烧钱大战前的平静已经被打破了。　　但大战开始的也是毫无征兆，就在这一天，香江永安百货公司大门前，突然挂上了横幅。　　‘跳楼价，减到你笑出门！’　　横幅打出，瞬间吸引到了无数的客人，然后这些客人一传十十传百，很快就有人群涌入了永安百货！　　郭琳珊站在百货公司的二楼，看着楼上楼下拥挤的人群，脸上露出了笑容。　　主动出击总好过被动防御！　　“我也没有想到这一次竟然如此顺利，不管是银行，同仁，还是供货商都非常支持我们的决定，这一次我们就要虎口里拔牙，让云海集团明白，想要一统香江的零售业是不可能的！”

郭琳珊发出了感叹。　　站在郭琳珊旁边的正是郭琳弼，当初郭琳弼刚刚进入永安集团的时候，负责的其实就是永安百货，只是当时.......　　“已经很久没有见过公司有这么多的客人了！”

自从曰本的百货公司进入香江，依靠着先进的经营理念，优惠的价格，琳琅满目的商品，着实狠狠地教训一把香江的百货公司，也让香江的这些百货公司一个个的叫苦不迭。　　现如今一招打折促销，让永安集团有了近十年没有过的盛况。　　“是啊，看来在香江做零售业，价格始终都是最关键的问题！”

郭琳珊也有些老夫聊发少年狂的感觉。　　“四哥，我已经跟其他的百货公司，供货商商量好了，供货商那边会给我们提供一批价格低廉的产品，而其他百货公司也会在这两天开始他们的减价行为，只要能够保证现在这个客流量，我们甚至都不会损失钱财，反而会收割一波利润！”

郭琳弼笑着向郭琳珊讲道。　　现在香江的零售业竞争还不像九十年代那么激烈，那个时候的香江零售业的竞争才是真正的激烈呢。　　那个时候在香江的大街，触目皆是商店大减价的标语。　　“清货大减价”、“换季大甩卖”、“周年庆祝减价大酬宾”、“移民加拿大一次性清货减价”、“租约期满大减价”、“铺位拆迁五折销售”，令人眼花缭乱，真假难辨。　　更有的用耸人听闻之词，“大出血”、“跳楼价”、“减到半送你”、“减到你笑出门”、“减到君再来”。　　减价是真是假，只有天知地知业主知。　　不过后来也有店主道破其中天机，“天天出血，月月跳楼，还会有谁敢做生意？”

当时香江的零售业为了垄断市场，可以说是花样百出。　　1994年，屈臣氏超市连锁集团隆重推出“免费购物日”。　　免费购物，比减价购物更具魅力。屈臣氏在电视、报章大张旗鼓宣传，闹得沸沸扬扬，男女老少心往而神驰之。全港家喻户晓后，屈臣氏通过媒介，划定一段时期的购物日，顾客留下单据，一个月后参与抽签，命中率为 1/30。幸运者，可享受免费购物一天。　　港人好赌，一时憧憬者纷至沓来，屈臣氏营业额大增，购物者中，有不少是游客，呆不了几天就要打道回府，无缘参与抽签，为屈臣氏省下一笔不菲的开销。　　中签的香江居民，自然可享受到免费购物，不过，享受的免费有一个限度。　　说到底是羊毛出在羊身上，赢者仍是屈臣氏这个大庄家。　　郭琳珊讲道：“现在还不能如此开心，毕竟云海集团那边还没有出手，我们不能小觑他们的能量，毕竟云海集团背后还有楚欢呢！”

郭琳弼此时难得的成竹在胸，讲道：“能有什么办法，零售业拼的就是资金，我们现在这样做，不仅与香江的其他零售商已经计算好了，按照我们现在这个打折的力度，是刚刚好的，如果打折多的话，那么就会出现亏损，更何况那些供货商已经明确表示他们肯定是不会给云海集团我们这个折扣价的。　　所以云海集团就算是将货物打折到我们这个力度，他们也是亏损的，到时候一天几万人的客流量，就算是楚欢也得亏死！”

