第一次见面就知道是要发展饮料业务，梁华楠已经有了心理准备，“可以，我擅长的也是饮料，你让我做别的还真有点难。”

孙红自然知道人才难得，两人的谈话彻底摊牌。“待遇这方面，目前林董事长这边能给的是基本工资加上业绩分成。不过你放心，用不了多久，我们一定能闯出自己的品牌！”

“可以，先把业务线动起来。”

梁华楠点点头，对他而言钱不是问题，重要的是能有大展拳脚的机会！现在厂子完全是零起步，唯一的好处就是环境简单，可以按照自己的规划搭建团队。梁华楠主动问到，“试用期呢？”

孙红摆摆手笑着说，“梁先生，试用期就免了吧。您看什么时候能来上班？”

“我明天到公司交接一下工作，把我东西拿回来，后天就能正式上班。”

梁华楠在健力宝公司逐渐边缘化，没有太多的业务交在自己手里，说是交接工作，不过是相互打声招呼就结束了。心里有不少想法，终于有地方施展，现在倒有些迫不及待了！主要的事情都说好了，孙红从办公桌中找出之前准备的空白合同，当着梁华楠的面把条件都补充上去，一式两份递给梁华楠。梁华楠仔细查看合同，都是两人刚刚说定的，很快签好字。“你对饮料线业务有什么规划呢？”

简单的完成入职，梁华楠想沟通一下孙红对以后的规划，现在市场格局基本稳定，不知道孙红孙红直言不讳，找梁华楠一方面看准这人的实力和眼光，另一方面就是配方了。“我想先看下健力宝饮料的配方。”

梁华楠并不意外，他知道在孙红这儿，自己的优势和资本是什么。“没问题，配方我都要刻在脑子里了。健力宝在市场上已经成熟，咱们可以先按照健力宝的配方模仿生产一批饮料。”

现在不少厂商都是这个套路，用现有配方生产，毕竟可以节省研发和试错的成本。“不，我的意思是，在健力宝的基础上进行调整。”

孙红其实一直都有自己的商业想法，不过之前都被陈远打压了，她根本施展不起来，现在这样在林小凡这里，她也勇敢提出自己的想法，正好林小凡不在。“你说的对，健力宝已经是成熟的产品，市面上也十分认可，但正因为是这个情况，我们做仿制饮料，只会一直在健力宝的阴影下，缺乏独特的竞争力，很容易被市场淘汰。”

梁华楠意外，看来孙红还是很有心气儿的！孙红从抽屉里拿出一个文件夹，里面装着商业报告递给梁华楠。“所以，我们一定要开发新产品，靠自己的特色在市场上站稳脚跟。你看下这个。”

梁华楠打开来看，他一面看着孙红继续阐述自己的想法。“前段时间我做了市场调研，是近几年来，饮料厂商的发展和特色产品。近七成的仿制饮料厂商，都只是昙花一现，厂子从成立到倒闭全都不超过五年时间。而其他三成自主研发厂商，虽然起步的时候艰难，但业绩呈上升趋势。”

两人坐在一起，孙红从里面拿出一张图表和调研的明细，正是之前林小凡做的报表，她也和梁华楠一起看。“最重要的一点，现在人的购买力逐渐增强，去年较五年前的销售量，提高了百分之二十不止。未来市场一定更有发展。”

梁华楠不敢置信的看着这份商业报告书，很难想象是出自林小凡那样一个愣头青之手，之前他还觉得林小凡就是一个骗子，现在看来林小凡是有真才实学的。报告中调查了不同消费水平的城市近几年的销量、还有饮料厂商的发展图表、同类型竞品分析、受众人群。最意外的，其中还有销售手段的分析。这个水平哪怕是在健力宝这样的公司，也不得不说十分完善。没想到他有这么丰富的商业知识，梁华楠对林小凡有了新的认识，对未来也多了信心，孙红一开始看到这样的报表当然也惊讶，可是不知道为什么，她觉得林小凡做出这样的东西，一点都不奇怪。怪不得林小凡那么放心的走了，原来这些材料都准备这么详细了。“行，我明白你的想法了，那对研发方向你是怎么考虑的呢？”

梁华楠握着手里的报告，他相信之前见过的林小凡都已经有了初步规划，不像是要做没把握事情的人，应该能闯出一番天地。“我现在初步想法是从水果口味入手，我最近逛了一下咱们周边的市场，现在正是水果上市的旺季。从水果口味的饮料作为突破口，消费者更容易接受。最好是那种销量好，或者价格稍微贵一些的水果，我相信一经推出，一定会大受欢迎。”