有了前面的这些铺垫，陈卫平的思路已经打开，回答这个问题自然也就不是一件难事了。“想赚钱很容易，那就不要把梳子白送给香客，而是让香客捐了香火钱之后才送梳子。比如，捐了100块钱，送一把好运梳，捐1000块钱，送一把发财梳，等等，虽然梳子都是一样的，但香客要的就是一个彩头，他们肯定愿意花钱的。这样一来，寺院就赚钱了。东哥，我说得对不对？”

陈卫平献宝一般的说道。“呵呵，说的不错，差不多就是这个思路。”

陈文东先给了一个肯定的评价，随即却话题一转，又说道，“你们觉得，这个故事有意思吗？”

“有意思啊！太有意思了！”

陈卫平马上说道。陈卫平没有经过任何营销知识的洗礼，更没有什么实际的经商经验，所以听到这个有些机智，甚至是有些热血的故事，自然会觉得很有意思。不过，陈文东给他讲这个故事的目的，可不是给他喝一碗热血的鸡汤。“呵呵……”陈文东再次笑了笑，问道，“那么，对于如果把这些鞭炮销售出去，你们有什么想法了吗？”

冯劲松和陈卫平都把目光看向了那些鞭炮，皱着眉头，思考起来。但是，思考了半天，他们俩都还是没有想起来把鞭炮销售出去的好办法。陈文东笑了笑，说道：“好吧，还是回到刚才呢卖梳子的故事上来，你们觉得，这个故事的精髓是什么？”

陈卫平想了想，说道：“我觉得精髓是那个小丙脑子很好使。”

陈文东又问冯劲松：“劲松，你觉得呢？”

冯劲松有些不好意思的笑了笑，说道：“这个……我说不好。文东，你到底想说什么？别卖关子了！”

“好吧，其实我给你们讲这个故事的目的，是想告诉你们，咱们做生意，不管卖什么东西，最重要的就是要找对目标客户。”

陈文东说道。“找准目标客户？”

陈卫平有些不太懂的反问了一句。“没错。比如刚才那个故事，甲乙丙去面试的时候，经理说得是让他们把梳子卖给和尚，甲和乙便把目标客户锁定为了和尚，所以他们费了九牛二虎之力，也卖不动梳子。但是丙经过一番思考之后，最后把目标客户锁定为了香客，最后他才把梳子卖了出去。他的成功，其实就是对目标客户的改变。”

陈文东解释道。冯劲松和陈卫平的脸上都露出了一抹若有所思的表情。“咱们再把话题转移到这些鞭炮上来。卫平，这次你有什么想法了吗？”

陈文东又问道。“我有想法了！想把这些鞭炮卖出去，就一定要找准目标客户！”

陈卫平学得很快。“呵呵，没错。那么，咱们这些鞭炮的目标客户又是些什么人呢？”

“这个……刚才松哥说了，只有逢年过节，或者是红白喜事的时候，才有人买鞭炮，所以这些人才算是咱们的目标客户吧。”

“嗯，然后呢。”

陈文东接着问道。“然后……然后……哎，东哥，咱们就算是找准目标客户了，但他们也不一定就会买咱们的东西啊？比如现在是夏天，咱们却开店卖棉袄，那能卖得出去吗？”

陈卫平虽然很聪明，但毕竟经验有限，所以还是有些跟不上节奏。冯劲松同样也没有什么好答案。“呵呵，我刚才给你们说，做生意最重要的就是找准目标客户。但是，在刚才那个卖梳子的故事中，这一点还不是精髓。精髓是……”陈文东故意拉了个长秧，“在找不到目标客户的时候，你要自己创造出目标客户。”

“自己创造目标客户？”

陈卫平脱口问道。“没错，自己创造目标客户。那些最后购买了梳子的香客原本是目标客户吗？不是吧。这是那个那个小丙自己创造出来的目标客户。刚才，卫平说夏天开店卖羽绒服，肯定卖不出去。从正常的逻辑来看，好像是这样。但我可以告诉你，羽绒服在夏天完全是可以卖出去的，只要找准目标客户，那就可能比冬天卖得还要快！”

“怎么可能？东哥，那你说说，什么样的人才会在夏天买羽绒服？”

陈卫平有点不服气。“贪便宜的人。”

“贪便宜的人？”

“没错！夏天卖羽绒服，肯定卖得是去年的旧款，所以厂家为了清库存，一定会给经销商一个很低的价格。举个例子，经销商可以以三折，甚至更低的价格折扣拿到羽绒服，然后开一家店，按照吊牌价的五折去销售，另外还可以再搞一些活动，比如总价满五百可以减五十，总价满一千，可以减一百五。然后，还可以搞点饥饿营销之类的手段，比如打个广告，编造个故事，表示这次的打折活动只进行一个星期，有的号码，卖掉了就没有了，这势必会给一些人造成恐慌心理！你说，这样搞一搞，是不是就把一些贪图便宜的人发展成了目标客户？”

“艹！东哥，你这也太牛B了吧！”

陈卫平赞叹道。冯劲松同样露出一个心悦诚服的表情，然后问道：“那咱们这些鞭炮，到底怎么卖出去啊？”

陈卫平也说道：“是啊！东哥，这些鞭炮，怎么发展目标客户啊？”

陈文东今天的兴致很高，微笑道：“既然人们一般都在过节的时候才买鞭炮，那好，咱们就给他们制造一个节日。”

“啊？咱们……制造一个节日？”

陈卫平瞪大了眼睛。“呵呵，咱们编一个故事，就说最近白虎星下凡，如果白虎星去了谁家，谁家今年就要倒霉。如果不想让白虎星去家里，那就要放鞭炮把白虎星吓走。晚上，把咱们的人都叫来开个会，让他们去传播传播这件事。”

陈文东微笑着说道。“我艹！白虎星下凡？东哥，你这也太能扯了吧？哈哈……”陈卫平大笑起来。“文东，我真是服了你了！”

冯劲松也笑了起来。“呵呵，这个故事确实很扯，但只要有迷信的人，那就会买咱们的鞭炮。所以，迷信的人，就是咱们的目标客户。你们说，咱们这儿缺迷信的人吗？”

陈文东还是微笑着说道。这一次，陈卫平和冯劲松都不笑了，他们不约而同的对视了一眼，都被深深的震撼了！在这一刻，他们似乎是突然被打开了一道全新的商业之门，甚至是心灵之门！