说到这里的时候，郭琳弼感叹道。　　“幸亏这一次，我们提前有了准备，将香江的零售商还有供货商全都笼络到了我们这一边，不然的话，这一次的烧钱大战，谁胜谁负还真不好说呢！”

郭琳珊笑了笑，讲道：“得道多助，失道寡助，本来云海集团现在已经是香江最大的零售公司了，结果他们还贪心不足，竟然想要一统香江零售业，这样的想法，自然是没有人愿意站在他们那一边了。”

郭琳弼笑着讲道：“这么说，楚欢这一次要做反派了！”

.　　“董事长，今天上午一开门，永安百货就推出了大减价的活动，仅仅是一上午的时间，根据我们的人调查，整个永安百货的所有门店，已经有上万人流的客人了！”

在半山别墅，李甜颖正在向楚欢汇报着外面的情况。　　楚欢问道：“现在只有永安百货一家吗？”

李甜颖点头道：“没错，现在看到的确实只有他们一家！”

楚欢将目光放到了徐意的身上，徐意则是立即心领神会的讲道。　　“根据甲库的调查部的调查，在这之前，永安集团邀请了香江各个零售业公司的老总进行了开会，就连先施马家的人都参加了，同时参加会议的还有那些供货商。”

楚欢微微额首，问道：“曰本的百货公司负责人参加了吗？”

徐意点头，道：“参加了！”

楚欢继续问道：“惠康超级市场的卡尔马宁呢？”

“也参加了！”

徐意回答道。　　楚欢与徐意的问答，让旁边的李甜颖感到有些惊讶，本来以为自己这边的准备已经够充足了，但现在与甲库相比，差了还不是一个等级啊！　　“这么说，他们已经是联合起来了！”

楚欢并不是很在意的讲道。　　李甜颖点头，道：“应该是这样的，而且根据我们的分析，香江的那些供货商应该也是站在他们那一边了，虽然我们的人也去联系他们了，但得到的反馈都不是很积极。　　也正如楚董你所讲的那样，那些人确实是在狮子大开口........已经不能用狮子大开口来形容他们了，简直就是漫天要价，他们不仅要降低我们公司的上架费，同时也要求了货物的摆放位置.......”　　货物在超级市场，百货公司的摆放位置其实是很有讲究的。　　就以公仔面来讲，自从云海集团受够了公仔面之后，便立即将公仔面的摆放位置放到了速食类最显眼的地方，仅仅是这一项改革，便提升了公仔20%的销量。　　另外就是百货公司的货物摆放了，百货公司相对于超级市场，货物更加的齐全，类型也更多，同时是跟各个供货公司商量好了各自的品牌的位置，租金等等各类事项。　　现在一个要求就有可能会改变一个品牌的销售情况。　　“我看对方，根本就是故意提高了难度，让我们为难！”

李甜颖有些挫败的讲道。　　从李甜颖的态度中就能够看出来，他们联系供货商的计划并不是很顺利。　　祝小昭这个时候开口问道：“难道我们的人没有告诉他们我们公司的政策吗？我们这一次只是与零售业竞争，在将来即便是在零售业有了更高的话语权，也不会分担他们的利润的？”

李甜颖摇头道：“告诉了，但他们的态度十分的敷衍。”

楚欢拍了拍祝小昭的手背，笑着讲道：“不用担心，你忘了，我们之前商定的计划了，我们只是需要他们不中断给我们的供货，至于其他的谈判不过是为了混淆他们那些人的视听而已，所以现在他们这么做，并没有什么！”

祝小昭见楚欢这么讲，也就只能是点点头了。　　随后楚欢继续看着李甜颖问道：“即便是有我们的保证，对于那些供货商品牌商来讲，他们也不会希望看到香江零售业一家独大的情况发生，那样他们的话语权真的就没有多少了，所以你要告诉公司的那些人，不要为这件事情太过沮丧！”

李甜颖点点头：“谢谢楚董！”

楚欢继续问道：“根据你们的统计，如果是按照永安百货的这个打折力度，他们是亏损还是获利？”

李甜颖道：“如果他们能够保持这个客流量的话，肯定是会有一些利润的，但绝对不会太明显，但如果我们用这个打折力度的话，因为我们现在没有供货商品牌商的低价供给，所以我们肯定是要赔钱的！”

