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第三十章 第一个项目

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“没关系,不用管他们,如果总在意他们这些人的眼光,那咱们自己还活不活了?”

陈山轻笑了一声,继续又给吴蓉夹了菜。他这个人就是这样,根本就不在乎其他人怎么看,反正现在陈山身正不怕影子斜。如果袁庚真的敢造谣的话,那么陈山绝对饶不了他。简单的吃过了一顿午饭之后,陈山就带着吴蓉去了国营招待所,并且见到了侯经理。“陈山,你来的很准时嘛,走,我带你去盘点一下整个招待所里面的损坏电器。”

侯经理笑了笑,然后就带着陈山在各个房间之中转了一下,发现基本上每一个房间都有一些电器坏掉了……住招待所的人,用东西都特别的狼狈,反正不是自己家的东西,用坏了也不心疼。还有最重要的一点,侯经理他也是一个奸懒馋滑的人,有些事情他能拖就拖,电器坏了他也懒得去找人修,反正招待所是集体的,生意好不好都无所谓,他每个月都领着不菲的工资。“侯经理,刚才经过咱们的盘点,一共有二十三处需要修理,而且半数以上都需要换零件,我开价两千三,保证全部修好,再赠一个月的保修。”

陈山思虑了一下,然后给出了自己心中的价格。其实招待所里面的电器损坏程度不一,但修起来并不复杂,给陈山两天时间,绝对就可以修的明明白白,就算是要换零件,那也都能从废品收购站拆下来。所以这个项目对于陈升来说根本就没有什么挑战性,两千三这个价格也很有赚头,而且还给对方留下了一个砍价的空间。“再便宜点吧,两千三有点高了,关键上面不可能拨这么多钱。”

侯经理一听,立即眉头紧皱了起来,看起来好像非常为难一样。然而陈山可不是一个初出江湖的毛头小子,一打眼就看明白了侯经理到底暗藏了一颗什么心。他就是想要砍价而已,上面肯定会给他拨足够的钱,但是价格能砍下多少,他就可以留下多少钱用在其他的地方。“侯经理,实话跟你说,你们招待所里面有些电器都已经接近报废了,整个滨东区估计也就只有我能够修好,所以我要的这种价钱已经不贵了,但是凭你一句话,我可以把零头给抹掉,收你两千。”

陈山虽然后退了一步,但是在刚才报价的时候,他已经跑了一百米。“一千八,我再给你拿两百块钱的澡票和房票,到时候你可以跟你这个女朋友一起过来用。”

侯经理还真是打了一手好算盘,就这么轻描淡写的又砍掉了两百块。但是他刚才所说的这一番话,却着实让吴蓉羞的红透了脸,急忙想要张口解释,但是却急得结结巴巴。“好,那就这么定了,不过侯经理,这可不是我的女朋友,这是我的员工,人家可即将是一个大学生,你可千万别乱说。”

陈山看到了吴蓉的窘境,立即就跟侯经理解释了起来,陈山本来名声就不好,所以他根本就不怕任何人的诋毁,但是吴蓉就不一样了,人家可有伟大的前途,可不能就这么被流言蜚语给毁了。“哦,是我多嘴了,千万别介意,既然价钱就这么定了,那你们就先干着,只要验收一合格,那么我肯定会把钱给你们的。”

侯经理微笑了一下,然后就要转身离开了这里。“侯经理,稍等,你这不符合规矩,哪有把活干完之后在结钱的?我都已经给你让了这么多步了,你多少还是要做出点诚意吧?先给我五百块钱定金,剩下的尾款等验收合格了再付。”

陈山立即叫住了侯经理,这不是陈山事多,而是足够小心谨慎。他与侯经理也不是什么熟人,谁能知道他会不会赖账?万一把活全部都干完了,结果他不承认,那么陈山岂不是白干了?“陈山,你可能不明白我们这边的流程,毕竟我们可是在体制之内,必须要先申请款项,批下来之后我才能给你,所以没有定金,而且需要垫资的也得由你来付……”侯经理讲了一大堆,但最后却可以总结为一句话,那就是在当前的规矩之内,他们这些握着铁饭碗的人,是绝对不可能先给钱的,问多了就是领导定的,谁也没有更改的权利。“好吧,既然如此的话,那我就先干着。”

陈山也明白他们这群人规矩多,想要跟他们做生意,那就必须要做好在一开始就要让步的准备。“陈山,你好好干,我非常看好你,只要这一次咱们两个配合愉快的话,那么以后我们这么大的招待所,我只用一个电器维修师傅,那你还愁以后赚不到钱吗?”

侯经理露出了一抹意味深长的笑容,拍了拍陈山的肩膀,然后就转身离开了。其实陈山也知道什么意思,这里面肯定存在着什么弯弯绕,不过陈山只想着赚钱,其他的事情他根本就不在乎,而且他也没有能力去过那么多。“吴蓉,动手,从四楼往下修,今天一下午,咱们要先干出一个楼层来。”

既然已经谈好了价格,那么下一步就必须要撸起袖子去干。吴蓉也立即开始行动了起来,别看他现在的嘴比较笨,但是她的手却非常的灵巧,上午跟着陈山学习了一段时间之后,她现在就已经敢自己动手了。而且经过她所修的电器,陈山这边根本就挑不出什么毛病,绝对是那种天才型的人物。不过说来也正常,人家可是高材生,考上了商业大学,在八十年代初,大学生的含金量可高的惊人,完全不次于当初的进士,人家那头脑可不能按一般人来揣测。有了这么一个小跟班,陈山都感觉自己轻松了很多,仅仅用了三个小时就把四层给清理了出来。“好了,今天就干到这里,走,咱们下班!”

陈山看了一眼即将西沉的太阳,然后就停下了手中的工作,一边收拾起了工具,一边宣布今天的工作已经可以结束了……

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