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第一百九十三章 我是渣渣辉。(求订阅)

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期末成绩,徐星河是他们寝室最后知道的。  大学的期末成绩一般都会由班长给发到班级群聊里。  徐星河并不怎么关注,他正忙活着和黄文室友介绍的那几个学长打得火热呢。  网页游戏,有模板,有服务器,搭建起来并不能算太难。  加上徐星河手头有些钱,至少完成一款并不那么精致的传奇游戏,肯定还是错错有余的。  “数值不用深究,就把页面做得比较花里胡哨一点。”

徐星河自从期末考试一考完,那是一头扎进了他才租没多久的房子里,配了几台电脑,没日没夜的和他这个比较寒酸的小团队做游戏。  徐星河学东西快,他的目的性,和前瞻性很强。  进度那是十分喜人的。  “什么野怪,boss的建模,随便弄一些,关键是充值页面一定得金光闪闪一点,显眼一点......”  徐星河是懂页游的。  你做太多的内容,编造太多的剧情,页游终究是闲来方便用来打发时间的,不如一刀999来得实在,来得酣畅淋漓。  但高手是有傲气的,徐星河找来的这几个,水平还可以,至少对页游的那些代码和算法,是信手拈来,可还是有些瞧不上页游。  他们庆大好说歹说也是双一流,不少校友毕了业就进了华为,那都是大项目,做页游......  “今天做页游,明天咱们就做网游,一步一步做大做强......”  徐星河拉着他们吃了一顿小烧烤,一切都解决了,摸出四万块的现金,DuangDuang拍在吃烧烤的桌子上。  唯有钱财动人心。  嘴巴画饼,加上真金白银,年轻人太容易被勾引出意气风发,干出一番大事业的冲劲了。  当然,徐星河也不是说假话。  网页互联网马上步入最后的辉煌,移动互联网才是新的时代,这个时代注定也是激荡的,也注定会滋生出新一批的互联网企业。  上辈子,字节跳动,就是这个新时代的产物。  徐星河不入场,分一杯羹,未免确实是太浪费他这重生者的身份了。  “徐哥,这样会不会吃相太难看啊?”

在出租屋内,不会带团队你就得累死,徐星河显然是会带团队的,拍拍提出问题的许攸亮,“我们不吃饱,怎么有钱去研发我们的梦想呢?”

“攸亮啊,现在这个互联网巨头横立,各个赛道人满为患,我们不快速的抢一口肉下来,等新赛道开放,时代又开始暗潮涌动,吃屎我们都不能赶上热腾的了。”

徐星河话糙理不糙,许攸亮是这几位学长中,徐星河最看好的一位,话不多,技术十分过硬,是大三的时候就被老师推荐到华为实习的主。  加上眼睛是闪烁着梦想的光芒,这种年轻人,才是有劲的,也是最拼命的。  更是有很多自己的想法和主见的,“徐哥,我还是不懂,网页游戏有37互娱,360,百度,他们都做页游,赛道不是应该也很是拥挤吗,我们现在才开始起步,会不会......”  现在开始,很顺口的,有钱的有能力的就是哥了,因为徐星河才刚刚要去注册成立公司,一切都还在初始,所以现在大家都叫他徐哥。  “不会。”