楚欢笑了，讲道：“真的是赔钱吗？”

李甜颖只是简单的想了一下，便恍然的笑了，讲道：“从公司的整体角度来讲，其实是不赔钱的！”

所有人都认为这次的烧钱大战，对于云海集团来讲，他们是没有任何优势的，尤其是当现在那些供货商，品牌商给与香江其他零售公司的折扣价之后，就更是如此了。　　但实际上，云海集团的手中也有一个大杀器！　　甚至是核弹级别的！　　作为零售业本身，他们最大的支出是什么？　　不是人工，也不是货物损坏，更不是物流，而是房租！　　在后世有一句话，叫做做实体的基本上都把自己挣的钱给房租了！　　而这就是云海集团的强大优势！　　依照零售业的利润计算，10%-20%的利润空间已经相当不错了，因为他们要将自己所赚的钱大部分用来交房租了，剩下的才是人工，水点，货物损坏等等支出。　　而云海集团不同，在云海集团创办之初，楚欢就已经交代祝小昭，云海集团旗下的所有连锁店都需要是自己的房产。　　为的就是避免给房东打工。　　在云海集团进入超级市场，百货公司的领域后，同样是将这个政策给落实了！　　云海连锁刚刚创办的时候，每家连锁便利店的月营业额大概是9万港币，每家店的盈利大概是2.5万港币，这是因为当时云海连锁初创，有很多意想不到的问题。　　但随着云海连锁走上正轨，管理更加的职业化，这个问题早已经不存在了。　　另外不要忘了，云海连锁不仅商铺是自己的，就连物流，仓储也是自己的。　　这就让云海连锁形成了一个完美的零售业闭环商业模式，其利润那就更不要说了，远超同行。　　单说连锁便利店，随着香江的经济发展，现如今每家便利店的月营业额已经达到了13万港币，利润也是恐怖的50%，6.5万港币每个月，当然了，这里面也包括了仓储，运输等利润，但最终要的是，仓储，运输赚的可不单单是云海集团的利润，还有其他零售公司的利润！　　之前盛松声计算云海连锁算上屈臣氏，万宁大药房，在香江的数量超过了600家，这个数量是没错的。　　但他们错的是错估了云海集团的利润，仅仅以云海连锁来讲，600家连锁店，每年每家店能够产生，4.68亿港币的利润。　　如果再加上上架费，以及超级市场，百货公司的利润，整个云海集团在香江的利润是每年超过15亿港币的！　　根本就不是李家城他们计算的什么7亿港币！　　比他们预估的高出了一倍有余！　　而这就是云海集团对香江其他零售公司的大杀器！　　双方各有武器！　　“楚董，那我们什么时候开始？”

李甜颖认真的向楚欢询问道。　　正如郭德胜所讲的那样，随着这次的烧钱大战从单独的收购永安集团上升到了整个零售业的竞争之后，这件事情的主导权已经落到楚欢的手上了。　　楚欢笑着摆手道：“不着急，现在其他的公司不是还没有参与进来呢吗？等其他的商家也开始打折之后，我们就可以开始了！”

李甜颖笑道：“明白，先让他们内耗一下！”

楚欢满意的点头。　　.　　到了第二天，香江的市民终于发现了事情貌似没有他们想的那么简单了，因为全香江的零售业好像都在降价。　　曾经与永安百货并列香江四百货公司的先施百货，也在今天开始了降价。　　然后就是大新，裕华，大华等各个香江的百货公司，打他们也开始了自己的降价活动。　　这样的情况，虽然让香江市民有些好奇，但......谁管他呢，反正自己能够买到的打折的东西就好！　　香江的普通市民可以对这个不在乎，但香江的传媒却不可以，因为他们已经嗅到了不一样的味道。　　很快，邵义夫的丽的电视就拿到了郭琳珊的专访！　　当天晚上九点半，黄金档的电视剧播放结束之后，丽的电视播放了郭琳珊的专访。　　“郭生，非常的欢迎您来到我们的演播室，也非常的感谢您今天能够接受我们的专访！”

