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第164章 艰难的谈判

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“上面同意将京鸿当做试点,小范围内尝试代工厂模式,并对你的意见全部采纳。”

  秘书给曹卫东带来了一个好消息。

  这完全出乎曹卫东的预料。

  他以为要拖很久,甚至最后无疾而终呢。

  曹卫东笑着说道。

  “我有信心,这绝对是未来的趋势。”

  秘书感叹道。

  “领导也认同你的想法,但很多事情并不是这么简单的,领导下这个决定也是顶了很大压力的,希望你不要辜负领导的信任。”

  听了秘书的解释,曹卫东才知道,这份决定的背后是多么的来之不易。

  黄书记将代工厂的新模式向上汇报后,立刻引起一番激烈讨论。

  有支持的,也有反对的。

  而且反对派相当强势。

  就在黄书记都要坚持不住时,一位大佬出面,将这件事拍板定下来。

  先搞个试点。

  看京鸿汽修厂发展情况,再考虑后续决策。

  曹卫东脸色一肃,郑重的承诺道。

  “请领导放心,我绝对不会辜负领导的信任。”

  秘书笑着说道。

  “过几天你和史密斯先生谈判时,我将代表黄书记出席,你有什么需要我准备的吗?”

  “你能全权代表黄书记吗?”

  “在规定的范围内,我是可以的。”

  秘书肯定的点头。

  曹卫东脸上露出笑容。

  “太好了,我还真需要你的配合。”

  .......

  日子就这么一天天过去。

  在文艺宣传队的成员们为了准备什么节目而绞尽脑汁时,曹卫东也迎来了他人生中的重要时刻。

  今天是和史密斯谈判的日子。

  谈判地点在友谊宾馆会客厅。

  曹卫东一大早就带着人到了宾馆内。

  史密斯已经提前等候了。

  这次他身边多了两个人。

  一位是头发花白的华侨。

  另一位是个拎着公文包,看起来颇为正式的鹰酱国年轻人。

  “这位是杜宾,我最要好的朋友以及投资伙伴,这位是普利特,我的法律顾问。”

  史密斯率先介绍。

  杜宾笑着用中文说道。

  “我祖籍在福建,后来出国留学就留在外边了,能重新踏上国土,真是一件幸事。”

  曹卫东礼貌的回应。

  同时介绍己方参加谈判的人员。

  “这位是李秘书,这位是田厂长和敖三远......”

  他们总共五个人。

  分别是吕科长、李秘书、田厂长、敖三远,代表了外事部、官方、京鸿汽修厂以及技术骨干。

  另外双方都聘请了翻译,避免因语言障碍而导致谈判破裂。

  简单寒暄了几句,谈判正式开始。

  曹卫东这边给出的谈判条件有两条。

  1、史密斯必须提供轿车及发动机制造的技术及设备。

  2、双方以代工的形式合作,合作期限暂定一年。

  史密斯听到这些条件,差点把桌子给掀了。

  这也太苛刻了。

  他当即表达了自己的不满,并嘲笑道。

  “曹卫东先生,我觉得和我相比,您才是一位合格的资本家。”

  李秘书冷冷的说道。

  “这是我们的底线,不能接受就算了。”

  这句话直接史密斯给噎住了。

  他当场就要走人。

  曹卫东连忙拉住史密斯。

  “不着急走的,史密斯先生,您有不同意见可以提出来,谈判不就是这样吗?”

  “这位李秘代表着官方,脾气就是这样,我们拿他也没办法。”

  “毕竟在我们的国家......你也懂的。”

  在曹卫东的规劝下,史密斯重新坐回椅子上。

  但因李秘书的一番话,他的心理预期大幅下调。

  史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。

  十多分钟后。

  史密斯说道。

  “我可以提供生产线以及有限度的技术培训,但这项服务并不是无偿的,在商言商,我需要看到你们的诚意。”

  言外之意就是一手交钱一手交设备。

  曹卫东两手一摊,表示工厂没有钱,只能先赊账。

  史密斯脸色当时就变了。

  曹卫东这时提议。

  “我们可以用轿车顶债,您多卖出去几台轿车,钱就回来了,而且为了表达我们的诚意,我们还会给您政策性补贴。”

  曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。

  这样做一方面可以空手套白狼,得到技术和设备。

  另一方面又增加了国产轿车的产量。

  而政策性补贴主动提出来的目的,就是降价。

  这时候汇率在1:4左右。

  没有生产线前,京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在八九万左右。

  这种价格是不具备竞争力的。

  因此曹卫东的方法是前期亏本卖,只要坚持到生产线正常运作就好了。

  另一边。

  史密斯脸色变得微妙起来。

  作为一名商人,他更多的关注点放在政策补贴,以及自己可以获得的收益上。

  “我想知道补贴力度有多大?”

  曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。

  “这就是我们的诚意。”

  史密斯脸色终于好看了一些。

  他其实也在不断的权衡利弊。

  就代工厂而言,京鸿汽修厂是买方市场,想和这个国家合作,就只有京鸿汽修厂一家。

  别无分号。

  但对发动机生产线而言,他也是买方市场。

  华夏只有通过他才能得到这些设备。

  自己完全可以把设备的价格翻十倍,然后转手卖给京鸿。

  史密斯拍了拍普利特肩膀,两人嘀嘀咕咕了一阵,在确定风险可控后,双方达成了一致。

  气氛缓和。

  在场的所有人都松了口气。

  曹卫东笑眯眯的说道:“那我们开始谈第二条吧。”

  然而这次双方又吵了起来。

  史密斯觉得合约的时间太短了,死活不同意。

  曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间,合作愉快可以续约。

  又是一番软磨硬泡。

  曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸,轮番上阵都没有用。

  最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句,史密斯的态度才软化下来。

  最终双方约定以三年为期。

  三年后史密斯享有优先续约的权利。

  曹卫东好奇的看了眼杜宾。

  杜宾身子背着史密斯,比划着嘴型,悄无声息的无声说了一句话。

  “我也是华夏人。”

  曹卫东瞬间了然。

  大的方向拟定,接下来就是价格以及各种细节了。

  双方再次展开争论。

  由于涉及到很多细节,双方用了将近两天的时间,终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。

  除此之外,交付的设备,涉及到的技术,以及交付时间都规定了下来。

  可以说,这次的谈判是卓有成效的。

  至于后续落地的细节,还需要经过一轮又一轮的磨合了。

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