2020年。　　今年日子着实不好过，各行各业都不景气，就中介小哥公司这边——没错，现在做大了，不是小门面而是有小公司了。　　但总的来说，也就是空间稍微大一点……　　跑题了。　　总之，就这一片，今年倒了四五家店了，他们手头的房源囤的倒挺多，可买房的却不多。　　一天天的，公司里的员工个个望眼欲穿，每天在朋友圈里转发各种求神拜佛的消息——只要您来找我买房子，咱俩就是好朋友。　　以前中介费标着2.5%，一般给客户做友情让利，0.7%也是有的。　　可如今，0.5%都喊上了，照样没点消息。　　夏日炎炎，大家伙儿实在没精打彩，看着外头明晃晃的大太阳直叹气：　　“唉，啥时候能来个客户呢！”

……　　正说着，门口突然停下一辆车，大家伙精神一振，赶紧伸长脖子，如同村口的大鹅一般细细探看——　　得。　　瞬间一群人又坐下去了。　　过了一会儿，吴明推门进来：　　“中午想吃什么？我请客！”

同事们半是嫉妒半是心酸的哀叹道：“吴哥，您今天这单又谈成了啊？”

吴明谦虚的笑：“那倒没有，只不过客户给我转了2万块钱定金，待会儿我把合同先做出来。”

交了定金了，一般成交率还是很大的，大家伙好羡慕。　　吴明是老员工了，手头客源相互介绍，这会儿匆匆吃了饭，又拿起车钥匙钻进了门口的小车里。　　等他走了，大家伙看着手里的外卖，新员工郁闷的说道：　　“干咱这行是不是必须得有个车？”

“我都来一个多月了，一单也没开——这也太倒霉了，怎么刚入职店里配的那车就坏了呢？”

“也不一定。”

有老员工安慰他：“那得看去哪——之前那辆车也没咋开，好些地方堵车呢。”

饶是如此，新员工仍旧意难平：　　“现在啥都不好干，你说我得什么时候才能跟吴哥一样说换车就换车呀！”

“对了，吴哥是咱们金牌销售，我听说他在帝都有房——金牌销售能挣这么多钱吗？”

……　　销售行业更新迭代迅速，如今这个分店里，已经没几个当年的老员工了。　　倒也还有一位，如今销售业绩也相当不错，此刻摇头叹气，一副悔不当初的样子——　　“那你可想错了，靠咱们的工资在帝都买房，洗洗睡更快一点。”

“你吴哥当年是有胆量有魄力，那会儿帝都房价还不到1万，通县才3000，他一咬牙，先全款买了通县，然后拿通县那个贷款，又付了帝都的首付。”

“那会儿我们底薪才2000块钱。不算老房子贷款，就单纯房贷，每个月都得还3000。”

“一般人还真没这个胆量！”

新员工不争气的泪水从嘴角流下。　　“1万一平，通县3000？”

再看看如今的，哭死了好吗？　　不过再琢磨琢磨，几个员工又七嘴八舌：　　“那会儿卖房子这么好卖吗？还是说吴哥那时候就是金牌销售了？一个月3000贷款，还得生活……他那时候一个月能卖几套房？”

老员工也叹口气。　　当年他们一群人一边吃盒饭，一边笑小吴傻的样子还历历在目。　　毕竟那可是2007年，没个稳定收入，还敢两套房子都搞贷款，这说出去谁不说傻呀！　　现在看来，傻的就是他们！　　天下第一的大傻子！　　哪怕那会儿攒钱不多，通县首付个肯定没问题啊！　　别问，问就是悔不当初。　　不过说到当年，一个月能卖几套房……　　老员工笑了笑：“当年房地产行业也没那么疯狂，每个月有时候还不比现在。”

“那吴哥怎么还得起贷款呀？他就不怕吗？”

“怕啊！”

一说到这个，那又是另一个传奇故事的开篇了，老员工一阵激动，仿佛这个讲了许多次的故事是发生在自己身上的——　　“你吴哥那会儿压力大的要死，夜里还偷偷哭呢，就后悔——但是也合该是他的运道！”