知性优雅的主持人坐在那里，笑着与坐在自己旁边的郭琳珊讲道。　　郭琳珊翘腿坐在那里，笑着讲道：“我也非常感谢贵台的邀请！”

两人简单的开场白之后，便将话题引入了正题。　　郭琳珊这一次接受丽的电视的专访，其实也是为了将自己放到一个道德的制高点。　　所以在后面，经过了脚本的对比之后，两人开始配合着说出郭琳珊想要表达的事情了。　　“永安集团在香江是一个有着几十年历史的百货公司，一直致力于为提高香江市民的生活而努力，但就在几天前，我们突然发现有人在股市上收购永安集团的股份，经过调查得知收购永安集团股份的正是现如今香江最大的零售集团云海集团。　　通过我们公司的调查，永安集团已经与永安集团第二大股东新加坡华侨银行通过协商达成了一致，新加坡华侨银行将会将他们在永安集团25%的股份出售给云海集团。　　但新加坡华侨银行这一决定，并未提前在永安集团董事会上通报，很明显这是一场针对永安集团的恶意收购。　　华国人做事应该讲交情，收购应友善进行，云海集团若希望与永安集团合作，大可大家讨论，商量，通过商业银行猝然收购，是有伤感情的。”

这就是郭琳珊要表达的第一层意思，首先要将永安集团放到道德的制高点，从这一点上让香江市民，股民在心理上更加的倾向他们，如果将来双方真的要在股市上争夺永安集团的股份，到时候在双方价格相同的情况下，股民会在心理上更加的倾向他们永安集团。　　“这么说，贵公司是不会出售永安集团的股份了？”

主持人问道。　　“没错，永安集团是我父亲一手创办，我们不可能出售永安集团，而且我们家族内部对这件事情意见也已经达成了一致，大家会众志成城的保住永安集团的！”

郭琳珊打继续回答道。　　主持人问道：“那么请问一下，永安集团旗下的永安百货现如今在香江发起的打折活动，也是跟云海集团收购贵公司的事情有关吗？”

郭琳珊点头道：“可以说是有一定的关系，根据我们公司的分析，云海集团想要收购永安集团，最终的目的是抢占香江的零售市场，如果云海集团收购了永安集团，基本上就已经达成了这一目的。　　到时候，香江零售业云海集团一家独大，到时候香江零售业就由云海集团说的算了，到时候香江市民还能不能买到便宜的东西，香江的供货商，品牌商还有没有利润等等，这些事情也都是云海集团说的算的了。　　我们这么做，其目的就是想要告诉香江市民们，你们只有支出我们永安百货，支持香江除了云海集团以外的其他零售公司，才能够保证大家在将来，能够买到更加便宜的商品.......”　　这就是郭琳珊今天上电视台接受专访的第二个原因了，他要挑起香江市民对云海集团的仇视心理。　　只要这种心理在市民的心中扎了根，那么他们就会下意识的避开去云海集团旗下的门店去买东西了。　　另外，郭琳珊还想借助这一次的专访，向他们的这个同盟传递一个信息，他们的这个同盟很强大，能得人心，只要他们能够紧紧的团结在一起，那么云海集团就不是不可战胜的。　　简单的理解，可以将郭琳珊的这次专访，看成是一篇对云海集团的邀战檄文。　　“楚欢这一次麻烦了！”

电视机前，邵义夫看着电视上的内容，缓缓地讲道。　　郭琳珊的专访是提前录制好的，在这之前，邵义夫并没有看具体的内容。　　现如今，云海集团与楚欢有关系，在香江商界，早已经是一个公开的秘密了。　　方怡华坐在邵义夫的旁边，有些幸灾乐祸的讲道：“楚欢前些年在香江的发展实在是太顺利了，这难免会让他产生一些骄傲的心理。　　依照云海集团的规模，他们本不该如此着急的，而且郭家在永安集团所持股份实在是太高了，想要收购根本不是那么容易的。　　云海集团最好的发展方向就是徐徐图进，先寻找一些好收购的百货公司，一点点的收购，现在这件事情闹得满城风雨，整个香江的零售业都知道了楚欢的想法，将来云海集团在香江再想有存进，怕是没有那么容易了！”