徐星河声音毋庸置疑。  现在刚刚翻过2011,时间才来到2012。  短视频还只是在萌芽。  张家辉也还只是张家辉。  盗版小说网站的小广告也是靠着擦边换去点击。  惊才艳艳的“免费”请明星打页游广告的方式,也还没有第一个吃螃蟹的人。  赛道拥挤了又怎样?牛逼的人向来不担心弯道超车的。  徐星河在决定做网页游戏之前,其实就已经有了一个完善的商业计划,滑稽的是,他做网页游戏,但计划中的核心其实压根就不是网页游戏。  就像海底捞火锅,它成功的本质是火锅吗?  火锅品牌何止百家千家。  为什么最后海底捞杀出重围,其创始人甚至在福布斯榜单上都排名靠前。  全然是因为火锅这条赛道的产业链价值高吗?  也确实,价值是真高,但其实归根结底,是它区别于当时其他所有火锅馆,甚至所有做餐饮的一个差异化的东西......  服务。  时代已经慢慢不是6,70年代过过苦日子的的爸爸妈妈,为了几块钱的鸡毛蒜皮都会斤斤计较的时代了。  花钱买服务,对于“娇生惯养”的少爷小姐们,确实是有了概念。  抓住差异化,产业链足够大。  风口来了,迎风飞便是。  一口终归是吃不成胖娃娃。  页游几百亿的产业链,对于还是幼崽的徐星河来说,确实也是暂且够用了。  而差异化,徐星河也找到了。  日子一天天的过去,都快过年了,寒假放了已经整整二十天了,徐星河的女人们,包括家里人都不知道他在忙腾什么,都在催促他赶紧回家,说,怎么的,变成野孩子了?  就这个时候,劣质版,挂着羊头卖狗肉的《传奇世界》的开发,慢慢进入了尾声。  当带着眼镜,目瞪口呆的许攸亮结结巴巴的反复询问徐星河,“徐哥,真拿这种照片做广告啊?”

“当然啊。”

一旁还有已经把论坛混熟,甚至花了点钱,贴吧微博都成了小v的黄文也在一旁,嘴巴张得老大,轻轻一推徐星河,“你疯啦?”

“你怎么会拿张家辉的照片做广告?你不会请张家辉给我代言了吧?还有成龙,古天乐......”黄文看着电脑里边,布灵布灵,拿着大砍刀,身穿黄金甲,闪闪发光会动的图片,眼睛瞪得老大,嘴巴变成o形,“你,你他妈哪儿来的钱啊。”

“这现在需要用钱?”

徐星河挑选着明星和照片,若无其事的应道。  “靠。”

黄文啐了一声,“你不用钱,你等着人家告你呢!”

徐星河堂而皇之的点头,一脸单纯的看着黄文,“你怎么这么聪明?”

“不是。”

黄文没懂徐星河的意思,“你不是开玩笑的?你真用这些照片,这些明星当广告啊!”

“那不然呢?”

徐星河并没有觉得有什么不妥,还问着,“你说呢,用成龙的照片好,还是古天乐的?张家辉我是肯定不会去掉的,但我的预算肯定只能p两张图作为海报广告,你们看看,那个版本好?”

“沃日?”

黄文觉得自己跟不上徐星河的脑回路,“你不要命了!年纪轻轻走向犯罪的道路?”

徐星河没正面回答,只是突然问道,“对了,黄文,你上句说的什么?”

“......你真用这些照片,这些明星打广告?”

“不对不对,再上一句呢。”

“你他妈不怕被告啊。”

黄文无奈的揉了揉太阳穴。  然而徐星河则是给了他一个完全意想不到的回答,很诧异的看着他,“被告的是公司,又不是我,我为什么要怕被告?”

黄文愣了愣,这个逻辑......  “我又不用他们的照片犯罪,告了充其量民事纠纷。”

徐星河耸耸肩,“大不了赔钱呗,就当时是他们的代言费了。”

“等等,你等等。”

黄文果然还没有跟上徐星河的思维,就像上辈子徐星河都难以想象,为什么成龙啊,李连杰啊,张家辉啊,这种影帝,为什么会一个又一个的给页游打广告,当代言人......他们不要咖位了吗?这多掉价呀。  结果后来就知道,“那个说必须要经过他们同意了,才能够代言呢?”

对于一屋子的学生,好好青年来说,徐星河的言论对他们的冲击很大。  徐星河也慢慢的在影响他们,资本不是中规中矩的,是要玩起来的。  如何在规则底线周围牟取最大的利益,这就是资本。  摆在眼前的成功案例,和那条赛道就在那儿堆着的金光闪闪,徐星河没理由不用的。  黄文稍微理了理,清楚了一点,有些凌乱的说道,“既然你都想好赔偿了,也想好要给代言费了,为什么不主动去找他们谈代言合同呢?”

“你傻呀。”

徐星河啧啧嘴,“我说的这几个人,你正常谈,咱们这歪瓜裂枣的请得来他们?”

“关键是,咱们的游戏,也得发布了,才有流水啊,才有钱赔偿啊,借他们的名头,然后发布游戏,最后收回流水,给他们赔偿,这个多合理,对不对?”