“他自己在那说买房子的好处，说房子要涨价，好家伙，店里刚好来了个温州的大姐，点了他出去买房——”　　眼看着众人的目光都投过来，老员工抬高嗓门——　　“这位大姐一口气给她还有姐妹们直接买下了绿天集团新楼盘的1栋楼！”

嚯！！！　　所有人都被这霸道总裁一般的行径惊呆了。　　“1栋楼……”　　不光新员工，店里剩下的几个也全都要酸哭了。　　他们怎么就没碰着这样的姐姐呢？　　“那，那得多少提成？”

有人战战兢兢的提问。　　老员工越说越心酸——　　“咱们公司的提成你们也知道，跟新楼盘合作那会儿，按房价，售楼公司一套房给咱提差不多4000。”

“这种合作模式给员工的分成又最多，分50%——你吴哥一口气拿了接近20万的奖励！”

“公司还单独给1万块钱奖励！”

好家伙！　　大家直呼好家伙！　　然而，这事儿还没完。　　“这运气这东西，你越旺它越旺你——就那个月，不知道为啥，你吴哥手里头谈的几个客户也全部都签约了！”

“而且那位大姐月底到银行办手续，还给你吴哥介绍了个朋友……好家伙，直接提着个黑色塑料袋就上门了。”

“张嘴点了你吴哥，让他给推荐个新楼现房，垃圾袋往茶几上一扔，里头整整100万，说是先把定金合同签了……”　　什么是魔幻买房现实？　　这就是了。　　众人心里酸的饭都吃不下去了，老员工却在一旁默默垂泪——　　无他。　　当年的小吴拿了钱一时冲动，又首付了一套房！　　那会儿还没限购呢呜呜呜……　　因为业绩实在突出，公司想留人，当年的小破公司年底除了奖金，还给分了1%的股份……　　虽然到现在也没个上市的前途，但不影响分红啊。　　瞧瞧人家小吴，两套房子往外租，开着奔驰上下班，家里还有一辆单双号换着开，有没有业绩压根儿无所谓。　　偏偏越是无所谓，越是能成交。　　而自己呢？　　贼老天不疼老实人啊！　　他这一年到头辛辛苦苦，5年前跟老婆结婚，掏空两家4个老人的家底，这才凑够了首付安排了个蜗居。　　每个月贷款都得还1万多……　　嘤！　　……　　同事的酸楚吴明一无所知。　　或许就算他知道了，也只能一笑而过吧。　　人有多大胆，地有多大产。　　他当年买房子，如今看来是英明之举，但那会儿夜里熬的大老爷们儿哭出声，那日子也不好过啊。　　但好在，如今一切都好。　　中介这个工作他已经干得顺手了，公司对员工也不错，他也没打算跳槽。　　毕竟没学历，再跳槽也还是销售行业，做生不如做熟。　　如今手上有老客户，出门风吹不着，雨淋不着——金牌销售和公司内少有分红权的员工的特殊，让他在没客户的时候根本不用打卡上班，日子这样真的挺好的。　　吴明相当满足。　　人的心态满足，心思就越发平和，反而更让客户喜欢。　　他对待工作还是那样认真，也不因为人家有钱没钱就瞧不上，如今开着车出来是要在春熙路接一位客户。　　小生意。　　想租房子的。　　毕竟今年许多租房APP爆雷，他们这边的租房业绩也又一波回暖，吴明这个月已经有4单租房子的生意。　　车子很快接到了客户。　　对方样貌平平，戴着厚厚的眼镜，穿衣打扮很是普通，上了车也不怎么爱说话，只顾低头看手机。　　吴明主动打开话匣子：　　“姐，咱先看哪一套呢？玉池区这边最近几年有几个新的小区，环境好，治安也好，就是租金有点贵。”

“38平方的单人公寓，每个月租金要6000左右。”

“中正大道两边的楼盘稍微老一些，但也都是带电梯的，物业做得还不错——租金便宜一些，40平左右的房子，每个月4000块钱差不多。”

“离咱们最远的是华元区，那边都是老小区，有电梯的房子不多，但是夜市多，整个周边建筑圈都是这种夜市摊儿——”　　“这边有一套适合单身女性的，50平方，一个月3000块钱！”

……　　对方犹豫了一会儿，只低声说道：“我考虑一下。”