邵义夫拿着手中冒着氤氲的参茶，向方怡华问道：“你真的以为，楚欢收购永安集团只是为了永安百货吗？”

方怡华不解的看着邵义夫问道：“不是永安百货还是什么？”

“呵呵！”

邵义夫轻笑一声，然后讲道：“如果只是一个永安百货的话，楚欢是不可能如此大张旗鼓的非要收购永安集团的，你不要忘了，永安集团旗下还有永安银行，永安人寿，同时他们在中环还有不少的优质地皮。　　只不过郭家故步自封，所以导致永安集团的发展一直跟不上，但如果永安集团落到楚欢的手中，用不了两年，就会成长为香江的大型财团！”

方怡华这才恍然，不过还是无所谓的讲道：“现在说这些已经没有用了，依照现在这个形势，云海集团收购永安集团已经是不可能的事情了，不仅是不可能的，甚至还会影响到云海集团自己的生意。　　这一次香江的零售业空前的团结，在加上银行，供货商，以及品牌商的支持，怕是云海集团要割下一块肉下来，才能够让这件事情平息了！”

邵义夫看向方怡华问道：“你真的以为这件事情楚欢输定了？”

方怡华神情一愣，随后笃定的讲道：“我确实是认为楚欢这一次输定了，因为我实在是看不到楚欢还有什么翻身的可能。　　而且六哥你看，现在距离香江的百货业大减价的行动已经两天了，云海集团那边却一点消息都没有呢，很显然他们也没有想到事情竟然会发展到这个地步，我在想楚欢这个时候肯定也是在纠结，到底是向香江的零售业求和呢？还是就这样当做什么事情都没有发生！”

说完之后，方怡华见邵义夫没有说话，忍不住的问道：“六哥，难道你猜到楚欢还有其他的想法？”

邵义夫摇头，道：“我猜不到楚欢还有什么办法，但我想依照楚欢的性格肯定是不会坐以待毙的，所以他肯定是会有动作的！”

邵义夫的回答，让方怡华有些不能够理解，虽然她也知道楚欢在这之前一直没有失败过，但这并不代表楚欢会一直都不失败，没有人的人生是能够一直顺遂的。　　在方怡华看来这一次，很有可能就会成为楚欢商海浮沉中的一段滑铁卢！　　“等等看吧，想要知道结果，就只能是看楚欢那边是怎么准备的了！”

邵义夫讲道。　　.　　“欢哥，我们现在应该怎么应对郭琳珊的檄文？”

祝小昭坐在沙发上，向楚欢问道。　　电视上刚刚播放完了郭琳珊的专访。　　“不出意外的话，明天云海集团旗下的各个门店，肯定是会出现门可罗雀的场面，而香江的那些媒体也一定都会盯着的！”

楚欢坐在沙发上，讲道：“我本来以为郭琳珊的檄文是会在报纸上刊登的，倒是没有想到对方竟然如此急不可耐的在电视上就发出了！”

讲完之后，楚欢看向李甜颖问道：“怡和的惠康超级市场参战了吗？”

李甜颖摇头道：“还没有，这两天降价的都是香江的各大百货公司，超级市场方面还没有出现这样的情况。”

楚欢点头，看向徐意问道：“怡和引入7-11的事情怎么样了，他们的人去没去曰本？”

徐意点头道：“今天下午怡和的人已经去曰本了，但关于曰本那边的情况，巫小诗那边还没有回答！”

楚欢叮嘱道：“告诉巫小诗，让他将这件事情盯紧了，只要怡和跟7-11能够签订合同，就让她立即通知香江！”

祝小昭问道：“欢哥，他们之间的合作，怎么也得有几个月的时间才能够定下来吧，如果是那样的话，我们这边的时间就不够了！”

楚欢摇头道：“不会的，首先怡和已经与曰本的7-11联系许久了，这就省却了很多时间，另外，现在是进入香江零售业的最好时机，怡和那边肯定是不会放弃的，应该这两天就会有消息传来的！　　等曰本的消息传来之后，我们就可以行动了！”