徐星河思路清晰的说道。  然后黄文张了张嘴,合理,太合理,合理他妈给合理开门,合理到家了。  黄文哭笑不得,这不是空手套白狼吗,合着你借人家这种知名度极高,几乎家喻户晓的大明星的名头,一下和现在市场上所有的页游相比,档次都不一样了,狠狠的赚一份市场的份额,然后人家大明星肯定不乐意了,告你,你私下再一赔偿,流量和钱就实打实赚到手了。  许攸亮还是有点疑问,“但比如成龙大哥,发现我们用了他的照片打广告,不同意和解,强制要求我们下架游戏呢?”

徐星河示意她俩坐下,然后给他们普及知识,“首先呢,我们把照片用来谋利了,侵犯成龙大哥的肖像权是肯定的,该有的赔偿是应该的,但我们的游戏里边有成龙大哥吗?”

黄文摇头。  徐星河笑笑,“游戏里都没大哥,大哥即使名气大,也没理由让我们下架游戏的,充其量让我们不用他的照片了,但是......”  黄文终于明白,为什么徐星河一点都不担心他这款游戏,算上租用服务器,人工,建模,美工什么的,足足几十万的投资,会打水漂了。  他的思路已经让黄文难以形容了,很草,但听来却是十分的可行,特别是他对公关的处理。  “法院判决我们赔多少钱,我们在这个基础上,加个几十万或者一百万,去协商补充签一份代言合同,我们只用了一张照片,或者短短只拍几分钟的视屏,而大哥可以获得几百万的费用......”徐星河问了一下,“你觉得,那个能拒绝一张照片,几分钟视屏几百万收入的合同?”

“即使拒绝了,大不了换一个明星,总归会有为五斗米折腰的,人家的页游只是页游,你家的页游有成龙......玩家们第一选择,是谁,这个不难猜了吧?”

黄文觉得他对徐星河的认知都突然有了一个砰的一声巨变,自己在他的面前好像就如一朵小白花似的单纯。  徐星河喝了口水,给今天这番谈话,留下了一个结尾,“到时候,真往游戏里边,加个成龙大哥送屠龙宝刀,达叔操控装备回收......来,你们说,页游这个赛道,还拥挤吗?分明是顺畅无比好不好。”

黄文最终彻底闭嘴了,一句话说不出来,给徐星河伸出了一个大拇指,你是真的懂页游的。  ......  对于页游来说,学生党也是它不能逃避的群体,不知道多少孩子,因为被老爸老妈左一口学习,右一口学习,压抑住了自己爱玩的本性,就等着过节放假周末打开电脑放松一下。  而页游,是这个时代只要上网就逃不过去的一个东西。  点击进去,少年们的好胜心,虚荣心,冒着金光的什么“全服第一”“本服至尊”的称号,不知道收刮了多少人的零花钱,压岁钱。  于是经过接近一个月的千赶万赶,星河网络的第一款游戏《传奇世界》终于赶在过年前的一周里,上线了。  黄文的钞能力加努力之下,有了成效,以及徐星河钱都花在刀刃上的投广告方针。  “装备全靠爆,回收装备能还钱,成龙大哥都爱玩。”

许攸亮都有些羞耻的把这些宣传语放到了各个平台,徐星河也几乎往所有大的盗版小说网站上,以及各种可以联系到挂链接的位置上,全部投发了位置。  页游,什么都能省,就是宣发,噱头不能省。  徐星河这次抓的噱头太大了,有的噱头,是你投百分之一百的精力,它反馈你百分之十的效益。  有的呢,则是你投百分之百,它反馈你百分之百。  而彻底打开网络自来水的一个噱头,类似抖音很多不明不白火了的梗,他的宣发投入可能是百分之十,但最后它奇迹的能给你带回来百分之三百,甚至五百,一千的效益......  一传十,十传百,星星之火可以燎原......  网络逐渐变得太发达了,其实也不用太久的时间,这天大哥在拍戏的时候,看着拿着手机急匆匆跑过来的助理,沉默了好几秒,一脸懵逼的看看助理,“我是多久接了这个代言的?我怎么不知道?”

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