杨建勇自然是负责介绍电压力锅的，白凤负责鞋的洽谈。　　江宇首先是拉杆箱，先稳住基本盘，待拉杆箱的合约签好，再去推销电压力锅和插排。　　至于鞋算是可有可无，谈出订单更好，谈不出来也无所谓。　　当然若是能得到订单再好不过。　　下一步就是价格的定制了。　　江宇又回到了拉杆箱展台，把那九个厂长召集了过来。　　“和大家商量个事儿，我看到有的厂家把第一代拉杆箱也带来了，这一代拉杆箱样式有些老旧呆板，而且下面的行走轮还是固定的，最主要的是它的价格最低，它被淘汰是必然的，所以这届广交会，第一代拉杆箱咱们就不上架接单了，大家有没有不同的意见？”

这些厂长互相看了看，然后纷纷点头表示赞同。　　“既然大家都同意了，那么这几个第一代的拉杆箱就撤下去吧，摆在这里边倒显得难看。”

“接下来我要说的是价钱的问题，大家觉得今天我们定什么价钱比较合适？”

“江厂长！今年国内很多原材料的价格都上涨了，现在一个拉杆箱的成本平均上涨了五块钱，我觉得咱们的价钱应该定的比去年高一点。”

川省光明厂厂长袁成宇发表了自己的意见。　　他说的也是实情，从今年开始的价格闯关，让国内很多东西的价格像坐火箭一样往上涨，生产资料的涨幅更是惊人。　　一个拉杆箱的成本上涨了五元，这也是威来鞋业不再做最抵挡胶鞋的原因。　　原先做一双胶鞋还能赚个5毛，6毛的。但是现在再按照原来的价钱出售，已经不赚一分钱了，不但不赚钱，还有赔钱。　　涨价吧！　　一双农田里干活的胶鞋，你要是涨价涨的得太离谱，必然会引起农民的不满。　　这边儿你还没赚到钱，那天儿农民还不满，猪八戒照镜子，里外不是人。　　不如干脆就不做了。　　“涨价似乎也不妥，若是涨价了，老外说不定就会减少定咱们数量，这样分摊到各企业的产品数量自然也就减少了，里里外外还是一样的事儿。”

黎明厂的厂长也说出了自己的意见。　　黎明厂厂长的话也不无道理，产品的价钱上涨，对订单的数量影响是肯定有的，就看影响的幅度可不可控。　　如果影响的幅度较小，订单数量小幅减少，产品价格上涨就缓冲回来了。　　但如果影响的幅度较大，就有点得不偿失了。　　“你们大家别吵吵，看看江厂长要涨多少钱吧，然后大家再提出建议。”

所有厂长的目光都转向了江雨。　　“我所说的涨价也并不是全涨，是有的长有的落，我的计划是两轮的拉杆箱全部落价，四轮的拉杆箱全部涨价。”

去掉第一代的拉杆箱后，原来的拉杆箱有四个规格。　　牛津布面的两轮和四轮。　　皮革面儿的两轮和四轮。　　江宇今年带来新样式产品，其实就是两个花样，分别是牛津布面和皮革面。　　这些新样式的拉杆箱全是四轮的，没有两轮的。　　这样一来，总共六样拉杆箱中，两轮的只有两款，四轮儿的倒有四款。　　两款拉杆箱落价四款拉杆箱涨价，总体来说还是涨价了。　　“那落价的落多少？涨价了又涨多少？”

“这个问题就大家讨论了。”

这里肯定不是讨论问题的好地方，于是他们转移阵地，来到展馆外一间公共会议室还是研究。　　这些家伙自然也都是向着自己，研究来研究去，最后一致决定：降价的降五米元，涨价的每只拉杆箱涨八米元。　　江宇也有些无语，他的计划是落五涨五，现在却弄成了这么个局面。　　那就这么办吧。　　去年第一代拉杆箱的成交价是三十八米元，第二种拉杆箱的最终成交价在五十五米元左右。　　今年拉杆箱的最低要价定下是五十二米元，时的价钱基本在五十米元上下，最低不能低于四十八米元。　　第二种拉杆箱，也就是两轮皮革面拉杆箱的最低签约价不能低于四十四米元。　　剩下的就全是四轮拉杆箱，预计最低签约价钱从六十五到八十五不等。　　价钱定下后，众人做鸟兽散。　　江宇和白凤杨建勇也回到了下榻的宾馆。　　“江厂长！电压力锅准备卖多少钱？”

“杨厂长！你说一百米元怎么样？”

“多少？”

杨建勇吓了一跳。　　在国内出厂价四十五华国币，到广交会上张嘴要一百米元？一百米元是三。百七十二华国币，你是怎么好意思把这个数字喊出口的？　　江宇自己摇摇头：“这个价钱不行，老外一定会认为咱们拿他们当傻子了，所以这个价钱不行，不要重新考虑一个价钱。”

杨建勇长出了一口气，吓我一大跳。　　“应该要三百米元！”

杨建勇咣当一声一屁股坐在地上。　　他有点儿欲哭无泪，这不但没少怎么还往上涨了？　　这回白凤也都无语了，从一百米元一下子干到三百米元，老外都是傻子吗？　　“江厂长！这能行吗？”

“怎么不行？咱们这电压力锅，这是高科技产品，老外都拿高科技产品当宝贝，要钱眼睛都不眨的使劲要，他们的这种精神，咱们应该学习。”

“要价倒是简单，你能卖出去吗？”

“当然能卖出去，我的出去买点东西！”

江宇带着白凤跑到附近一个商店，买了一堆厨房用具回来。　　这套厨房用具包括：大勺，小勺，漏眼勺，锅铲，菜刀，小刀，叉子刮皮刀。　　杨建勇又糊涂了：“厂长！你买这些东西干什么？”

“咱们电压力锅本身不是有一本书吗？加上我买这八样东西，这就样东西值一百五十米元了吧？”

杨建勇又傻眼了：什么玩意儿就值一百五十米元？　　“净胡扯！你这些东西十五元都不值。”

白凤实在看不下去了，忍无可忍的情况下跳出来揭露。　　江宇皱眉：“你到底哪边儿的？你的向着我说话。”

“我就是再向着你说话，你也不能胡说，你这些东西，你给我算算怎么值一百五十米元？”