王老板刚刚都是一副不愿意听对方说话的样子，这会儿倒是正色了，这个说的还真是这么个理儿，官方的人得罪不起，惹上他们，动你就是一根手指的事情。以前自己花了很大的代价才抢到这个单子，能有机会接手承包这里的食堂，这些年来自己一直矜矜业业，尽量将这些人都服务好。可都这些年都没事，他想剑走偏锋，从里面多捞一点油水，刚好有人过来跟自己说起大米的事情，介意自己选便宜大米，从中多赚一点，一个没忍住，就答应了。如果不是刚刚杨卫东这样分析，自己可能还没想通，还蒙在鼓里一头热。如果失去这家食堂，别说多挣点外快，连饭碗都不保了，念及此，王老板脸色这才好看一些，“你说的理是这个理，可我也不能不挣钱呀，家里老婆孩子等着米下锅，还有老人要养，这能让我怎么办？”

“不如这样，你去我们店里看看，我们店现在有几种特价米，口感都不差，与之前的比没有差异，只是现在行情不好，所以才搞促销，你这边如果长期跟我们合作，还能给你再优惠一些，这样大家多少都赚点，你看行吗？”

杨卫东给他让步，提出一个对方面都不错的点子。“行，既然你这么诚意，我就跟你们过去看看，但是你不能在米上动手脚，别东西便宜了，品质反而下降了。”

王老板听了杨卫东的话后，特意叮嘱道。“你放心，我们是冲着长期合作来的，供货这么久你也知道我们一直都是诚信经营，从不做这种见不得光的事情，如果出现任何问题，我们十倍赔偿！”

杨卫东底气十足，对待粮食把关，他向来认可六子的行事作风，从未出过问题，质量是重中之重，他一直将此时挂在嘴上提醒他们。只有这样从自己手上杜绝问题来源，才不会被别人抓住把柄，杨卫东对这些事情向来看的通透。王老板一想确实这这样，自己与他们合作这么久，还真就从没在米的上面出过差错，更没有做过以次充好的事情，对他们这家的诚信经营非常认可。“行，那我就跟你们跑一趟，看到你们接二连三的跑了很多遍，如果我在拒绝倒是显得有些不通人情。”

王老板最终松口，也算是给自己一个台阶下。杨卫东开车，几人匆匆从赶往粮食店。只要把他带到粮食店里了，杨卫东就不会让他跑单，在自己的地盘上，他再怎样都得让他跟自己签一年的合同，才不枉费杨卫东特地去食堂跑一路。杨卫东既然把他带过来了，就必须在他身上拿到自己想要的，不然他花这么大的力气做什么。李浩正在店里接待客人，正巧见到杨卫东和六子带人前来，“六子，怎么样了？”

六子怕他说漏嘴，急忙朝他使眼色，李浩会意，乖乖闭嘴。六子对店里哪款产品打特价最熟悉，对哪个价位的米有空间也十分清楚。六子拉着王老板在店里转了一圈，一个劲的向他推荐其中一款特价米，提醒他这款米的口感香味儿都是一级棒，最重要的是价格便宜。“真有你说的这么好吃？”

王老板被这个特价米所吸引，而且价格摆在那里，如果质量上乘口感不错，价格又便宜，他肯定会选择这一种。“王老板，咱们都是长久做生意的人，怎么可能会因为一款米而忽悠你呢？不然我现场给你煮，你尝尝味道如何？”

六子做势拉着他要去厂里的锅灶上现场煮。“行行行，我知道了，你不用带我去，你既然这样说的这么肯定，我相信你便是！”

王老板一副被他打败的样子，这个六子还真是一根筋。“那你这是答应就定这一款米！”

六子十分认真的朝他问道。“没错，不过我还从来没见过像你这么固执的人，一回不成来二回，二回不成来三回，不做成功不罢休，你这份坚持还真值得我好好学学。”

王老板不禁对六子表示认可，既然决定继续与他们保持合作关系，那自然不能撕破脸，还要继续维持下去，什么话好听他就尽量挑着来讲。“王老板，你打算跟我们店签几个月的合作？如果签一年的话，还能在这个价格基础上有优惠！”

六子继续问道，六子想着既然他决定合作了，如果能一次性答应签一年的合约那是最好，这个供应商就会相对稳定很多，不会担心被别人挖跑。“让我想想！”

王老板正犹豫着要不要答应他，六子把优惠的价写到纸上递给他，王老板当即决定，“行，那就签一年！”

“好勒，我马上给你开单！”

六子这边见事儿成了，立马忙活起来。杨卫东在一旁候着没有打扰他们，待会儿王老板这边事情办完了他还要充当司机将他送回去。刚刚王老板来的时候打算自己开车，杨卫东一番游说将他拉到自己车子上，其实杨卫东在这上面动了一点小心思，将王老板拉到自己车上。如果他不在店里面下个单，杨卫东死活不会送他回去，软磨硬泡也得让他在店里消费。王老板的食堂离垫米店有一段距离，这边不好坐车，如果要回去确实麻烦，只能靠杨卫东的车送他回去。这样一来主动权就在杨卫东的手中，他想让对方什么时候走，他就只能什么时候走。如愿以偿，六子与他签订一年的合作协议，这一年之内，王老板都会向六子的米店购买粮食。六子将所有的手续办好之后，杨卫东这才充当司机送王老板回去。一趟下来稍微花费了点功夫，但好在事情妥善办成。“六子，你这边还有哪几个搞不定的商家？”

杨卫东将王老板送回去之后，立马赶回米店。“还有两个。”

六子回道。“他们都是些什么情况？”

杨卫东继续问。“情况有些类似，都是被别人低价所吸引，相当于被别人挖墙脚。”

六子将这边的实际情况告诉杨卫东。