吴明便也不多做打扰。　　——对方瞅着肯定有30岁了，想找个安静自然环境又好的单身公寓，不合租，每个月租金又不宽裕……　　说实在的，吴明每个月接待最多的租房客就是这类北漂。　　但一般来讲，愿意来中介公司掏钱找房源的，还是年轻的应届生多一些。　　因为当代年轻人的思维是不排斥中介的。　　但是像30+的北漂，好多时候经济条件有限，租房子一般都是习惯于自己找房源。　　不过世事无绝对，现如今安全问题最重要……　　吴明想东想西，这会儿见对方不出声，干脆直接作出安排：　　“要不这样，咱先去看附近绿天恒茂小区的单身公寓，您看怎么样？”

后座的女人犹豫一下，最终点了点头。　　……　　吴明卖房子也有些年，一般来说还是讲究些套路的——比如假如客户有好几个选择的话，要按照对方的性格，先看最好的或者最差的。　　这样再往下看的时候才能营造那种落差感，让人家火速敲定。　　但是租房子——单身女性，吴明介绍的也真心实意：　　“吕姐。”

小吴叫完，发现对方眉头皱了皱，赶紧在心里提醒一下，待会儿不要叫姐了。　　他们搞销售的，张嘴哥闭嘴姐习惯了，容易拉近关系，显得亲切。　　但有些客户就比较介意年龄——　　“吕小姐。”

“您看这套房子，虽然面积小，但是五脏俱全，您带上自己的床品4件套，洗漱用具，直接就可以住进来了。”

对方看着眼前干净整洁的一切，心头也有七八分的满意。　　但是……　　“房租5800是不是太贵了？”

吴明赶紧说道：　　“真不贵！”

“您看这地段，还有小区的安保，您之前进来也看过，物业做的真没话说——5800块钱是底线，人家房东原来可报的是6000呢！”

“再一个，您一个人住，什么环境都比不上安全！”

对方明显犹豫了一阵：“我天天在家写稿子，也不要求地段什么的……”　　吴明：……　　您不要求地段，那干啥还说要看看繁华的CBD中心啊……　　但他也没说什么。　　中介这行干久了，各色人物都见识过，此刻赶紧恭维道：　　“哦哟，您是写作的还是自媒体的？这个行业如今可了不得啊！不用风吹雨淋就能赚到钱了！”

对方被夸的脸颊微红，此刻也有点骄傲：　　“没什么，就写写小说……倒也还好，不用受人管。”

哦，那看来挣的也不多。　　但应该也没太少，估计就是个不上不下吧。　　挣太少了，不敢看这边的房子，也不至于不接受合租。　　吴明心中稍作思量：“那要不咱再看看中正大道两边的楼盘？那边儿有三个户型我觉得你肯定喜欢——物业有保障，周边环境不至于吵闹，价钱也合适——”　　“您看您，早说您是写作的文化人，我就不推荐您华元路那边的了，楼下闹哄哄的夜市地摊儿，多吵啊！”

对方果然被他恭维的心花怒放，很快便又上了车前往中正大道。　　“中正大道前边的都是些高端住宅，观山集团您肯定知道，在这里也有一个楼盘——您瞧，就门口有喷泉广场的那个，可惜因为物业太到位，房租价格偏高，不和咱的要求……”　　他一边说着一边下意识抬头，却见后视镜里的客户此刻脸都快贴到窗子面前。　　等到车子渐渐转过弯，对方才恍恍惚惚的轻声问道：　　“观山集团的楼啊……那边房价现如今多少？”

这个中介小哥可是门儿清！　　“观山集团的楼什么时候也没便宜过呀！就这个楼盘，在帝都还不算他们真正的高端住宅，如今均价13万一平，物业做的那简直了！”

“十好几年前，一开盘均价就拉到了1万了！这涨得可真厉害啊！”

吴明也叹气——他当年也想买观山集团的楼盘呢，结果房价实在太高，他三套房子加一起也凑不够首付，只能选择其他地段的了。　　真的论升值潜力，还是当年买这些房子的人发财。　　不过，自己能有这样的日子已经很知足了！　　他心里美滋滋的，也就没注意后排人复杂的表情。　　“13万一平方……”　　对方喃喃的低下头，下意识打开了手机计算器——　　130000*85*2=22100000　　“2000多万啊……”