呢，这其中若是没有猫腻打死都不相信。“你知道他们出售的货是什么等级？”

杨卫东想将此时打听的更清楚些。“给客人看的货是好货，只是不知道他们后期给客人的货会不会掺假，以次充好这种事情在行里太常见了！”

六子分析道。“这事客人知道吗？”

杨卫东好奇，既然业内都知道这种事，难道商家这边不用脑子想想吗？“很多人只看重哪家便宜，往哪家跑，根本不在乎米到底好不好，也有一些下面办事的瞒着老板买低价米，从中拿回扣的更不在少数！”

六子跟他们合作了这么久，按道理都是老客户了，可别人一忽悠就被拐跑了，这种客户太不稳定。“损失这种大订单对我们粮食厂来说打击很大，平时的客户维护工作一定要做到位，过年过节送个礼，让人家心里舒服些。”

杨卫东给六子一些建议。“东哥，你说的我都记下了，可能以前确实是我有做的疏忽的地方，今后这方面我会注意的。”

六子连连点头，将杨卫东说的一一记下。“被抢走的那几个大订单他们已经签协议了吗？如果没有，我还想去挽救一下。”

对杨卫东来说，每一个客户都至关重要，要是能够争取，他一定尽力把客户争取回来，尽量做到不流失任何一个客户。“有三家目前正在与他们洽谈，还没签合同，有一家已经签合同，都开始供货了。”

六子说道。“你把那正在洽谈的三家客户的资料给我看一下，我这边抽个时间过去一趟。”

杨卫东每做一件事情之前，都会详细了解客户背景，做到知己知彼，百战不殆。杨卫东习惯做某一件事情之前做功课，这种习惯他常年以来都保持着。所以每到一个地方跟客人洽谈时，他都能够运筹帷幄占上风，这种能力不是天生而来，是他后天修炼而成，一次次的琢磨，一次次的参悟得来的。杨卫东对人性了解的特别透彻，也有这一部分的功劳，常年与客户打交道，对方心里怎么想，他与对方交两次手基本上都知道了。杨卫东想去会会他们，如果能够挽救，他会尽一切努力把他们劝回来。毕竟这种客户要是这次停止合作了，以后很难续约。“六子，你跟我去一趟客户那里怎么样？”

杨卫东合上资料，交还给六子。“我已经跟他们见过几回面，见的次数频繁了，他们现在看到我就跑。”

六子一说起这个事就尴尬，他并不是没有付出过努力，只是对方并不买他的账，次数多了，客人看到他就烦。“没关系，你跟我一起去，有问题我们一起解决。”

杨卫东鼓励六子，让他不要气馁。如今粮食厂和木材厂都交给六子在打理，他需要磨练的是这份胸襟，气魄，胆量。最重要的是他要洞察人心，抓住客人的需求来变换对策。李浩本打算想跟着一起去长长见识，可杨卫东让他留下来看店。每次杨卫东在现场跟个人谈判的时候，李浩最喜欢旁边，竟然学到了杨卫东的套路，又能见识到杨卫东的手段，现场版的老师对李浩来说可遇不可求。李浩只得作罢，老老实实待在米店做生意。杨卫东驾车，二人很快便到了其中一家食堂的大门口。“这家食堂主要的用餐对象是政府机关的人，如今正跟城西的那个米店在谈，不出意外就这两天可能会定下来。”

六子下车来到食堂门口，告诉杨卫东这里的一些大概的情况。杨卫东将这家老板的背景多少了解了一些，就是不知道这些小道消息，听六子这样说对这里又有了一个大致的印象。